Охота на работу. Как не промахнуться в целях жизни - [16]
Ведущая мотивация личности – отношения.
Такие люди считают, что командная работа наиболее эффективна, любят работать с людьми. Они стараются понять эмоциональные реакции других и успешно к ним подстраиваются. Они восприимчивы к нуждам других людей, прислушиваются к мнению окружающих. Для них очень важны хорошие отношения в рабочем коллективе, которые они поддерживают. Им нравится узнавать новое о других людях.
Ведущая мотивация личности на влияние (власть, лидерство).
От таких людей обычно ждут решения в критические моменты. Они сами любят устанавливать цели и определять планы. Умеют определять сильные и слабые стороны других людей. Готовы брать на себя ответственность за общее дело и за свои решения. Для них важно пользоваться авторитетом и уважением своих коллег, и они стараются добиваться этого. Для них очень важен престиж и оценка окружающих людей. Считают, что могут хорошо управлять людьми, инициировать их деятельность. Любят давать советы и получают удовлетворение, если люди им следуют. Ценят собственную значимость. Считают, что эмоции только создают проблемы, поэтому стараются руководствоваться логикой. Любят все организовывать. Уверены в себе. Самореализация для них очень важна.
Мои комментарии к оценке теста.
В этом тесте нет плохих и хороших результатов. Он показывает соотношение ваших мотивационных предпочтений на сегодняшний день. «Наполнение» в каждом случае будет индивидуальным. Вы можете быть гением общения, а можете быть «тусовщиком» или «серым кардиналом». Но, в любом случае, ведущая мотивация (например, на отношения) говорит о том, что эта сторона у Вас уже хорошо развита. И Вы можете, опираясь на сильную сторону, развивать недостающую. Особенно если этого требует ситуация.
Пару примеров. Если у Вас ведущая мотивация – влияние, это говорит о Ваших лидерских предпочтениях, что само по себе неплохо для руководителя. Но стоит посмотреть на «слабую» мотивацию. Если Вы мало ориентируетесь на отношения, то Ваше кредо – «лидерство ради результатов». В этом случае Вы рискуете оказаться без поддержки Ваших сотрудников (что скажется на результатах рано или поздно). Поэтому Вам стоит обратить внимание на развитие собственной мотивации на строительство отношений.
Если у Вас «слабое звено» – результат, то кредо – «управление – это люди». Хорошо бы теперь и о результатах подумать.
Наглядное пособие
У этого теста почти «детективная» история, я его в свое время «добыла» на лидерском тренинге крупной западной компании прямых продаж. На тренинге присутствовало человек 200. Он проходил в великолепном пансионате на берегу Черного моря ранней весной. После тренинга ожидался банкет (эти подробности имеют отношение к пониманию оценки результатов теста). Все участники заполнили тест, получили «ключ» к нему, оценили свои результаты. Около 70 % участников оказались «отношенщиками», т. е. у них преобладала мотивация на отношения. После теста была ролевая игра на разные виды мотивации, и на этом тренинг заканчивался, начиналась подготовка к банкету. Зал мигом опустел. «Ключи» к тесту с индивидуальными результатами, как осенние листья, засыпали все столы. Я, помню, еще сильно удивилась, как же людям не интересны собственные результаты теста и использования их в дальнейшем.
Мои тестовые результаты меня весьма озадачили. Я всегда считала, что как врач, психолог и очень эмпатичная гражданка ориентирована на отношения. Я всегда ценила хорошие отношения, уходила оттуда, где меня отношения не устраивали, спасала отношения, которые мне были дороги. А по тесту я оказалась «результативщиком» с большим перевесом в эту сторону.
На банкете я «отловила» ведущего тренинга и стала задавать ему вопросы, оторвав его от беседы с двумя прелестными барышнями за хорошо накрытым столом. Он посмотрел на меня диким взглядом, выслушал и стал смеяться. Потом попросил повторить еще раз, чего я искала в отношениях. Я честно повторила: максимум тепла, любви, искренности. Он, смеясь, сказал: «Еще раз повтори «максимум». Это ведь результат, который дают отношения, а не просто отношения ради отношений. И посмотри: народ пляшет, ест, тусуется, а ты разбираешься с результатами теста. На банкете! На море! И буду спорить: и тест, и «ключ» ты уже «прикарманила». Так вот, считай, что я его тебе дарю как совершенно фантастическому «результативщику». Тест новый, недавно переведенный, он еще почти нигде не использовался».
Я ему очень благодарна, так как и про себя поняла многое, и тест в моей работе оказался очень полезным. Я его немного отредактировала и теперь дарю Вам, чтобы он принес много пользы большему количеству людей.
P. S. «Результативщика» можно опознать по сленгу: максимум, результат, эффективность, польза, больше. Максимальных Вам результатов для повышения эффективности и большей пользы!
Приложение 3
Руководство начинающего самообманщика
Самообман – искусство тонкое. Самого хитрого и ловкого зверя можно превзойти охотничьей смекалкой. Самого изобретательного преступника можно превзойти изощренностью мысли. Но можно ли превзойти в ловкости, в хитрости или изобретательности самого себя? Нет, с этим соперником мы всегда на равных.
Счастливые! Hе приобретайте эту книгу. Вы и так хорошие бойцы айкидо. Hе стоит этого делать и обладателям «второго счастья» – нахальства. Она написана для больных неврозами и психосоматическими заболеваниями (гипертоническая болезнь, язвенная болезнь желудка, инфаркт миокарда, гастрит, колит, дерматит, бронхиальная астма и др.), которые страдают ими из-за неумения общаться. 8 ней есть рекомендации, как укрощать чрезмерно волевое начальство, как найти контакт с детьми, свекровью или тещей, как победить в деловом споре, не растратив при этом своей душевной энергии.
В учебном пособии рассказано о приемах и методах применяемых автором на сеансах групповой психотерапии, психологических тренингах, а также при индивидуальном семейном и производственном консультировании (целенаправленное моделирование эмоций, психологическое айкидо, сценарное перепрограммирование, и др.). Описан объединяющий их общий принцип.Рассчитано на психотерапевтов, психологов, педагогов. Увлекательная и необычная манера изложения делает книгу доступной широкому кругу читателей, интересующихся психологией общения.
Автор, как и Козьма Прутков, считает, что счастье человека в его собственных руках. И если он умеет общаться с собой, находит общий язык с близкими, способен управлять группой и быстро освоиться в новой ситуации, он обречен на счастье. Автор использует свой богатый клинический опыт и опыт психологического консультирования, дает простые рекомендации, как наладить общение. Книга рассчитана на психотерапевтов, психологов, педагогов. Может быть интересна широкому кругу читателей.
Михаил Ефимович Литвак – известный психолог, психотерапевт международного реестра, член-корреспондент Российской академии естественных наук, кандидат медицинских наук. Его бестселлеры «Принцип сперматозоида», «Психологическое айкидо» и многие другие книги переведены на основные мировые языки. Тираж его книг превысил 15 млн экземпляров. Благодаря оригинальным психоаналитическим методикам автора, таким как «Сценарное перепрограммирование», «Коррекция и прогноз судьбы», «Моделирование эмоций», «Интеллектуальный транс», тысячи людей избавились от комплексов, страхов, депрессий и стали здоровыми, успешными и счастливыми.Новая книга Михаила Литвака о самых загадочных существах, живущих на Земле, – Женщине и Мужчине.
Книга призвана помочь вам строить межличностные отношения в семье и на производстве, не давать себя в обиду, без потерь или с минимальными потерями выходить из конфликтов, вернуть дружбу и любовь, устроиться на престижную работу, заключить выгодный контракт и т.д.Рассчитана на врачей-психотерапевтов, психологов, педагогов. Может быть использована в качестве учебного пособия по психологии общения.
«Хочу объяснить почему, я, Литвак Михаил Ефимович, врач психиатр высшей категории, психотерапевт Европейского реестра, член-корреспондент РАЕН, кандидат медицинских наук, автор более 30 книг, посвященных проблеме общения и различным аспектам психиатрии и психологии, решил вдруг заняться проблемами воспитания детей», – так начинает свой очередной психологический бестселлер известный «инженер душ».А, действительно, почему? «Цель моих статей о воспитании – привлечь к проблеме заинтересованных в развитии России и в проведении необходимых реформ, которые помогли бы вывести страну на тот передовой уровень, который она достойна занять в соответствии со своими природными и людскими ресурсами.
В борьбе за лидерство на рынке победят только те, кто обладает хитростью, гибкостью и адаптивностью ниндзя. Перед вами книга, которая поможет обойти конкурентов и стать любимым сервисом или брендом вашей ЦА. Хотите превращать клиентов в фанатов, увеличить продажи, предсказывать и задавать тренды? Узнайте, какие ниндзя-техники помогут вам в этом.
Данное издание представляет собой руководство для тех, кто изучает тему лидерства и хочет выработать продуктивную модель влияния на окружающих. В соответствии с центральной концепцией книги поведение человека складывается из трех уровней: видимой деятельности, сознательного мышления и подсознательных ценностей, убеждений, представлений и ожиданий от окружающего мира. Любое влияние на человека естественным образом затрагивает все три уровня, но в разном соотношении. Концепция «лидерства третьего уровня» применяется в программах обучения руководителей в различных странах мира.
Блестящий придворный и знаток людей Ларошфуко говорил в свое время: «Свет чаще награждает видимость достоинств, нежели сами достоинства». Но как же действовать подлинно талантливому человеку, которого не замечают на фоне более уверенных соперников? Джек Нэшер, профессор менеджмента и всемирно известный эксперт в области деловых коммуникаций, призывает освоить стратегии общения, свойственные профессионалу, который впечатляет своей компетентностью и привык греться в лучах славы. Читателю предлагается «пересоздать» себя: усовершенствовать внешний облик, подобрать уместный гардероб, грамотно организовать рабочее пространство, заучить поведение, характерное для лидеров, и бесстрашно выступать с самопрезентацией перед коллегами и партнерами.
Предлагаемая книга является практическим руководством по совершенствованию систем обучения, развития потенциала личности и организации с помощью активных тренииговых форм. В ней раскрываются вопросы профессиональных качеств тренера, его креативных и функциональных возможностей, перспектив развития карьеры и самостоятельного бизнеса, принципов и способов обучения личности и коллектива, процессов разработки и проведения тренингов, навыков оценки и самооценки проводимых изменений. Данное руководство станет полезным источником информации для всех, кто связан с профессиональной необходимостью обучения других людей.
Бак Роджерс занимал десять лет пост вице-президента IBM по маркетингу. В своей книге он показывает, как корпорация изо дня в день ведет свой бизнес,как реагирует на изменениярынка, как добивается решения самых сложных задач, следуя трем простым принципам:– главным капиталом корпорации являются не деньги и недвижимость, а люди,– продажей должен заниматься каждый сотрудник, независимо от должности – покупатель превыше всего,– основа всего – стремление к совершенству.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.