Осторожно! Психологическая мина! Все виды манипуляций и методы их обезвреживания - [32]

Этот прием используют, например, в дорогих ресторанах: когда вы просматриваете список блюд, каждое из которых стоит недешево, вы выбираете что-то из того, что вам доступно, и склонны считать это удачной покупкой. Хотя на самом деле, к примеру, заплатить полтысячи рублей за вареные макароны (пасту) совсем не было пределом ваших мечтаний. Высокие цены задают определенный стандарт, или «якорь», и вы ориентируетесь на него. (См. в разделе Реклама главы 2 также о принципе контрастности.)

Амулеты и талисманы, которые внушаемые люди покупают за большие деньги у шарлатанов, – тоже «якоря», и поэтому иногда они действительно «работают»

Принцип якорения применяют и в рекламе, формируя у зрителя четкие ассоциации рекламируемого продукта с чем-то красивым, приятным. Создатели рекламы стараются апеллировать к разным каналам восприятия: визуальному, аудиальному, кинестетическому.

Амулеты и талисманы, которые внушаемые люди покупают за большие деньги у шарлатанов, – для них тоже «якоря», и не стоит удивляться, что иногда они действительно «работают».

Описанные выше стратегии, например, тройная спираль Эриксона, метафорические истории, также могут ввести человека в легкий транс.

Психологи говорят о том, что нередко человек уже находится в некотором подобии транса, передвигаясь по современному городу с его сенсорными перегрузками: неоновыми рекламами, постоянным шумом и т. д. Наверняка, вы и сами замечали, что вы в такой ситуации «немного не в себе». Если вы находитесь в многочасовой пробке, когда каждую минуту машина дергается и продвигается вперед на один сантиметр, немудрено отключиться: сознание должно как-то защищать себя, оно не может постоянно и в полном объеме впитывать в себя этот мутный поток. Т. В. Гагин приводит данные, по которым взрослый человек в течение дня находится в трансе примерно 15 минут из каждого часа.

В такой ситуации манипуляторам остается только воспользоваться состоянием объекта в своих целях – или же «вытянуть» человека из поглощенности собой, переключив в тот транс, что будет выгоден им. Вот что Джо Витале[32] рекомендует, например, для введения человека в «покупательный транс»:

– задавать покупателю вопросы, на которые предполагается развернутый ответ, или интересные вопросы типа загадок, на которые покупатель еще не знает ответа;

– предложить покупателю вообразить или представить себе какую-то картину;

– формулировать вопросы с ложной иллюзией выбора («Платите наличными или кредитной картой?»);

– сделать нелепое заявление для «разрыва шаблона» (Джо Витале назвал одну из записей в своем блоге так: «Минувшей ночью Интернет был уничтожен». Читателей привлек этот необычный заголовок, им захотелось узнать, что имеется в виду, хотя они, конечно же, читали блог в сети Интернет).

Крайняя степень влияния на сознание и подсознание человека – это зомбирование (то, что происходит с людьми, например, в некоторых сектах). Для достижения такого страшного эффекта необходимо, чтобы объект полностью прекратил свою обычную жизнь, был изъят из привычной среды, не общался с близкими и т. д. Ему «промывают мозги», высмеивая и принижая прежние ценности.

Условия, при которых вхождение человека в транс облегчается:

– пасмурная погода, полумрак, монотонный шум, например, дождь;

– сильная усталость;

– эмоциональное возбуждение (включая возбуждение сексуального характера), сильный страх или ярость;

– удобная поза (как для сна) или нарочито непривычная, некомфортная поза;

– ритмичные покачивания или вращения;

– «сенсорный голод» (отсутствие раздражителей, тишина) или монотонные воздействия на все каналы (ритмичные вспышки, звуки, монотонная музыка типа шаманской);

– состояние после приема спиртного;

– пережимание сонных артерий, давление на глазные яблоки или другие части тела;

– резкий раздражитель (например, очень громкий звук, вспышка яркого света, выкрик, пощечина).

Состояние транса (недумания) дает возможность отдохнуть от сознательных мыслей, поэтому нередко люди сами стараются войти в это состояние при помощи, например, компьютерных игр или просмотра телевизора, курения, расслабления в сауне, физических нагрузок.

Как уменьшить свою уязвимость?

1. Эстрадный гипнотизер или психотерапевт ничего не станет делать без добровольного согласия, но в случае с криминальным гипнозом никто из жертв, разумеется, не соглашался на то, чтобы быть загипнотизированным. Человек демонстрирует большую внушаемость, когда он чересчур возбужден или утомлен, как в примере с автомобильными «пробками». Если вы знаете за собой, что склонны буквально «отключаться» в той или иной ситуации, примите меры заблаговременно: не принимайте в это время важных решений, не носите с собой крупные суммы, скооперируйтесь с друзьями или коллегами и т. п. По улицам ходите быстро, целенаправленно, как будто торопитесь и не можете отвлекаться.

2. Ключ к противодействию гипнозу (наведению транса) – понять, что на вас пытаются воздействовать. Если вы отслеживаете, что начали «проваливаться» в транс, нужно встряхнуться, просто встать и выйти, если есть такая возможность. Если возможности нет, попробуйте мысленно выстроить стену между собой и манипулятором, или представьте себя внутри стеклянной банки, от стенок которой отскакивают слова, не причиняя вам вреда. Отключитесь от голоса манипулятора, начните повторять про себя молитву или читать стихи наизусть.