Product placement. Технологии скрытой рекламы - [57]
Юрий Усачев снял на борту МКС рекламный фильм: «Космическая вечеринка с пиццей».
«Космические актеры» оставили хорошее впечатление у рекламодателей. Директор отдела Public Relations компании Pizza Hut Пэтти Салливан заметила, что у Усачева даже появились свои поклонники.
Безусловно, космический product placement не дешевое удовольствие, но вполне кореллируемое с традиционными рекламными затратами. Информация по этим сделкам, опубликованная на некоторых профессиональных интернет-сайтах, называет цифры в $100 тыс. Более того, демонстрация флага была (по информации с тех же сайтов) результатом бартерной сделки с медиаимперией «Херста». Компания Pizza Hut вложила в свою комплексную программу сотрудничества около миллиона долларов. Это вполне объяснимо: ведь ее логотип нанесли на ракетоноситель «Протон», доставившей российский блок МКС «Звезда» на орбиту.
А некоторым брендам повезло куда больше. Не затрачивая таких огромных средств, как, например, Pizza Hut, они получили космический product placement благодаря своей смекалистости и профессионализму. Так, знаменитый французский шеф-повар Ален Дюкасс, не избежав искушения славой, специально для космической программы создал пятнадцать блюд высокой кухни, которые и были доставлены на МКС. Меню было одобрено Европейским космическим агентством, российскими и американскими институтами, отвечающими за рацион астронавтов. Знаменитый шеф-повар стал еще больше знаменит благодаря удачному product placement, связавшему его имя с космическими проектами.
Однако в глазах американцев product placement в космосе пока остается работой непрестижной и почти неприличной. Видимо, ощущая именно эти эмоции, исходящие от американцев, Юрий Батурин опасался, что в их глазах российские космонавты могут выглядеть клоунами. А Деннис Тито — первый американский космический турист — не опроверг этих опасений, заметив, что эти очень серьезные ребята вынуждены заниматься такой ерундой...
Но следует признать, что сегодня космический product placement имеет непревзойденный эффект, и поэтому крупнейшие корпорации мира не оставляют попыток при помощи российской стороны сделать что-нибудь экстраординарное в космосе — что-то такое, чтобы небесам стало жарко. Например, компания Pepsi ведет переговоры с агентством «Росавиакосмос» о проведении на орбите космического телешоу для трансляции в США, за которое предлагает заплатить российской стороне 23 миллиона фунтов стерлингов. У победителя этого космического телешоу появится уникальная возможность побывать в космосе на МКС, куда его доставит российская ракета «Союз» за $15 млн.
Высокие гонорары за размещение product placement в космосе лишний раз подтверждают, что эти затраты окупаются с лихвой, когда речь идет об использовании таких в прямом и переносном смысле высоких технологий управления массовым сознанием.
Фантасты, ученые, специалисты в области массовых коммуникаций предвидели тотальное управление массами через коммуникационные технологии и СМИ. Еще в 1945 году Фредерик Браун написал рассказ «Пи в небе», в котором его герой — изобретатель — перестраивает положение звезд, чтобы написать рекламный слоган. А в научном романе «Красный карлик» (Red Dwarf) вообще описана рекламная кампания в космосе, очень напоминающая сегодняшний день. Авторы Роб Грант и Дуг Нейлор описывая, как компания Coca-Cola посылает в 2180 году космический корабль с целью создать 128 сверхновых звезд и выстроить их в форме слогана «Coca-Cola продлевает жизнь!», даже не предполагали, как они близки к действительности. И эта действительность опередила фантастов. Уже сейчас открыты космические доски объявлений, а крупнейшие корпорации ведут переговоры о запуске в космос огромных баннеров, которые, как и у автора «Красного карлика», должны быть видны с Земли не только ночью, но и днем. И все это с одной целью — убедить потребителя, что товар «Икс» лучший! Без средств массовой информации здесь обойтись трудно. Ведь именно им принадлежит право и счастье преподнести изумленному зрителю, слушателю, читателю очередную эксклюзивную сенсацию из космоса.
Сейчас космический product placement поставлен на поток. Туристическая компания E-vita сосредоточила размещение космической рекламы в своих руках. Именно ей принадлежат права на размещение рекламы на стартовых комплексах, ракетах-носителях, космических аппаратах и скафандрах космонавтов, а также внутри Международной космической станции. На сайте компании E-vita вывешен прайс-лист с ценами на размещение рекламной информации на ракетоносителях «Протон» и «Союз». Запуск ракеты при покупке эксклюзивных прав стоит от $200 тыс. до $2 млн. На сайте расписаны и тарифы на доставку рекламных материалов на МКС в российский сегмент. $100-200 тыс. стоят логотипы на одежде российских космонавтов и доставка любого рекламного материала на Международную космическую станцию. От $800 тыс. до $5 млн обойдется размещение рекламы в случае выхода в открытый космос.
Но, несмотря на очень высокие цены, спрос на product placement в космосе растет. Во-первых, все, что имеет отношение к космосу, освещается в СМИ, потому что остается престижной темой. Во-вторых, космос имеет позитивные ассоциации с новыми технологиями, с престижем государства, с несомненной пользой исследований, проводимых там. И в-третьих, космос навсегда связан у большинства граждан с положительными эмоциями, с будущим.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.