Парнерский маркетинг для «чайников». Ответы на вопросы, которые у вас обязательно возникнут - [10]

Шрифт
Интервал

5) процент отклонения (Reversal Rate, RR) – показывает процент партнерских транзакций, которые отклоняются рекламодателем. К сожалению, в большинстве случаев вы не сможете проанализировать процент отклонения, пока не подключитесь и не начнете экспериментов с партнерской программой. Некоторые сети (например, AvantLink, ShareASale (прим.: и «Где Слон?», Admitad и CityAds) тем не менее предоставляют эту информацию еще до подачи заявки на участие в программе.


В 2010 году ко мне обратился консультант по монетизации.

Он практически ничего не знал о партнерском маркетинге, но у него был «потенциальный клиент с блогом, генерирующим 75 000 уникальных посетителей и почти 200 000 просмотров страниц в месяц». Их заботил тот же вопрос, что и вас, – как можно предсказать доход сайта от партнерского маркетинга?

Собрав все вышеперечисленные показатели и применив их к сценарию (веб-мастер с примерно 200 000 просмотрами страниц в месяц), выбрав партнерскую программу с 12 %-ной комиссией за продажу, предположив близкое совпадение ниши партнера и рекламодателя, а также приняв для расчетов следующие значения:

CTR = 1 %,

EPC = $60,

AOV = $125,

CR = 5 %,

RR = 10 %,

мы получили такие результаты:

Трафик: 200 000 × 1 % (CTR) = 2000.

Продажи: 2000 × 5 % (CR) = 100.

Доход: 100 × $125 (AOV) * 12 % (комиссия) – 10 % (RR) = $1350.

Чтобы получить ваш личный прогнозируемый EPC, нужно разделить доход на трафик и умножить на 100. Итак:

$1350 / 2000 × 100 = $67,50.

Сравнив наш предполагаемый EPC с текущим по программе ($60), мы увидели, что отклонение невелико и прогноз можно считать достаточно вероятным.

В заключение хочу вас предостеречь: ситуация может кардинально отличаться от рекламодателя к рекламодателю. Поэтому действуйте постепенно (особенно если вы вкладываете деньги), чтобы не оказаться жертвой собственных ошибочных прогнозов.

Какие виды сайтов наиболее популярны?

Мне нравится, как на подобные вопросы отвечает мой приятель, маркетолог и автор книг Джим Кукрал (Jim Kukral).

Он акцентирует внимание на том, что люди выходят в Интернет либо (а) для решения своей проблемы, либо (б) для развлечения. Разве не прекрасно, что кто-то так стройно все систематизировал? Особенно когда это красноречиво описывает ваш собственный опыт! На протяжении многих лет я обсуждал этот вопрос с партнерами, но никогда у меня не было ощущения такой ясности и простоты.

Когда вы создаете партнерский сайт для продвижения товаров или услуг рекламодателя, он должен либо решать проблему, либо развлекать посетителей. Тогда они будут добавлять его в избранное и возвращаться снова и снова. Совмещение развлекательных компонентов и элементов, решающих задачи, также отлично работает. Классическим примером будет сайт, на котором ежедневно публикуются тематические видео и демонстрируются объявления подходящих рекламодателей, или даже существует раздел «Поддержите нас», в котором находится витрина с товарами, созданная на основе товарных выгрузок многих рекламодателей (разумеется, с удобной сортировкой по категориям).

Когда будете работать над своим новым сайтом, помните об озвученных выше целях.

Кто такие «слабые партнеры»?

(Или мысли о создании ценности)

В конце 2009 года генеральный директор Microsoft Стив Балмер (Steve Ballmer) дал CNBC интересное интервью. Когда ему задали вопрос о конкуренции (а именно о нарастающем давлении на Microsoft со стороны Google по части поиска и Apple по другим направлениям), он ответил, что важно понимать, что на самом деле создает ценность (компании, проекта или продукта) для потребителя. Балмер сказал: «… правда в том, что ценность создается при массовом распространении инновации». Это напомнило мне выступление Джейсона Калаканиса (Jason Calacanis) на Affiliate Summit West в 2008 году (его можно найти на YouTube). Будучи чрезмерно агрессивным во время своей речи (что вызвало реакцию, которой он, без сомнения, стремился добиться), он аналогично затронул вопрос ценности. Он выступил категорически против «слабых партнеров», другими словами, партнерских сайтов, которые не создают добавочной ценности, а только «засоряют» Интернет. Хоть я не согласен с большей частью словоблудия Калаканиса, в данном его тезисе определенно есть смысл.

Будучи управляющим партнерскими программами, мне приходится рассматривать около 100 партнерских сайтов в день. Некоторые из них выглядят как на изображении ниже:


Типичный партнерский сайт, завешанный баннерами


Является ли баннер или ссылка с такого сайта выгодной для рекламодателей, размещенных на нем (вопрос ценности для рекламодателя)? Сильно ли посещение подобного сайта влияет на принятие решения пользователем о покупке каким-то новым и конструктивным способом (вопрос ценности для конечного потребителя)? Ответы на эти вопросы очевидны.

Подобные сайты не становятся суперпартнерами, их не добавляют в закладки и не возвращаются к ним снова. Наблюдая за путем к успеху дюжины суперпартнеров, я не встречал ни одного, который бы добился результата, (а) не старясь создать инновацию, и в конечном счете (б) не стремился добиться ее широкого распространения. Партнеры могут кое-что почерпнуть из слов Балмера (и Калаканиса). Существует огромное количество возможностей. Нужно только посмотреть на вещи глазами конечного потребителя, увидеть потребности, превратить их в возможности и придумать решение, которое будет повсеместно принято на длительный период времени.

Продолжить чтение
Рекомендуем почитать
Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке

Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.

Дрессированные графики

Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.

Манифест Пиара: принципы концепции коммуникационного лидерства

Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!

СуперКонсалтинг: PR и маркетинг в сфере аудита и консалтинга

Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.

Капкан на продавца

Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.

Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.