Питч всемогущий. Как доказать, что твой сценарий лучший - [55]
Если сомневаетесь, попросите поддерживающего вас друга оценить, как лучше вам стоять, чтобы выглядеть увереннее и привлекательнее. Некоторые любят репетировать перед зеркалом. Это бывает полезно, хотя, конечно, выступать придется не перед собственным отражением. Гораздо больше вы поймете, записав себя на видео. Так можно обнаружить непроизвольные движения и выработать хорошие привычки.
Есть одна очень простая и эффективная техника – расширять поле зрения. Когда мы находимся в стрессе, то рефлекторно сужаем это поле. Это называется фовеальным зрением, которое необходимо, если вы убегаете от саблезубого тигра в первобытном лесу. На питчинге оно не так полезно.
Противоположность фовеальному зрению – расширенное сознание. Это гораздо более расслабленное и ресурсное состояние, в котором вы можете говорить и выступать эффективнее. Вы осознаете все, что происходит вокруг вас, и чувствуете себя спокойно. Идеи и слова текут свободно.
УПРАЖНЕНИЕ
На стене напротив выберите маленькую неподвижную точку – желательно чуть выше уровня глаз, например крючок, канцелярскую кнопку или маленькое пятнышко. Полностью сосредоточьтесь на ней. А теперь, продолжая смотреть на эту точку, постепенно расширяйте угол зрения, чтобы увидеть, что происходит рядом. Продолжайте, все так же не отрывая взгляд, расширять восприятие и рассматривать то, что вокруг вас по обеим сторонам и даже чуть позади.
Это и есть расширенное сознание. Что вы чувствуете? Почувствовали себя более расслабленным или наоборот? Более или менее тревожным?
По мере вбрасывания в кровь адреналина голос становится монотонным и теряет эмоциональную выразительность. Одновременно мы начинаем говорить быстрее и на более высоких тонах. Все это может сделать ваш голос менее приятным. Слушателей, естественно, больше привлекают голоса, которые звучат ниже, медленнее и интонационно разнообразнее.
Никто не ждет, что вы будете непревзойденным актером, но даже небольшие усилия в этом вопросе несомненно полезны.
УПРАЖНЕНИЕ
Сделайте несколько спокойных вдохов и, не напрягая голос, попробуйте говорить чуть ниже и медленнее, чем кажется естественным поначалу.
Теперь попробуйте говорить с разной высотой, интонацией, качеством голоса – сначала задумчиво, затем испуганно. Одно предложение можно произнести медленно и мечтательно-романтично, а другое – взволнованно и возбужденно. Пусть ваш голос следует за вашей историей. Очень полезно записывать голос, чтобы развить его, убрать лишние звуки и наработать разнообразные интонации.
На некоторых мероприятиях можно показывать видеоклипы, презентации PowerPoint и т. п. В этом случае действуют те же правила, что и на встрече с продюсером. Спросите себя, действительно ли нужен иллюстративный материал. И вместе со специалистом, которому доверяете, дважды проверьте, соответствует ли качество материала профессиональным стандартам (как техническим, так и содержательным). Попросите его быть предельно честным. Лучше узнать сейчас, чем слишком поздно.
Если вам надо использовать презентацию PowerPoint, пусть она будет лаконичной, даже очень лаконичной. Слайды рассчитаны на краткие тезисы, а не на целые абзацы. На одном слайде должно быть от одного до трех тезисов, каждый не больше двух-трех слов. И в целом желательно, чтобы количество слайдов было минимальным. Обязательно украсьте их подходящими иллюстрациями профессионального качества. Говорил ли я уже, что текста на них должно быть как можно меньше? Если вы используете дополнительные материалы, проведите с ними генеральную репетицию. Если это слайды, знаете ли вы, когда именно их нужно показывать? Если это печатные изображения или карточки, сколько нужно времени, чтобы их извлечь? Вряд ли вы захотите тратить драгоценные секунды, возясь с папкой. Будет ли их видно с задних рядов?
Составьте список всех вещей, которые вам нужно взять с собой, – уверяю: если вы понадеетесь на свою память, непременно забудете в этот день что-нибудь важное.
Э-э-э… м-м-м… Небольшая нерешительность естественна, и попытка искоренить все непроизвольные звуки может сделать ваше выступление немного неестественным. То же относится и к заучиванию слов и фраз. Однако если вы замечаете, что постоянно повторяете некоторые звуки, сбавьте темп. Дайте себе время, чтобы говорить чисто и контролировать свою речь. Это принесет свои плоды. Отсутствие спешки – это хорошо. Это привлекает слушателей.
Паузы… Люди иногда думают, что они не должны останавливаться, что бы ни происходило. Но время от времени замолкать, подбирая слова, – совершенно нормально. На самом деле, процесс поиска наиболее… верного слова часто… располагает слушателей к вам.
Быть несовершенным… Вы не совершенны. Как и Леонардо Ди Каприо или Джуди Денч. Вы пришли не для того, чтобы быть безупречным. Вы здесь потому, что у вас есть прекрасная идея, которой вы хотите поделиться с другими людьми. В конечном счете важна именно идея. Все остальное – мишура.
Постарайтесь приехать на мероприятие заранее. Если удастся, встаньте на то место, откуда будете выступать, и почувствуйте его. Все это поможет вам ощущать себя уверенно. Если требуется техническое оборудование, поговорите с теми, кто занимается им на мероприятии, загрузите слайды, видеоклипы и так далее и проверьте, что все работает.
Однажды инспектор полиции Росс Блэкли очнулся ночью посреди улицы, избитый, в странной одежде и… зимой. Хотя еще вчера была середина лета – лета позапрошлого года. С тех пор Росс сменил место жительства, изрядно продвинулся по карьерной лестнице, купил новую машину и даже успел обсудить с женой развод. Но ничего этого он не помнит. Его обнаруживает полицейский патруль и сразу же отправляет на место преступления – убийство молодой медсестры. Теперь детективу приходится делать вид что с ним все в порядке, и вести сразу два расследования: по делу об убийстве – и в своем собственном сознании.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.