Продажи через интернет без воды - [12]

7. Изначально логотип родился как начертание фирменного наименования в виде стилизованных букв. Сегодня многие называют логотипом как шрифтовую, так и графическую часть (знак), но большинство – только шрифтовую. Поэтому, создавая логотип, уточняйте, какого рода логотип вам предпочтителен и постарайтесь объяснить почему.

Создание шрифта – это самое трудоемкое и ценное направление в дизайн-графике. У каждой гарнитуры есть свой характер, считываемый интуитивно. Она может быть строгая или современная, может выглядеть премиально или игриво, быть пригодной для текстов или только заголовков, подарить ассоциацию праздника, банковской услуги, исторической книги или любовного письма. Другими словами, прежде, чем вносить изменения, постарайтесь наедине с логотипом понять ассоциации: о чем вам говорит этот шрифт. Есть множество примеров, где одного шрифта уже достаточно: хипстерский Pinterest, мужской Gilette, женственный Dove или динамично-игривый Disney.

Раздел 6. Реклама

После выполнения огромной части работы и создания площадки, с помощью которой будут осуществляться продажи, мы переходим к моему самому любимому этапу – реклама и сбор лидов.

Несмотря на разное отношение людей к рекламе и на фразы типа «Маркетолог – единственный человек в компании, которому не жалко денег на маркетинг», все прекрасно понимают, что именно реклама – это двигатель прогресса. Без рекламы очень сложно продавать.

Одним из самых популярных рекламных методов 21 века является реклама в социальных сетях. Оно и неудивительно, потому что 88 % населения СНГ имеют аккаунты в социальных сетях, 22 % этих людей проводят менее часа в месяц, пользуясь данными сайтами, 14 % – от 1 до 3 часов еще 14 % – от 3 до 5 часов, 13 % – от 5 до 10 часов, 14 % – от 10 до 20 часов и целых 23 % проводят в социальных сетях более двадцати часов в месяц.

Я начну с рекомендаций касательно размещение рекламы именно там:

1. Придумайте яркий заголовок

Добавьте в него число для большей выразительности. Одно сильное прилагательное: проверенный, уникальный, лучший. Если возможно, сделайте его негативным «50 самых грубых ошибок ведущих»

2. Напишите короткий интригующий лид

Включите туда острые наболевшие вопросы и выгоды, которые получит аудитория после прочтения. Запомните, у вас есть всего несколько секунд, что бы заинтересовать читателя и предотвратить отказ. Яндекс, например, считает отказом уход со страницы в течение первых 15 секунд. Стоит ли тратить их на многословное вступление?

3. Добавьте качественные или необычные изображения

Первое изображение разместите в пределах первого экрана. Добавьте остроумные подписи. Сделайте вырезки, выделите наиболее интересные моменты статьи и добавьте к ним кнопку «Твитнуть».

4. Отвечайте на все комментарии к Вашему посту.

Не упускайте возможности начать прямое взаимодействие с Вашей ЦА. Даже на чужих площадках.

5. Найдите похожие материалы и оставьте к ним свои комментарии

Если Вы абсолютно уверены в том, что Ваш пост несет в себе добавочную ценность и реально может быть полезен пользователям, порекомендуйте его в комментариях к этим материалам. Используйте фразы: «Если модератор не против…», «С разрешения админа…», «Уверен, эта ссылка будет многим полезной…» и т. д.

Какой бы Вы не выбрали формат рекламы, есть рекомендации, которые помогут каждому. На что чаще всего ведутся мужчины, на что – женщины, а на что – все сразу.

Советы от нейробиологов рекламщикам:

На что в рекламе «ведутся» женщины:

1. Женщин привлекают изображения группы подружек, увлеченных совместным занятием.

2. Женщины быстрее вовлекаются в рекламное сообщение, если в нем показаны лица и с потреблением устанавливается контакт глаз.

3. Женщины способны воспринимать буквенные сообщения лучше, чем мужчины и хорошо реагируют на текстовую рекламу.

На что в рекламе «ведутся» мужчины:

1. Мужчины совершают импульсивные покупки: реклама для них должна быть простой и конкретной.

2. Мужчины восприимчивы к темам «крутизны» и успеха. Поэтому для них хорошо подходит изображения спортсменов или доминантных мужчин, вызывающих зависть.

3. Мужчин привлекают образы, связанные с объемом и пространством.

На что в рекламе «ведутся» все:

1. Уникальные шрифты.

Они привлекают внимание и остаются в памяти в строгой привязке к бренду.

2. Связи продукта с миром природы, ценность его «натуральности» значительно влияют на его продажи.

3. Рекламируемый товар – смысловой центр видеоролика.

Думая о рекламном сюжете, потребитель должен обязательно вспоминать о продукте.

4. Игра на эмоциях.

Именно они – основной драйвер и метод убеждения. У бренда должна быть своя «фишка» рекламного сообщения, например, узнаваемое разламывание пополам шоколадки «Kit Kat»).

5. В донесении рекламного сообщения нужно максимально задействовать органы чувств, чтобы построить эмоциональную привязку к продукту.

6. Картинки должны быть слева, текст – справа.

Левое полушарие головного мозга лучше обрабатывает текст и числа, а правое – визуальные образы.

32 способа получить больше откликов на рекламу:

1. Используй оффер в заголовке

2. Акцентируй слово «бесплатно»

3. Используй оффер в подзаголовке