Полный курс ораторского мастерства - [52]

♦ Четвертый момент, усиливающий желание сделать покупку, – убеждение клиента в том, что покупка данного товара или услуги несет в себе защиту, надежность и безопасность. Здесь стоит упомянуть, что если вы предлагаете какие-то услуги (по сопровождению, по оказанию какой-то помощи и т. д.), то защита, надежность и безопасность может быть от надзорных и проверяющих, а также от возможных штрафов. Если это какой-то конкретный товар, то защита, надежность и безопасность в данном случае может иметь отношение к жилью, квартире – то есть это могут быть системы видеонаблюдений, новаторские системы запирания дверей либо самые хорошие прочные двери, сигнализации – и так далее и тому подобное.

♦ Пятое усиление желания сделать покупку – это уважение со стороны окружающих. Это очень практикуется в каких-то дорогих салонах – предлагаются либо марки одежды, либо качество одежды, по которым окружающие будут судить о человеке с большим уважением. Также это может быть красивая дорогая техника, которую будут видеть люди. Это может касаться и территории возле дома – красивые качественные газоны, красивые заборы, красивые цветы – все это вызывает восхищение и уважение со стороны людей.

♦ Шестым усилителем являются также статус и качество. К статусу и качеству относятся какие-то брендовые, элегантные и модные вещи, которыми человек будет пользоваться и которые будут видеть остальные. И это подчеркнет статус покупателя и его уровень, а также качество данных предметов. Сюда относятся и дорогие роскошные автомобили, которые прекрасно подчеркивают статус.

♦ Седьмой усилитель – почет, признание, слава. Все люди хотят этих компонентов. И славы хотят, и признания, и почета. Поэтому при продаже товаров и услуг могут быть как раз эти составляющие. Популярность иногда также является составляющей усиления желания для совершения людьми покупки. Либо личностный рост и саморазвитие, если речь идет о тренинге по саморазвитию, о книге, которая помогает человеку достичь новых ступеней в своем развитии. А также гарантии ценности. То есть усиление желания купить – это показатель того, что на данный товар либо на данную услугу существует гарантия в течение трех лет. Или гарантия возврата денег, если товар покупателю не понравится в течение какого-то определенного периода времени. А также ценность, которую получает он для себя, приобретая тот или иной товар или услугу.

Данные усилители желания сделать покупку можно по-разному расписать, в разной последовательности, но они так же будут полезны в достижении продаж, в достижениях ораторского мастерства и в переговорах для того, чтобы сподвигнуть человека заключить с вами договор.

Три главных желания человека

Три главных желания есть у каждого человека – это то, чего он больше всего хочет в жизни. Деньги. Отношения. Здоровье.

Когда мы вставляем одно из желаний в свое выступление или начинаем свою пламенную речь-презентацию, упоминая какое-либо из желаний, то это очень цепляет внимание зала.

Это то, что людей интересует всегда – вне зависимости от половой принадлежности аудитории, от ее социального статуса, возрастной категории или степени успешности.

Вы упомянете об отношениях, и если кто-то хочет найти свою половинку либо его не устраивают его теперешние отношения, он сразу думает: «О! Это надо послушать!». Так же точно происходит с деньгами и здоровьем.

Поэтому когда мы составляем какие-то заголовки для нашего семинара и соединяем грамотно все эти главные желания, то люди сразу же проявляют заинтересованность к тому, с чем мы к ним приходим.

Вы считаете, ораторское искусство каким-то образом влияет на деньги, на отношения, на здоровье? Ого, еще как! Давайте рассмотрим, как…

Как разбитие ораторских набыкоб помогает б жизни?

Так что же нам позволяет добиваться успехов?

♦ В карьере. Люди в современном мире, устраиваясь на работу, имеют одно и то же образование, один и тот же опыт, однако почему-то на работу берут одних, а не других. Причина в том, что кто-то умеет себя презентовать, а кто-то нет. Так же и в карьере. Если у человека родилась хорошая идея, если он хочет улучшить работу, если он донесет эту идею до работодателя, грамотно изложит суть своей мысли и будет услышан, то он обязательно начнет расти по карьерной лестнице.

♦ В бизнесе. Бизнес строится на тех же основополагающих «китах»: на навыках красноречия, самопрезентации, а также на обладании даром убеждения. Если человек умеет договариваться, хорошо ведет переговоры, то он заключит контракт с партнером, а это означает успех и деньги. Нет контрактов – нет денег. Это современный бизнес. Бывает еще ситуация, когда продавец уверяет, что нет клиентов. Должны были быть, но их нет! На самом деле проблема заключается в том, что предлагать товар надо правильно.

♦ В здоровье. Успешный человек способен больше времени уделять своему здоровью, саморазвитию. Он реже испытывает страх и стресс, потому что не зажат жесткими временными рамками – времени у него хватает. И по сути, если разобраться, когда человек считает время от получки до получки, он и получит так называемые «золотые наручники». Ему придется оставаться на одном месте. Но если вы успешный бизнесмен, умеете договариваться, то вы получите все, что хотите, и быстро подниметесь по карьерной лестнице, сможете позволить себе хороший отдых, оздоровительные процедуры, качественные витамины и т. д.