Питч всемогущий. Как доказать, что твой сценарий лучший - [60]
Если вы обнаружили, что делаете именно так, остановитесь. Одобрение чужих идей принципиально отличается от критики собственных. Если вы подготовились, получили хорошие отзывы, то можете позволить себе выслушать все предложения уверенно и профессионально.
Встречаясь с потенциальными продюсерами и агентами, вы рассчитываете наладить рабочие взаимоотношения. Чаще всего, если вы как следует подготовились, это удается. Но иногда никакого взаимопонимания не возникает. Или оно исчезает в какой-то момент. Причины могут быть разными. Вашего визави могло что-то отвлечь – кто-то вас прервал, зазвонил телефон или просто возникла новая идея. Он может быть в плохом настроении из-за проблемы, которая появилась раньше и не имеет к вам никакого отношения. Некоторым людям даже нравится вести себя нарочито отстраненно и бесцеремонно, чтобы посмотреть, как отреагирует сценарист. Это может быть и не вполне осознанно. Существуют продюсеры, которые видят задачу в том, чтобы как можно больше усложнить вам жизнь.
Какова бы ни была причина, вам придется принять ее как данность.
Скорее всего, первым делом вы начнете винить себя. Но поймите, если продюсер держится холодно и отстраненно, наверняка это никак не связано с вами. Если он не хочет наладить с вами хорошие отношения, это его выбор.
Если он держит дистанцию, считайте, что это стиль, который ему нравится, и будьте в свою очередь вежливы, но тоже дистанцированны. Ведите себя профессионально и сдержанно.
Ирония в том, что, следуя его примеру, вы таким образом устанавливаете с ним хорошие отношения. Воспроизводя его отстраненность, вы шагаете с ним в ногу. И очень часто случается так, что он начинает чувствовать себя расслабленно и испытывать расположение к вам.
● Если вы умеете справляться с проблемами, ваша ментальная игра выходит на новый уровень.
● Отказ не означает, что вы ни на что не годны. Он означает, что вы не побоялись рискнуть.
● В первую очередь вспомните причины, побудившие вас взяться за сценарий.
● Разберитесь со всеми возможными вторичными выгодами.
● Волнение – это полезная энергия.
● Питчинг – это американские горки, следуйте за ситуацией и действуйте по обстоятельствам.
в ожидании ответа от продюсера
А потом…
А потом наступает момент, когда все складывается. На несколько великолепных минут все сходится воедино. Вся тяжелая работа принесла свои плоды. Каждое сказанное вами слово драгоценно. Ваши идеи встречают самый горячий отклик. Всем не терпится прочитать ваш сценарий.
Те, кому все давалось легко, никогда не ценят свой успех. Но если вы пережили проблемы и неудачи, то успех, который к вам придет, будет гораздо слаще.
Вы преисполнены гордости. Солнце светит. Птицы поют. На несколько мгновений в мире все прекрасно. Вы предложили свой сценарий. Одному человеку или двумстам.
Говорят, что самое прекрасное слово на любом языке – это ваше имя. К этому я бы добавил, что следующими идут два других прекрасных слова – спасибо вам. Первое, что вы делаете после питчинга, – отправляете письмо:
● Если продюсер вам отказал, поблагодарите его за время, которое он вам уделил. Если просил прислать тритмент или сценарий, тоже поблагодарите и отправьте нужный текст.
Сохраните его визитку. Как можно скорее запишите в своем списке контактов все, что он сказал, пока это не улетучилось из памяти. Если требуется, вы можете тут же применить все, чему научились, для своего будущего питча, а может быть, и внести нужные изменения в тритмент и/или сценарий. И двигайтесь дальше – планируйте следующую встречу и пишите следующий сценарий.
Если продюсер не подтверждает получение тритмента или сценария в течение недели, я звоню ему, чтобы удостовериться, что письмо не пропало. Письма могут теряться, хотя, скорее всего, он просто не потрудился сообщить вам, что получил его.
Узнав, что продюсер получил сценарий, заложите на ответ примерно месяц. Если спустя это время ничего не последует, стоит поинтересоваться, как обстоят дела и когда вы можете услышать ответ.
Продюсер может ответить – или нет. Каждый раз происходит по-разному. Некоторые компании работают со сценариями очень быстро и эффективно, другим нужно полгода. Некоторые никогда не отвечают.
Учитывая все это, вы имеете право продолжать продавать этот сценарий. Если продюсер не просил об эксклюзивном ознакомлении со сценарием, он не может рассчитывать, что вы будете ждать недели, а то и месяцы, не пытаясь предложить сценарий другим покупателям. Если же просил об эксклюзивном праве на прочтение – это замечательный ответ. Но обязательно договоритесь о сроке. Продюсер должен дать вам ответ в очень короткое время – думаю, около недели, – после чего вы продолжите продавать свой сценарий.
Продолжайте работать над логлайнами, выступайте с ними перед друзьями, собирайте отзывы, ищите контакты с продюсерами и агентами раз за разом, пока это не станет привычкой. Вскоре вы будете предлагать свои проекты регулярно – себе и другим. Питчинг станет неотъемлемой частью вашей работы и жизни.
Однажды инспектор полиции Росс Блэкли очнулся ночью посреди улицы, избитый, в странной одежде и… зимой. Хотя еще вчера была середина лета – лета позапрошлого года. С тех пор Росс сменил место жительства, изрядно продвинулся по карьерной лестнице, купил новую машину и даже успел обсудить с женой развод. Но ничего этого он не помнит. Его обнаруживает полицейский патруль и сразу же отправляет на место преступления – убийство молодой медсестры. Теперь детективу приходится делать вид что с ним все в порядке, и вести сразу два расследования: по делу об убийстве – и в своем собственном сознании.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.