Парнерский маркетинг для «чайников». Ответы на вопросы, которые у вас обязательно возникнут - [20]
Одна из самых сложных тренерских задач – научить игроков выполнять действия, которые не включают владение мячом, являющимся магнитом игры. Каждый нападающий проводит более 80 % игрового времени без мяча («Баскетбольные навыки и муштра» (Basketball Skills & Drills)).
В партнерском маркетинге все абсолютно так же! Доход и вознаграждение, которые являются «магнитом игры», часто выводятся партнерами на первый план, упуская при этом из виду очень важные ее составляющие – сбор информации и обучение. Тем не менее нет ни одного суперпартнера из известных мне, которые достигли бы своих высот, не потратив бесчисленных часов на прилежное обучение, помогающее принимать взвешенные решения и избегать смертельных ловушек.
Другой баскетбольный эксперт, Ральф Пим (Ralph Pim), сказал следующее об игре без мяча:
Движение без мяча требует от вас гибкости, ускорений, остановок, обаянных маневров и смены направления. У вас должны быть превосходное чувство площадки и проницательность для поддержания правильной расстановки игроков своей команды (Победа в баскетболе: Техники и трюки для достижения результатов в нападении (Winning Basketball: Techniques and Tips for Playing Better Off en-sive Basketball)).
Хотя в партнерском маркетинге у большинства нет коллег по команде, вы обязаны обладать «превосходным чувством поля и проницательностью», которые достигаются за счет постоянного отслеживания новых направлений (как в онлайн-маркетинге, так и в нише, в которой вы работаете) и непрерывного самосовершенствования.
Где я могу найти информацию для дальнейшего обучения?
Я рад, что вы спросили! Это отличный вопрос, сочетающийся с данным выше советом играть без мяча. Вам доступно определенное количество «источников». Так как в этой нише умение отличать хороший источник от плохого означает либо победу, либо крах, позвольте мне подытожить эту главу списком качественных и открытых источников для ознакомления. Ниже – мой проверенный список партнерских блогов и других ресурсов в алфавитном порядке:
• форум ABestWeb: http://www.abestweb.com/forums/;
• AffiliateBloggerPRO: http://www.affiliatebloggerpro.com;
• Affiliate Marketers BootCamp: http://jamesmartell.com/;
• видео с Affiliate Summit: http://youtube.com/affiliatesummit;
• Affilorama: http://www.affilorama.com/;
• подкасты GeekCast.fm: http://geekcast.fm/;
• форум PerformanceIN: http://performancein.com/forums/;
• секция «Мысли для партнеров» в моем блоге: http://prus-sakov.com/AffThoughts;
• сертификация по партнерскому маркетингу от Университета Сан-Франциско (University of SF): http://bit.ly/USFaff. Прим.: ниже приведен список блогов, информационных ресурсов и форумов на русском языке:
• форумы SearchEngines: http://www.searchengines.guru;
• Webmasters: http://webmasters.ru/forum/.
Заключение
Легендарная Маргарет Тэтчер, которая ушла из жизни всего за несколько месяцев до выпуска этой книги в печать, была известна за свое определение успеха как «смеси предрасположенности к тому, чем вы занимаетесь, понимания, что этого недостаточно, и требуется усердно трудиться и иметь определенную цель».
Я не знаю, что заставило вас выбрать эту книгу и, раз уж вы читаете эти строки, добраться до ее конца. Может быть, вы пошли на это из любопытства, из-за желания поправить свое финансовое положение, для обретения свободы делать что и когда вам нравится, или смеси всего перечисленного, – пусть совет Железной леди поможет вам достичь высот, которые покорятся вам благодаря знаниям о партнерском маркетинге.
Усердно трудитесь, придерживайтесь поставленных целей, постоянно занимайтесь самообразованием – и вы неизбежно добьетесь успеха. Моя собственная карьера является доказательством того, что этот рецепт работает.
Глоссарий терминов и сокращений партнерского маркетинга
Ниже вы найдете список из более чем семидесяти сокращений, которые должен знать каждый партнер. В список включены не только термины из партнерского, но и из общего маркетинга. Я не хочу сказать, что он является всеобъемлющим, но для начала его будет достаточно.
AD (Advertisement) – рекламное объявление – может быть в виде текста, баннера, Flash-анимации, видео или любой другой формы, отображаемой в Интернете.
AM (Affiliate Manager) – управляющий партнерской программой – человек, который отвечает за ведение и организацию партнерской программы компании.
ASP (Active Server Pages) – активные серверные страницы – технология от Microsoft для создания динамических веб-страниц, содержащих один или более скриптов, которые обрабатываются веб-сервером Microsoft, перед тем как быть отображенными пользователю. Идея чем-то похожа на описанные ниже SSI. Подробнее: http://www.asp.net.
ASP (Application Service Provider) – провайдер приложений – третья сторона, которая распространяет программное обеспечение или веб-сервисы посредством сети Интернет. Партнерские сети можно назвать ASP, так как их сервис доступен через Интернет как для рекламодателей, так и для партнеров. В контексте партнерских сетей ASP может расшифровываться как провайдер партнерских решений (affiliate solution provider).
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.