Осторожно! Психологическая мина! Все виды манипуляций и методы их обезвреживания - [33]
3. Не разрешайте незнакомцам и малознакомым людям прикасаться к себе, избегайте взгляда в глаза. Не стесняйтесь говорить «нет» и даже в крайних случаях использовать брань, ведь иногда мошенники начинают с малозначительных вопросов или просьб (помните, что для манипулятора важно правило «трех да подряд»). Насторожитесь, если вам вдруг пришлось оказаться в толпе, в небольшой группе, где люди ведут себя схожим образом: они могут быть сообщниками, поэтому здесь не стоит ориентироваться на инстинктивное «безопасно вести себя, как все».
4. В книгах о гипнозе указывается, что плохо поддаются гипнозу люди «мыслительного типа», агностики, те, кто все подвергает сомнению. Легче всего поддаются гипнозу артистические личности, эмоциональные люди с развитым воображением. Делайте выводы.
«Единая структура воздействия»
«Единую структуру воздействия», описанную Т. В. Гагиным[33], можно вычленить даже в произведениях искусства, которые осуществляют воздействие на людей, например, в музыке. Она применяется в рекламе, в мошеннических манипуляциях, в торговле, при гипнозе и т. д.
Единая структура воздействия подразумевает:
– фиксацию (чтобы внимание собеседника было зафиксировано только на этом эпизоде общения);
– отвлечение (отключение критического мышления, сознательного контроля),
– команду (собственно внушение, воздействие),
– уход (паузу),
– стоп (завершение эпизода воздействия).
По первым буквам структура получила название «ФОКУС».
Гадалки для фиксации внимания апеллируют к разным системам восприятия: просят смотреть в хрустальный шар, держа в руке какой-нибудь артефакт. Гипнотизеры фиксируют внимание на собственном голосе. Продавцы и создатели рекламы всовывают в руки буклеты.
Внимание фиксируют на том, что можно увидеть, услышать, ощутить или о чем можно думать. Так, гадалки для фиксации внимания апеллируют к разным системам восприятия: просят смотреть в хрустальный шар, держа в руке какой-нибудь артефакт, при этом нередко играет особая музыка. Гипнотизеры фиксируют внимание на собственном голосе (при этом часто звучат такие фразы: «Прислушайтесь к шороху листьев, шуму машин на улице…»), призывают ощутить тепло и покалывание в конечностях. Продавцы и создатели рекламы всовывают в руки буклеты. Выше приводилось немало примеров фиксации внимания на том, о чем можно подумать: вспомнить о детстве, раскрыть тайный смысл иносказания.
Для отключения сознательного контроля используются такие методы как отвлечение или транс. Отвлечение не обязательно бывает полным: возможно, объект манипуляции сам поймет, что ему выгоднее вести себя так, как предлагается. Поэтому в этот момент объекту часто предлагают какую-то выгоду, реальную или гипотетическую, для сознания (слушайся шефа, тогда продвинешься по службе) или для подсознания. Не случайно считается, что оптимальное воздействие – это кнут и пряник одновременно, ведь мы убегаем от кнута, стремимся к прянику.
Когда объект занят чем-то (тем, на чем зафиксировано внимание на первом этапе), манипулятор может говорить с его подсознанием. При этом особенно хорошо до объекта доходит речь, в которой все «логично» (см. раздел Псевдологика), а также слова с яркой эмоциональной оценкой. Сознание успокаивают связные, логичные объяснения, ссылки на известных людей, общепризнанные авторитеты, на опыт знакомых. Бессознательное же не понимает слов, оно воспринимает образы, цепочки образов и ассоциации. Вспомните народные заговоры, все они построены на образности.
Маги, гадалки, целители для этого вводят ритуалы. Надо выполнить нечто совершенно определенным образом, отступления недопустимы. Сознание занято этим, а бессознательное – другим. Так же работает и самовнушение, если вы верите, что определенная поза помогает исцелить отдельные органы. Наиболее действенны ритуалы, которые предполагают сложные движения тела.
Команду стараются направить напрямую в подсознание, а после этого необходима пауза после внушения. Считается, что подсознание само станет направлять поведение человека, но только тогда, когда у него будет время для того, чтобы как-то «переварить» полученные инструкции, внутренне подготовиться. Если манипулятор не будет настаивать на своем, объект может решить, что идея принадлежит ему, особенно если внушение сопровождалось установкой на амнезию. В некоторых случаях манипуляторы еще и отказываются сразу удовлетворять клиента, отнекиваются, тянут время, чтобы сработать наверняка. (Вместе с тем, если пауза затянется, объект могут «обработать» другие манипуляторы, конкуренты.)
Этап завершения также необходим для того, чтобы воздействие оказалось успешным. Вспомните, как эстрадные гипнотизеры выводят людей из транса: «Когда я скажу „три“, вы проснетесь, будете бодрым, отдохнувшим». Если манипулятор стремится подключиться к вам, установить раппорт, он сам и прерывает контакт после воздействия. В большинстве случаев этап завершения сводится к словам прощания, благодарности.
1. Т. В. Гагин неоднократно повторяет: «Нельзя сопротивляться тому, о чем ты не знаешь, что это происходит». Противоположность трансу, или измененному состоянию сознания, – актуальное состояние сознания, когда вы осознаете собственные потребности.
Перед вами 30 психологических приемов, которые помогут находить общий язык с абсолютно разными людьми. Если вы боитесь общения, не знаете, как избежать конфликтной ситуации, найти компромисс, подход к любому, даже очень сложному человеку, преодолеть явную и скрытую агрессию – эта книга для вас. Здесь вы найдете не только теорию, но и упражнения, которые помогут вам стать желанным собеседником, прекрасным компаньоном, лучшим подчиненным и любимым начальником. Вы обретете навыки, без которых невозможно представить успешную карьеру и нормальные взаимоотношения в семье.
Вы умны, сообразительны, образованны, креативны и работоспособны. У вас есть все, чтобы добиться успеха в жизни. Но при этом вы почему-то не зарабатываете достаточно? Вас преследуют неудачи? Ваши идеи не пользуются популярностью, у вас мало друзей и не складывается личная жизнь?Может быть, на вас наслали порчу?На самом деле, никакой мистики нет! Просто вы попали в одну из психологических ловушек. В них нас загоняют наши инстинкты, общество, люди, которые окружают нас или мы сами (увы, и такое тоже бывает).Эта книга станет для вас путеводителем по миру психологических ловушек.
Многие знают Ларису Большакову. Ее советы помогли огромному числу людей, о чем говорят активные продажи книг и множество положительных отзывов. В этой книге – тридцать новых психологических приемов. Как избежать конфликтной ситуации? Как найти компромисс? Как подобрать ключик к любому, даже очень сложному человеку? Как преодолеть явную и скрытую агрессию? Как стать прекрасным собеседником, желанным компаньоном, лучшим подчиненным и любимым начальником? Ответы вы найдете в этой книге!
Человек, владеющий секретами эффективного общения, непременно добьется успеха в любой области. Более того, этот человек станет счастливым! Потому что путь к счастью – это также искусство общения, умения решать конфликтные ситуации, находить радость и ценить то, что умеешь! Большая книга мастера общения Ларисы Большаковой, которую нередко называют «Карнеги XXI века», расскажет о главных законах общения, позволяющих не только легко и свободно контактировать с другими людьми, но и научиться управлять своей жизнью.Эффективные упражнения помогают быстро научиться применять советы психолога в реальной жизни! Будьте успешны и счастливы в общении – будьте успешны и счастливы во всем!
Вы образованны. Вы готовы работать. Вы понимаете, как идея превращается в бизнес, который приносит деньги. Но при этом вы почему-то не зарабатываете достаточно? Вас преследуют неудачи? Вы готовы предположить, что на вас сглаз?Никакой мистики нет! Просто вы попали в одну из 20 психологических ловушек. Эта книга станет для вас нитью Ариадны, которая выведет вас из лабиринта ловушек. Просто следуйте ее указаниям, и скоро вы обнаружите, что ловушки уже бессильны как-то повлиять на ваш нарастающий успех.Эта книга – подробная инструкция по выходу из ловушек мышления и поведения.
Быть счастливым в медовый месяц не трудно. Сложно потом: строить общение, основанное на взаимном уважении и понимании, не обижать друг друга, находить пути выхода из конфликтов и из многочисленных психологических ловушек.И для этого нужны знания!30 психологических упражнений Ларисы Большаковой помогут вам!Вы научитесь понимать друг друга и избегать конфликтов, наладив отличные, добрые, счастливые отношения.Кроме того, эта книга поможет улучшить качество общения с любым представителем противоположного пола.
Мама – главная женщина в жизни мальчика. Именно мама должна помочь сыну найти цель и предназначение в жизни, научиться понимать и прощать, стать самостоятельным и нести ответственность за свои поступки. И мамам, конечно, нелегко. Как найти правильные слова и поддержать в сложной ситуации? Как стать хорошим примером? Как научиться выражать свою любовь и поддержку, а в нужный момент с легким сердцем отпустить сына во взрослую жизнь? Каждая мама мальчика ежедневно решает множество задач, связанных с воспитанием мужчины.
Альберт Эспиноса никогда не хотел писать книгу просто о раке. Вместо этого он поделился с читателями самыми трогательными, забавными, трагическими и счастливыми воспоминаниями своей жизни, надеясь, что другие люди, как здоровые, так и больные, почерпнут из них силу и энергию.В тринадцать лет Эспиносе диагностировали рак, и следующие десять лет он провел по больницам. Ему ампутировали ногу, вырезали легкое и половину печени, а потом сказали, что он выздоровел. И только тогда он понял, что грустнее смерти лишь незнание того, как надо жить.
Эта книга написана для родителей и преподавателей известным американским специалистом по психологии подросткового возраста на базе серьезных научных исследований. Подробно рассказывается о том, что происходит с организмом в этот сложный период, каковы физиологические и психологические особенности, свойственные возрасту, как не упустить последние шансы воспитания и задействовать резервы возможностей мозга, которые в этот момент сравнимы с «окнами возможностей» дошкольников, как остаться другом взрослеющему ребенку и укрепить фундамент его будущего счастья и достижений.На русском языке публикуется впервые.
Интервью со шведским психиатром и отцом семерых детей Дэвидом Эоехардом газете Die Zeit о его книге «Дети у власти» облетело Интернет и вызвало бурные дискуссии. Эбехард затронул очень важную и больную тему: инфантильность современных детей, их неприспособленность к социуму. Он откровенно написал, что это результат воспитательных методов, которые ставят ребенка на пьедестал и вынуждают родителей идти у него на поводу. Так дети превращаются в домашних тиранов, а родители – в жертв, не способных им противостоять.
Дети врут часто и в разных ситуациях, иногда это просто фантазии, которые взрослые принимают за ложь, иногда это попытка похвастаться или приписать себе чужие заслуги, иногда это ложь от страха или «ложь во благо». Пол Экаман, известнейший в мире специалист в области лжи, рассказывает родителям, почему и в каком возрасте дети начинают лгать, как меняется их ложь по мере взросления, и как ребенок учится обращаться со своей ложью, обходя совесть. Доктор Экман учит родителей, как поощрять в детях честность и правдивость, чтобы у них не возникало желания или выгоды врать.
Почему миллиардеры столько работают, а потом бросают на ветер деньги, заработанные потом и кровью? Что общего между всеми нами и банкирами с Уолл-стрит, а также Элвисом Пресли и Стивом Джобсом?В изящной и занимательной форме маэстро психологии Кенрик и Гришкевичус подвергают сомнению распространенные взгляды на процесс принятия решений и предлагают абсолютно новую альтернативу, основанную на эволюционной психологии. Устанавливая поразительную связь между поведением современного человека и его корнями, уходящими в прошлое, авторы показывают, что в основе «нелепых» поступков лежит чрезвычайно сложная система принятия решений.Вкладывание денег, поиск работы, покупка машины, выбор спутника жизни — во всем этом за нашими решениями стоят скрытые эволюционные цели.Эта замечательная книга полностью изменит ваше представление о процессе принятия решений.
Эта книга научит вас, как убедить «неубеждаемого» собеседника, как склонить на свою сторону самых непримиримых оппонентов, как выиграть в диспуте, полемике, споре, как направить разговор в нужное русло, как избежать ловушки чужих манипуляций.Конкретные техники, которые вы можете использовать в любом разговоре с любым собеседником, и действенные приемы, которые помогут вам разрешить любую проблему и достичь любой цели, – вот те инструменты, с помощью которых вы обернете любую ситуацию общения себе на пользу!
Если вы недовольны, как сложилась или складывается сейчас ваша жизнь, то это руководство именно для вас! Вы нашли искомое и желаемое – книгу, которая позволит избавиться от диктата запрограммированной в вас «хромой судьбы» и обрести подлинную свободу – свободу жить той жизнью, которой вы действительно хотите жить.Единственный способ сделать это – перепрограммировать собственное бессознательное, то есть изменить все программы, которые определяют направление, ход и течение нашей жизни. Современные психотехнологии, прежде всего базирующиеся на НЛП, – своего рода предтечи нейронауки третьего тысячелетия, – позволяют осуществить такое самоперепрограммирование быстро, легко и сравнительно безболезненно.
Перед вами уникальная книга! Она поможет вам освоить приемы общения Дейла Карнеги.Быстро. Надежно. Максимально эффективно!Все приемы Карнеги изложены четко, сжато – всего в 10 уроках. Практические упражнения к каждому уроку помогут быстро освоить все советы мастера общения и научиться применять их в реальной жизни.Разобраны типичные трудности, которые могут возникнуть при освоении приемов, и указаны пути их преодоления.Эта книга-тренинг будет полезна всем, кто хочет научиться убеждать и достигать всех своих целей!Часть текстов, использованных в этой книге, издавалась в книгах «Весь Карнеги: шпаргалки, формулы, подсказки и упражнения» и «Карнеги.
Эта книга попала к вам в руки для того, чтобы вы наконец-то смогли что-то исправить в своей жизни и улучшить ее! Вы сможете получить то, о чем раньше только мечтали. Эта книга – о «психической кнопке», которая многократно повысит вашу эффективность! И кнопка эта называется – внимание. Именно внимание таит в себе необыкновенную Силу, которая творит Чудеса!Нико Бауман – загадочный тренер в области управления мыслями, он научил использовать «психическую кнопку» уже сотни тысяч людей.Вспомните, как часто вы просыпаетесь с мыслью, что во сне происходило что-то важное для вас, сакральное, судьбоносное, но вы не можете этого вспомнить.