Питч всемогущий. Как доказать, что твой сценарий лучший - [46]
И все-таки большинство продюсеров постарается сказать что-то хорошее про ваш питч. Обратите внимание на то, что именно они хвалят. Очень легко слышать только критику и пропускать мимо ушей похвалу. Но она тоже полезна, поскольку благодаря ей вы будете знать, на какие моменты в питче можно опереться в следующий раз.
Если три человека или больше критикуют примерно одно и то же, отнеситесь к этому серьезно. Может быть, они правы, может быть – нет, но, значит, каким-то образом вы внушили им ложные ожидания. Например, вы что-то сказали и тем самым заставили их напрасно ожидать комедию.
Гораздо легче сказать, когда питч идет не так, чем уметь его исправить. Совершенно точно вы не должны в ответ спорить с продюсером. Не имеет значения, как сильно он заблуждается и насколько ужасны его идеи на первый взгляд. Возможно, неточная формулировка питча породила недопонимание. Прислушайтесь к его словам, и, возможно, вы поймете, как оно возникло и как его избежать в будущем.
В любом случае пытаться убедить продюсера, что вы правы, а он нет, – занятие для неудачников. Не забывайте, что речь идет не об одном питче, а о всей карьере. Смотрите на вещи в перспективе. С этим человеком, который сегодня отвергает вашу идею, вы завтра, возможно, будете продуктивно работать вместе над общим проектом. Более того, у вас нет причин спорить. Пока вы не подписали контракт, только вы распоряжаетесь своим сценарием и не обязаны делать то, что вам говорят. Вы можете писать и продавать любой сценарий, какой захотите.
Однако две головы лучше, чем одна, и человек со стороны может предложить полезную идею, отметать которую было бы неразумно. Если рекомендации продюсера хороши, надо быть идиотом, чтобы ими не воспользоваться. За них не нужно платить, и все лавры достанутся вам.
Обратная связь может принимать разные формы. Одна из них – это критический комментарий, который попадает в точку. Вы обычно сразу понимаете, что это тот самый случай, поскольку действительно отзывается болью! Такой комментарий хочется тут же гневно оспорить. Спустя некоторое время вы понимаете, что этот гнев возник именно потому, что продюсер понял все верно. Может пройти несколько минут, часов или даже дней, но постепенно у вас в голове укладывается, что продюсер прав и питч лучше исправить.
Второй вариант – это обратная связь, которая до такой степени далека от цели, что это даже смешно. Как в том случае с женщиной, которая не покупает документальные проекты, в которых показывают змей. Такие отзывы с полным правом можно пропускать мимо ушей. (Если, конечно, те же очевидно комичные вещи не говорит вам каждый слушатель вашего питча. Когда Пол Мендельсон предлагал сценарий «Преследуй меня», скорее всего, аудитория действительно негативно отреагировала бы на еврейских мам и призраков. Когда реакция аудитории изменилась, проект стал возможен.)
Третий случай – критика, которая требует от вас умения читать между строк. Это уже сложнее. Даже продюсеры с огромным опытом разбора и оценки питчей не всегда точно знают, что именно вызвало у них реакцию. Например, три разных человека могут критиковать три разных элемента вашего логлайна. Один может придираться к жанру. Другой – к цели протагониста. А третий – просто к окончанию питча.
Настоящая же проблема может скрываться, скажем, во внутреннем недостатке персонажа, о котором никто не сказал, но это и есть та причина, по которой оказались неудачными жанр, цель и конец питча. Поэтому вы должны сделать шаг назад и оценить ситуацию. Если многие видят в вашем питче недостатки, стоит признать, что проблема есть, хотя не обязательно нужно соглашаться с конкретным диагнозом.
Наконец, многие рекомендации можно выполнять двумя способами. Допустим, продюсеру нравится ваша идея, но он считает ее слишком мрачной. Очевидно, что в таком случае одно из решений – добавить позитивных моментов. Скорее всего, это поможет, но и история способна в этом случае измениться так сильно, что вам разонравится. И тут возможен контринтуитивный ход – поступить противоположным образом и сделать историю еще мрачнее.
Это часто работает, поскольку множество питчей терпят неудачу из-за того, что они одновременно и недостаточно мрачны, и недостаточно позитивны. Тим Беван, сопредседатель Working Title[15], снявший больше успешных фильмов, чем большинство продюсеров в мире, говорит, что главная проблема – это заурядность.
Если ваш питч ничем не выделяется, то заострить его в любом направлении – лучше, чем оставить без изменений. Если вы создадите себе репутацию настоящего профессионала, внимательно слушающего и учитывающего чужие идеи, ваш питчинг будет результативным – независимо от того, продали ли вы сценарий или нет.
Это отличный ответ. Да, продюсер отклонил питч, но вы продемонстрировали, что заслуживаете того, чтобы подумать о совместной работе с вами – у вас могут быть другие интересные идеи. Есть ли они?
Старайтесь приходить на питч, имея в запасе по крайней мере три-четыре логлайна, которые можете изложить, если вас спросят. Желательно в разных жанрах. По возможности сценарии должны быть уже закончены! Если других идей пока нет, нужно заранее потратить время, чтобы их придумать.
Однажды инспектор полиции Росс Блэкли очнулся ночью посреди улицы, избитый, в странной одежде и… зимой. Хотя еще вчера была середина лета – лета позапрошлого года. С тех пор Росс сменил место жительства, изрядно продвинулся по карьерной лестнице, купил новую машину и даже успел обсудить с женой развод. Но ничего этого он не помнит. Его обнаруживает полицейский патруль и сразу же отправляет на место преступления – убийство молодой медсестры. Теперь детективу приходится делать вид что с ним все в порядке, и вести сразу два расследования: по делу об убийстве – и в своем собственном сознании.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых можно донести свои мысли и идеи до любой аудитории – совета директоров, команды проекта, слушателей семинара. Вы поймете, как и когда следует использовать PowerPoint, как готовить презентацию, выбрать дизайн слайдов, расставлять акценты и располагать картинки, схемы и графики и самое главное – как не перегрузить презентацию лишней информацией.Книга предназначена для широкого круга читателей.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.