Питч всемогущий. Как доказать, что твой сценарий лучший - [61]
С помощью питчинга вы будете понимать, стоит ли разрабатывать какой-то проект. Будете видеть, в правильную ли сторону движется ваш сценарий. Питчинг станет неотъемлемой частью вашего умения продавать свою работу.
Вы будете предлагать идеи, как профессионал.
● Иногда все складывается хорошо.
● Поблагодарите продюсера.
● Если необходимо, запросите подтверждение, что продюсер получил отправленные вами материалы.
● Снова начинайте продавать сценарий.
● Сделайте питчинг неотъемлемой частью вашей профессиональной жизни.
благодарности
В основе этой книги лежат главы о создании питча и продаже сценария, которые уже использовались в другой моей работе – «Научи себя сам: Полный курс сценарного мастерства» (Teach Yourself: Complete Screenwriting Course). Я очень признателен Джонатану Шипли и издательству John Murray Learning за возможность допускать некоторые повторы.
За те годы, что я постигал профессию, свой вклад в эту книгу внесли многие – и их гораздо больше, чем я могу здесь перечислить. Но особенно хочу поблагодарить Фила О’Ши, Шелли Катц, Аниту Льютон, Наз Садуги, Пола Мендельсона, Ив Ричингс и Ульрике Кубатта за то, что делились со мной опытом. Кэрол Гриффитс – за поддержку. Я благодарен коллегам по семинару Euroscript для сценаристов и участникам моих мастер-классов по питчингу во всем мире, которые своими дельными вопросами и профессионализмом помогли сделать эту книгу такой, какая она есть. Также выражаю признательность моему агенту Джулиану Фридману, его менеджеру по контрактам Решам Накви, а также Айону Миллсу и Ханне Паттерсон из издательства Kamera Books за то, что предложили мне написать эту книгу.
И самое главное: я должен поблагодарить мою жену Элейн за терпение, с которым она относилась к запертой двери моего кабинета все последние месяцы, – как и наши кошки Хлои и Саша – единственные, кому удавалось уговорить меня ее открыть.
источники
Чтобы убеждать продюсеров, необходим хороший словарный запас – это не значит, что вы должны использовать длинные, сложные слова, скорее, нужно много разных простых слов, которые будут предельно точно выражать суть. Лучший способ пополнить словарный запас – это читать.
Как минимум у вас должен быть словарь и тезаурус – их можно найти онлайн или в электронном виде. Но я верю, что есть что-то особенное в том, чтобы держать на рабочем месте бумажные книги. Когда вы отчаянно пытаетесь найти верные слова, чтобы выразить мысль, очень полезен обратный словарь. Как следует из названия, в этом словаре вместо того, чтобы по слову находить его значение, вы по значению ищете слово.
Читайте все питчи, которые сможете найти. Меня часто спрашивают, где их искать. Они повсюду. В кино– и телерецензиях, в журнальных аннотациях рядом с новостями и обзорами культурных событий, во всплывающей информации, когда вы нажимаете кнопку «i» (информация) на пульте телевизора, в профессиональных журналах, на сайтах – везде, где речь идет об историях на экране.
Кроме того, вы должны читать как можно больше сценариев – множество выложено в интернете бесплатно – или, например, купить для ознакомления книгу со сценариями или отдельный оригинальный сценарий. Также важен широкий круг чтения другого плана: романы, пьесы, поэзия, нехудожественная литература. Поэзия может быть особенно полезна, поскольку поэтам приходится умещать смысл в небольшом тексте, сохраняя при этом сильный эмоциональный заряд.
Эта книга во многом основана на материалах о питчинге из другой моей книги – «Научи себя сам: Полный курс сценарного мастерства» (Teach Yourself: Complete Screenwriting Course) (John Murray Learning, 2014). В ней вы прочтете обо всех этапах создания сценариев для кино и телевидения. Вы узнаете ключевые концепции и познакомитесь с новыми приемами и навыками, которые нужны для разработки первоначальных идей, подготовки тритментов, написания и редактирования собственно сценария.
Если вы намерены совершенствоваться в этой области, читайте как можно больше книг об этом. В каждой из них найдется толика (или больше) полезной информации или импульс для освоения новых высот сценарного мастерства. Вот несколько моих любимых книг, часть из которых я упоминал в тексте ранее:
● The 21st Century Screenplay – Linda Aronson (Allen & Unwin, 2010; Silman James, 2011). Исчерпывающее руководство по тому, как устроен сценарий. Начинается с самых основ и вырастает в детальный анализ всех составляющих разных структур повествования.
● Alternative Scriptwriting: Beyond the Hollywood Formula – Ken Dancyger and Jeff Rush (Focal Press, 2013). Одна из немногих книг, которая затрагивает вопрос нарушения правил создания сценариев; кроме того, в ней освещается нечастая, но необходимая тема жанра.
● The Devil’s Guide to Hollywood – Joe Eszterhas (Gerald Duckworth & Co., 2007). Много мудрых (в том числе с практической точки зрения) советов от человека, который побывал в логове дьявола и рассказал об этом.
● How to Make Money Scriptwriting – Julian Friedmann (Intellect Books, 2000). Трезвый взгляд агента на киноиндустрию и способы выжить в ней и преуспеть.
Однажды инспектор полиции Росс Блэкли очнулся ночью посреди улицы, избитый, в странной одежде и… зимой. Хотя еще вчера была середина лета – лета позапрошлого года. С тех пор Росс сменил место жительства, изрядно продвинулся по карьерной лестнице, купил новую машину и даже успел обсудить с женой развод. Но ничего этого он не помнит. Его обнаруживает полицейский патруль и сразу же отправляет на место преступления – убийство молодой медсестры. Теперь детективу приходится делать вид что с ним все в порядке, и вести сразу два расследования: по делу об убийстве – и в своем собственном сознании.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.
Вовлечение в бренд - это присвоение бренда потребителями и их участие в его строительстве и развитии. Это - иллюзия «маркетинга без маркетинга» или наиболее изощренная форма маркетинга в условиях роста цинизма потребителей и всеобщего отвращения к рекламной шумихе.Книга будет интересна руководителям предприятий, маркетологам и сотрудникам рекламных агентств, а также всем, кого интересуют бренды и брендинг.