Подсознательные богатство и бедность - [25]

— В том-то все и дело, папа, что из этих мелочей и состоит экономика страны. Каждая капля, каждый киловатт понемногу накручивается и превращается в целом в образ жизни. То, что тебе сейчас кажется занудством и мелочностью, для англичан веками формировавшийся образ жизни, который их не тяготит, а воспринимается как норма.

— Я бы все равно не смог жить как они, считая каждую копейку.

— Ну хорошо. Тогда давай жить, как мы привыкли. На широкую ногу. Но только в таком случае давай не будем жаловаться, что мы живем беднее англичан. Давай не будем удивляться, что у них один из самых высоких уровней жизни, а у нас — нет. Не будем жаловаться, что у них комфортный быт, а у нас — нет. Не будем завидовать их пенсионерам, которые путешествуют по всему миру, а наши старики копают картошку на огороде до глубокой старости. Ведь все взаимосвязано. Хотим жить богаче, значит надо жить экономнее.

— Да уж…

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ЗРЯ ТРАТЯТ ДЕНЬГИ?

Чем больше мы теряем, тем сильнее у нас снижается чувствительность к дальнейшим потерям. Приведу пример из своей жизни. В школе в 80-х мы играли во вкладыши из импортных жвачек. У меня была очень хорошая коллекция. Это были вкладыши с мини-историями. Я любил временами просматривать их. Однажды мой одноклассник предложил поиграть в них. И что бы вы думали? Я проиграл все до единого. Я мог проиграть 10% от общего количества и остановиться, но… Чувствительность при потерях снижается, и, думая отыграться, ты теряешь все. Я извлек из этого хороший урок[118].

Существует аукцион одного профессора, на котором продается обычная двадцатидолларовая купюра. Казалось бы, все люди должны понимать, что странно платить за такой товар больше $20, ведь это означало бы просто потерю денег. Однако в правилах аукциона есть небольшая оговорка: платить должен не только победитель, предложивший  максимальную цену, но и тот, кто окажется вторым, — он должен будет заплатить свою ставку, притом что никакого приза не получит. Рекордная сумма, за которую профессору Гарвардской Школы бизнеса Максу Базерману удалось продать 20-долларовую купюру, составляет $407: $204 заплатил победитель аукциона, $203 — тот, кто оказался вторым. Толпа. Игра. Эмоции = сплошные потери!

И что делать? Как предотвратить лишние потери? Вот три совета:

1. Носить с собой ограниченное количество наличности.

2. Не иметь пластиковых карт.

3. Иметь финансовый план сбережения конкретных сумм к конкретным срокам для конкретных инвестиций с намерением приумножения капитала. И поверьте мне, при этом не важно, сколько денег вы на данном этапе жизни зарабатываете.

Опытным путем доказано, что чем больше мы теряем, тем сильнее у нас снижается чувствительность к дальнейшим потерям. Этот эффект называется иллюзией невозвратных потерь: когда мы начинаем принимать ряд решений, в середине осознаем, что уже понесли какие-то убытки, но вместо того, чтобы их минимизировать и остановиться, мы как бы забываем о том, что уже потрачено, и пытаемся каждое следующее решение принимать так, как будто оно новое. Например, снижение чувствительности к потерям приводит к тому, что если мы уже приобрели некий дорогой товар, то продавцу не составит труда уговорить нас купить к нему дополнительные не очень нужные нам аксессуары — ведь основную сумму мы уже потратили и расходы на них кажутся небольшими в сравнении с ней. С этим можно столкнуться в магазине дорогой одежды или при покупке автомобиля. Вы, например, пришли в бутик одежды, где объявлена скидка в 30%, чтобы купить костюм. Вам соберут прекрасный модный лук[119]. В итоге вы купите не только костюм, рубашку, галстук и обувь, но и пальто, перчатки, а также шарф. Если вы покупаете автомобиль за 2–3 миллиона рублей, умелому продавцу не составит особого труда продать вам дополнительного оборудования и удобностей тысяч на 300–500 рублей.

Что делать? Покупать качественные вещи со скидкой и изначально устанавливать строгий бюджет, дабы не страдали ваши долгосрочные финансовые планы, инвестиции, перспективы.

СПЕКУЛЯТИВНЫЕ ПУЗЫРИ В ЖИЗНИ И ЭКОНОМИКЕ

СПЕКУЛЯТИВНЫЕ ПУЗЫРИ В ЖИЗНИ И ЭКОНОМИКЕ

В конце 1593 года ботаник по имени Карл Клузиус привез из Вены на родину, в Нидерланды, новый вид цветов. Посадил. К следующей весне в Нидерландах расцвел первый тюльпан. Прекрасный цвет и удивительная форма. Многие увлеклись выращиванием и скрещиванием. Отсутствие коллекции тюльпанов у человека с достатком считалось проявлением дурного тона.

Вскоре цены на луковицы тюльпанов достигли заоблачных высот из-за того, что к новому безумству с радостью присоединилась элита.

Постепенно тюльпаномания поразила и средний класс.

В конце концов представители практически всех социальных и экономических классов стали переводить свою собственность в наличные, с тем чтобы инвестировать в цветы все большие суммы. На пике тюльпаномании дошло до того, что луковицы тюльпанов стали биржевым товаром. За луковицу некоторых сортов можно было выручить эквивалент заработной платы квалифицированного ремесленника за 30 лет[120].

Но… Настал момент, когда продавцы больше не могли найти покупателей на свой товар по раздутым ценам. В 1637 году рынок рухнул. Многие обанкротились. Цикл появления на рынке, глобального роста и полного обесценивания занял 44 года. Но в век СМИ и Интернета все происходит быстрее, циклы очень коротки. Например, недвижимость в Дубае, цена на нефть, золото, инвестиции в IT-технологии. Переоценили — и через некоторое время происходит глобальное обрушение. Важно учиться смотреть в корень, замечать и отмечать пустошную раздутость либо на самом деле обоснованную ценность сути и наполнения.