Парнерский маркетинг для «чайников». Ответы на вопросы, которые у вас обязательно возникнут - [19]
Могу ли я брать плату за размещение ссылок рекламодателя?
Иногда, помимо комиссии, партнеры могут брать с рекламодателей плату за размещение их ссылок. Тем не менее в большинстве случаев рекламодатели сначала захотят увидеть результаты вашей работы (либо в виде лидов, продаж и переходов, либо запросят статистику независимого сервиса анализа посещаемости вашего сайта).
Делают ли партнеры e-mail-рассылки?
Да, ведут, и начинать создавать свой собственный список рассылки следует, не откладывая, с самого начала. Я советую вам уделить внимание двум типам рассылок: (а) одна для вашей целевой аудитории (ваша основ ная рассылка) и (б) другая для рекламодателей и управляющих партнерскими программами, с которыми вы сотрудничаете. Более успешные партнеры делают сразу две рассылки и развивают оба соответствующих списка подписки.
Хотите узнать, как часто отправлять письма, чтобы не надоедать? Я советую начать с ежемесячной рассылки, затем попробовать отправлять письма два раза в месяц. Ключом к успешной почтовой рассылке является отправка информации, стоящей времени и внимания вашей аудитории. Если вам нечего сказать в этот раз, лучше пропустите рассылку, чем люди начнут от нее отписываться.
Что такое куки-стаффинг?
Куки-стаффинг (Cookie stuffing), куки-дроппинг (cookie dropping), принуждение к переходу, и куки-спринкинг (cookie sprinkling) являются «черными» рекламными методами, применяемыми партнерами для установки партнерских куки на компьютеры пользователей, зачастую без согласия последних, и создания впечатления того, что такой пользователь был привлечен благодаря усилиям партнера, использующего данные методы.
В начале 2013 года, спустя 2 года после выяснения его причастности к куки-стаффингу (что выразилось в выплате ему более $20 миллионов партнерского вознаграждения от eBay Partner Network), один из нарушителей, Свон Хоган (Shawn Hogan), был признан виновным в «цифровом мошенничестве».
В книге по криминальному праву Томас Дж. Гарднер (Thomas J. Gardner) и Терри М. Андерсон (Terry M. Anderson) дают краткое объяснение термина «цифровое мошенничество», описывая его как
мошенническую схему, в которой применяются местные или международные каналы связи.
Источник: Уголовный кодекс, стр. 484.
Кодекс Соединенных Штатов Америки раскрывает это понятие:
Лицо, разработавшее или намеревающееся разработать схему или способ обмана, получения денег или собственности путем ложных или вводящих в заблуждение обещаний или представлений, распространяющее самостоятельно или с помощью третьих лиц посредством проводной, радио– или телевизионной связи внутри и за пределами государства любые тексты, изображения или звукозаписи для реализации такой схемы или способа обмана, согласно данной статье, подлежит наложению штрафа и (или) тюремному заключению на срок не более 20 лет.
Источник: Часть 1343 Кодекса Соединенных Штатов Америки.
Куки-стаффинг – это серьезное нарушение закона. Если вы уже используете его как партнер или только рассматриваете такую возможность, перечитайте две последние строки выдержки из кодекса и подумайте еще раз! Это того не стоит.
На какие развивающиеся рынки стоит обратить внимание?
Если вы хотите выйти за пределы своего основного рынка, вам следует обратить внимание на страны БРИК (Бразилия, Россия, Индия, Китай). Хоть я считаю, что партнеры должны следить за развитием интернет-экономики этих стран, три самые интересные страны не вошли в этот список. Я советую рассмотреть (1) Великобританию, (2) Германию и (3) Францию – именно в таком порядке (прим.: рынок США рассматривается как самый развитый и большой, тем не менее российским партнерам стоит сначала обратить внимание на свой местный рынок). Согласно данным Центра исследований торговли (Centre for Retail Research), эти три страны в 2012 году «сгенерировали 71 % всех европейских продаж через Интернет». Переведите свои рекламные материалы, сайты (или посадочные страницы), а также найдите местных специалистов по SEO и другим вопросам (на соответствующих языках).
Следует отметить, что, проведя локализацию на немецкий и французский языки, вы охватите не только Германию и Францию, но и Австрию, Швейцарию, часть Канады и Бельгию.
Какой бы рынок вы не выбрали, помните про местные особенности и перед выходом на него проведите тщательное исследование. Например, вам следует знать, что в России, если партнер не работает через партнерскую сеть или имеет местную фирму, могут возникнуть проблемы с получением выплат от рекламодателей, а также что в большинстве стран Западной Европы самый популярный способ оплаты в интернет-магазинах – наличные курьеру при доставке.
Есть ли универсальный совет, который партнер должен помнить всегда?
Не важно, новичок вы или умудренный опытом профессионал, вам нужно уметь играть без мяча.
Подумайте над фразой, которую как-то сказал Джон Вуден (John Wooden), тренер, занимающий почетное место в Найсмитском зале баскетбольной славы (Naismith Basketball Hall of Fame): «Возможно, самая важная составляющая игры в нападении та, что ведется каждым игроком без мяча». Почему это так важно? Если вы не можете играть хорошо без мяча, вам никто не даст пас! Краузе, Майер и Майер написали:
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.