Парнерский маркетинг для «чайников». Ответы на вопросы, которые у вас обязательно возникнут - [9]
Большинство партнерских сетей позволяет рекламодателям самостоятельно установить время, в течение которого они могут редактировать и отменять транзакции (в зависимости от того, как быстро они проверяют достоверность продажи, их опыта работы с возвратами и других причин, влияющих на изменение размера вознаграждения). Например, в сети Commission Junction время обработки по умолчанию истекает 10-го числа месяца, следующего за тем, когда произошла транзакция, в то время как в ShareASale это происходит 20-го числа. В случае использования собственного времени обработки, как в партнерской программе рекламодателя Overstock.com (недавно переименованного в O.com), это время привязано к количеству дней после оформления заказа и равно «60 дням после события» (см. изображение ниже).
Условия партнерской программы Overstock.com в сети Commission Junction
Чтобы не разочароваться, убедитесь, что вы досконально изучили информацию о времени обработки, прежде чем подключаться к любой партнерской программе.
II. Первые шаги и каждодневная работа
Какие ниши являются самыми выгодными?
Еще в 2010 году в интервью журналу Search Engine Journal (SEJ) мне задали вопрос, который часто озвучивают молодые партнеры (да и более опытные тоже): «Какие ниши в партнерском маркетинге самые доходные?»
Сразу после этого я задумался, насколько широко распространено заблуждение, что одни ниши для партнера могут быть намного доходнее, чем другие. Чуть раньше в том же году я уже ответил на похожий вопрос Website Magazine:
Некоторых партнеров заставили думать, что в партнерском маркетинге существуют «горячие» товары или ниши (те, что приносят больше всего денег), но состояния делаются не на биологически активных добавках или хостинге. Вы должны (а) следить за рынком в каждый отдельный момент и монетизировать эти тенденции, но что еще более важно: (б) зарекомендовать себя как главного игрока в нише, которая вам по душе (будь то музыка, туфли, День святого Валентина или что-то другое).
Свой ответ SEJ я дополнил тем, что очень важно внимательно выбирать партнеров, и продемонстрировал необходимость всеобъемлющего анализа в партнерском маркетинге. Ниже приведу этот текст:
…«высокодоходные ниши» нельзя измерять по размеру комиссии, выплачиваемой рекламодателем. Всегда нужно смотреть шире. Не забудьте проверить коэффициент конверсии, средний чек, процент отклонений и время жизни куки. Например, рекламодатели из ниши хостинга издавна известны высокими комиссиями (начиная от $50 до $150 за продажу, а некоторые платят даже $300–400 за продажу). Звучит более чем заманчиво, правда? Что же, попридержите коней, пока вы не потратили все свои деньги на контекстную рекламу или рекламу на чужих сайтах! У партнерских программ по хостингу также один из самых высоких процентов отклонения в истории партнерского маркетинга. В то время как многие партнерские сети не раскрывают значения этого показателя, не редки случаи, когда хос тинг-компании отклоняют от 50 % до 80 % всех партнерских транзак ций. hosting company to reverse…
И наоборот, если вы продвигаете более дешевый товар или услугу через партнерскую программу, которая выплачивает меньшую комиссию, но у которой потрясающая конверсия и низкий процент отклонения (некоторые рекламодатели даже применяют политику «неотмены партнерских транзакций»), это и будет вашей «высокодоходной нишей».
Могу ли я спрогнозировать свой партнерский заработок?
Очень приблизительно, но это возможно. Вы можете ориентировочно понять, чего следует ожидать. Хотя точность таких предсказаний будет всегда сильно зависеть от ряда показателей работы конкретной партнерской программы (от 2 до 5, перечисленных ниже), а также от используемых вами методов продвижения. Существует ряд параметров, которые нужно рассмотреть, прежде чем начинать партнерскую деятельность, – эти параметры дадут вам представление, насколько успешно ваш сайт может монетизироваться за счет партнерского маркетинга. Обратите внимание на следующие параметры:
1) коэффициент кликабельности (Clickthrough Rate, CTR) – он будет зависеть от того, насколько (а) хорошо таргетирован ваш трафик, и (б) от вида используемых рекламных материалов (баннеры, текстовые ссылки, товарные ссылки и т. д.);
2) доход на 100 переходов (Earnings Per Click, EPC) – этот показатель (часто привязанный к 100 переходам, как и в наших последующих расчетах) раскрывается практически всеми партнерскими программами еще до того, как вы подадите заявку на участие, и говорит о том, сколько другие партнеры уже зарабатывают в этой программе. Хотя он и не должен являться единственным фактором при принятии решения (потому что это среднее значение по всем партнерам), его важно принимать во внимание;
3) средний чек (Average Order Value, AOV) – сумма всех заказов за определенный промежуток времени, привлеченных всеми партнерами в программе, разделенная на количество таких заказов;
4) коэффициент конверсии (Conversion Rate, CR или конверсия) – частота, с которой переход завершается продажей или лидом. Проанализировать конверсию конкретной программы, особенно когда этот показатель доступен партнерам еще до регистрации в программе, очень просто (как в случае с программами в сетях AvanLink (прим.: или «Где Слон?», ActionPay и Admitad). Провести анализ конверсии в отдельной нише можно, но результат точным не будет;
