Подсознательные богатство и бедность - [56]

Начиная набор кадров на ту или иную позицию, вы должны четко понимать для себя, какими именно качествами должен обладать идеальный для вас кандидат. Причем выбор следует делать, опираясь на несколько ключевых качеств. Кстати, не нужно предъявлять огромный список требований — с таким подходом вы резко сужаете рынок и не только не найдете подходящего человека, но и отпугнете подходящих. К вам придут только отчаявшиеся кандидаты, которым уже все равно, куда идти работать, лишь бы платили. Задайте себе вопрос, какие умения (качества) для вас важны прежде всего, и именно их и обозначайте в требованиях.

Чтобы понять, имеет ли человек стремление к самосовершенствованию, вы можете спросить, какую последнюю книгу прочитал кандидат, обсудите ее, спросите, читает ли он вообще и как часто. Поскольку каналов для получения знаний несколько, необходимо выяснить, каким образом кандидат расширяет свои знания, навыки.

Аспект 3. Результативность

Представьте, что вы нашли идеального кандидата, соответствующего первым двум аспектам. Он порядочный и этичный, и вроде бы обладает отличными профессиональными качествами. Но — он абсолютно не результативен! И это сведет на нет все его прекрасные качества, ведь его прекрасный инструментарий навыков и качеств не приносит никаких плодов.

Например, человек профессионал и дает хороший результат, но в то же время непорядочен — он “сливает” конфиденциальную информацию, нанося вред компании. Точно так же вроде бы порядочный и результативный сотрудник при отсутствии необходимой квалификации даст некачественный продукт или вовремя не предугадает риски, чем опять-таки нанесет вред и урон компании.

Иногда мне приходится потратить много времени, чтобы определить, подходит ли тот или иной кандидат. И чем выше позиция, на которую ведется поиск, тем внимательнее должна быть проведена работа по подбору кадров, ведь чем выше менеджер, тем больше влияния на работу компании он будет оказывать. С кем-то я встречаюсь и вне рабочей обстановки, чтобы лучше и глубже провести анализ, особенно учитывая, что многие сегодня научились хорошим навыкам самопрезентации. Но от всего предостеречься не получится и не надо питать иллюзий: не было еще в истории тех, кого бы их близкие или вроде как лояльные люди не предавали. Начните понимать, что, к сожалению, это тоже норма. Очень хочется, чтобы такого было меньше в жизни, но эти уроки важны тоже, надо просто их принять, сделать выводы и пойти дальше. Ни в коем случае не бросаться в крайности. Такое тоже бывает, когда человек, испытавший предательство, начинает во всех людях видеть только зло, вот это чересчур.

Я не обращаю внимания на наличие сертификатов и дипломов, для меня по большому счету это — бумажки. Гораздо важнее то, что внутри человека, а это ясно из личной беседы, совместного проекта и дела.

Совет: При вступлении нового кандидата в ряды компании, особенно если речь идет о дорогостоящем менеджере, я обычно советую заключить сначала соглашение на ведение какого-то проекта, это может быть большой и серьезный проект, в ходе работы над которым вы обязательно будете иметь возможность проверить все три аспекта на практике. И только после заключать серьезный контракт.

Хочу дать несколько рекомендаций и кандидатам.

Во-первых, вы должны четко понимать, чего хотите от предстоящей работы. Это может быть опыт, квалификация, рост, деньги и т. д. До того, как вы начнете работать в компании, важно познакомиться со своим непосредственным начальником, с которым вам предстоит работать, вы должны быть с ним на одной волне, вы должны увидеть, что вам есть чему у него научиться.

В нашу компанию ежегодно поступает несколько тысяч резюме. Большая ошибка кандидатов заключается также в том, что, высылая резюме, человек не прикладывает сопроводительного письма. Что такое резюме? Это просто перечисление прежних мест работы и учебы с шаблонным описанием своих качеств, в этом документе нет вас самих, вашего лица, вашего стремления, вашего желания работать именно в этой компании. Не обозначено то, что именно вас привлекает в компании, и главное — не указано, как именно вы можете быть полезны компании, что именно вы можете сделать для нее. А ведь это можно и нужно проговаривать, доносить до возможного руководителя, он обязательно оценит ваше отношение и внимание к таким деталям, и уже сможет составить какое-то мнение о вас.

Обязательно продумайте и опишите, какую пользу и выгоду вы можете принести компании (это “зачет конкретный”). Такое мало и редко кто делает. Но если вы креативно подготовитесь и коротко, ненавязчиво скажете это, то шансов получить работу или хотя бы привлечь внимание к своей кандидатуре больше. Назойливость может заставить руководителя отвернуться от вас.

Социальная ответственность

Для начала небольшая предыстория: в 2007 году я окончил трехгодичную банковскую школу Stonier Graduate School of Banking в США. Первые два года учился на базе Georgetown University (в Вашингтоне), а третий год в Wharton Business School (Филадельфия). Это топовые вузы Америки. Так вот, тема моей дипломной работы была связана с социальной ответственностью, а точнее — со стратегической филантропией как стратегией устойчивого развития. И вот, все, что я тогда писал, все, во что верил и верю сейчас, мы так или иначе стараемся применять на практике, и впереди еще много работы.