Питч всемогущий. Как доказать, что твой сценарий лучший - [45]
Молчание пугает – и большинство людей готовы на все, чтобы заполнить его разговорами. Поэтому так важно, чтобы после питча вы замолчали. Дайте слушателю почувствовать необходимость что-то сказать. И он скажет.
● Подготовьтесь к питчу.
● Приходите на питчинг заранее.
● В течение первых минут задавайте вопросы и внимательно выслушайте ответы.
● Никогда не читайте питч с листа.
● Изложите ваш логлайн и затем сделайте паузу.
реакция
Вы пришли на встречу, поговорили, предложили свой сценарий, замолчали, давая продюсеру возможность ответить. Остальное зависит от того, что он скажет.
Это очень вероятный ответ, и первым делом нужно осознать, что совершенно не обязательно он подразумевает хоть какую-то критику вашего питча. Как бы ни была замечательна ваша идея, продюсеру может не подходить жанр, либо сейчас для нее неподходящий момент.
Получать отказ – это больно, но стыдиться тут нечего. Главное, справиться с этим и двигаться дальше.
В начале своей карьеры сценарист Пол Мендельсон предлагал идею фильма признанному режиссеру Николасу Роугу:
Это была история про еврейское привидение. Роуг прочитал, но не стал ничего с ней делать. Спустя год он работал в соседнем офисе с телевизионным продюсером Верити Ламберт и предложил ей прочитать сценарий. Ей понравилось, она связалась со мной и посоветовала превратить его в получасовую серию, что я и сделал, а после этого отправила сценарий главе отдела комедий на BBC.
Сценарий ему тоже понравился, но вместе с тем он перечислил все, против чего возражал: необходимость верить в нереальные обстоятельства, этнический юмор, спецэффекты, собаки…
Итак, теперь я знал, что буду делать дальше – ситком без евреев и собак. Я ушел и написал сценарий про юриста (не еврея), который влюбляется в женщину в два раза моложе него – «С мая по декабрь» (May to December).
BBC одобрил и попросил сценарий второй серии, чтобы удостовериться, что первая не была случайной удачей. Вторая тоже получилась хорошо, и сериал продлили на шесть серий.
К этому моменту все изменилось. В кино главным хитом было «Привидение» (Ghost), так что призраков теперь можно было включать в сценарий. Морин Липман только что снялась в серии популярных рекламных роликов для British Telecom в роли Битти, комичной еврейской мамы. Поэтому еврейские мамы тоже были разрешены. Я снова отправил сценарий «Преследуй меня» (So Haunt Me), и в BBC его прочли так, будто никогда раньше не видели.
Его посмотрело около 13 миллионов зрителей, он шел три сезона и один специальный часовой выпуск.
Все дело в правильном моменте. Все, что я в итоге сделал, сначала кем-то было отвергнуто.
Скорее всего, вы так никогда и не узнаете, почему ваш питч отвергли. Можно попробовать вежливо поинтересоваться, почему он не подошел, но продюсер – это не ваш учитель, он может и не захотеть объяснять подробно. Он даже может не знать, почему ему не понравилось. Большинство продюсеров и агентов реагируют инстинктивно и не всегда умеют приводить доводы. Определить, почему питч не высекает искру интереса, бывает непросто.
Тем не менее, если вам повезло получить обратную связь, слушайте очень внимательно. Если продюсер вдается в подробности, стоит спросить, можете ли вы записывать. На самом деле делать записи – это знак уважения. Случается, что я даю подробный отзыв сценаристу, и он сидит и кивает, но не записывает ни слова. Может быть, он мистер Память, гадаю я, или просто не намерен прислушиваться к моим словам? Это выглядит не очень уважительно.
Конечно, отзыв на ваш питч может быть как справедливым, так и наоборот. Существует мнение, что нужно игнорировать любую обратную связь от человека, который отверг ваш питч – даже похвалу. Для отказа могут быть причины, которые продюсер не может или не хочет вам назвать – и поэтому может придумать какие-то другие доводы.
Правда также и то, что иногда отзывы бывают странными или попросту неверными. Может быть, продюсеру просто не нравятся истории такого рода. Если ваш питч фильма ужасов критикует за отсутствие юмора продюсер, который любит комедии, скорее всего, можно со спокойным сердцем это игнорировать. У людей бывают всякие предрассудки. Я знал одну женщину-дистрибьютора, которая рассказывала, что никогда не покупает документальные проекты, если в них присутствует змея.
Мендельсон рассказывает, как продавал свой третий сериал сначала под названием «Дом-герой» (Home Is the Hero):
Это была история про супергероя-инопланетянина, который пытался выдать себя за человека, но не мог понять людских обычаев. Я предложил его главе отдела комедий, который сказал: «Мне в нем нравится все, кроме части про супергероя!» Я поменял название на «Мой герой» (My Hero), выждал год и предложил его уже другому продюсеру, поскольку «людям не нравится запускать то, что уже когда-то предлагалось». Новому продюсеру идея понравилась, и «Мой герой» выходил на протяжении шести сезонов.
Некоторые отзывы на ваш питч будут целиком отрицательными. Вы начнете задаваться вопросом, удастся ли хоть что-нибудь в вашем сценарии спасти от разгрома. Это может показаться странным, но такую резкую критику надо воспринимать как комплимент. Никто не станет тратить время, чтобы так сильно критиковать сценарий, у которого нет никакого будущего. Сама интенсивность критики, пусть и причиняющая боль, свидетельствует о том, что у вас есть потенциал.
Однажды инспектор полиции Росс Блэкли очнулся ночью посреди улицы, избитый, в странной одежде и… зимой. Хотя еще вчера была середина лета – лета позапрошлого года. С тех пор Росс сменил место жительства, изрядно продвинулся по карьерной лестнице, купил новую машину и даже успел обсудить с женой развод. Но ничего этого он не помнит. Его обнаруживает полицейский патруль и сразу же отправляет на место преступления – убийство молодой медсестры. Теперь детективу приходится делать вид что с ним все в порядке, и вести сразу два расследования: по делу об убийстве – и в своем собственном сознании.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых можно донести свои мысли и идеи до любой аудитории – совета директоров, команды проекта, слушателей семинара. Вы поймете, как и когда следует использовать PowerPoint, как готовить презентацию, выбрать дизайн слайдов, расставлять акценты и располагать картинки, схемы и графики и самое главное – как не перегрузить презентацию лишней информацией.Книга предназначена для широкого круга читателей.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.