НЛП. Эффективные методики влияния - [8]

Какую помощь оказывает НЛП

В НЛП разработано множество техник и процессов, помогающих людям преодолеть свои затруднения. Эти техники могут быть использованы в разном контексте с целью помочь людям обрести желаемое. Когда оказывается неясно, чего же они желают, НЛП открывает пути к пониманию своих потребностей и целей. Знание того, какую технику использовать, вытекает из понимания общих паттернов. Однако НЛП часто представляют в виде собрания рецептов: в такой-то ситуации следует использовать технику X или процесс Y. Основная модель или парадигма позволят вам мыслить шире и находить новые примеры на основе общих принципов изменений. Ваше влияние будет эффективным, поскольку вы сосредоточитесь на сути изменений, помогая клиентам попасть туда, где они никогда прежде не бывали.

Изучение историй, которые люди используют для интерпретации реальности, позволяет понять, как работает НЛП. Рассматривая истории, которые само НЛП породило, в терминах процессов, техник, объяснений и т.п., мы обнаруживаем, что существует несколько базовых парадигм и моделей, приложимых к человеческому мышлению. Эти абстрактные паттерны широко распространены, по крайней мере в западных культурах. Поскольку они проявляются весьма разнообразно, не всегда легко обнаружить, что у них есть общего. В следующей главе рассматриваются три базовые парадигмы, которые помогут вам распознавать глубинные паттерны в разнообразных контекстах.

Глава 2

Паттерны изменений

Я пришел к убеждению, что наш мир — это загадка, безобидная загадка, которую мы сделали чудовищной своими безумными попытками ее разгадать, словно она скрывает в себе истину.

Умберто Эко

Выявление паттернов

Представьте, что вы бродите по улицам многолюдного шумного города. Это может быть довольно рутинным и скучным занятием, но представьте, что все это вы видите впервые. У вас нет никаких средств распознания, категоризации, осмысления того, что вы видите. Вы не можете отличить важное от неважного, не умеете предвидеть, что произойдет дальше. Скажем, вокруг вас то и дело загораются разноцветные огни, но вы не знаете, на какие из них следует обратить внимание, чтобы оставаться в безопасности. Каков смысл разных цветов? Проигнорировать какие-то из них может быть опасно — но какие? Лишь когда вы разберетесь в окружающей вас обстановке, вы сможете с нею адекватно взаимодействовать.

Люди — прирожденные создатели паттернов. Мир посылает нам огромное количество сенсорных сигналов, но мы способны единовременно уделить внимание лишь малой их части. Поэтому ради ощущения осмысленности и стабильности нам Приходится упрощать наш опыт. Мы добиваемся этого за счет обобщения того, что мы воспринимаем, за счет организации этого материала в паттерны. А потом мы интерпретируем мир в свете этих паттернов. Например, создав понятие светофора и придав значение огням разного цвета, мы потом уже независимо от конкретных условий знаем, как нам себя вести и чего ждать от других. По крайней мере, таков общий принцип. В какой-нибудь иной культуре наши ожидания могут и не оправдаться, и мы окажемся немало удивлены тому, что на самом деле произойдет.

Паттерн возникает тогда, когда мы обращаем внимание, что разные вещи имеют между собой нечто общее. В чем это проявляется? Что в них общего? Паттерн порождается этими взаимоотношениями. Паттерн позволяет нам группировать явления в определенные категории. Так, вы внутренне организуете воспринимаемый вами мир в группы (или гештальты) аналогичных объектов, будь то ряд картин на стене галереи или расставленные в круг стулья в комнате для тренинга. Вы видите объекты не столько сами по себе, но воспринимаете их родовые качества («произведения живописи», «мебель»), а также их пространственное расположение относительно ДРУГ друга. Паттерн упорядочивает массив информации и позволяет вам воспринимать предметы в терминах сходства, типа, структуры, последовательности, организации, взаимоотношений, стремлений и т.п. Усмотрение таких паттернов снижает вашу умственную нагрузку, а также обеспечивает некоторую стабильность в постоянно меняющемся мире. Например, если заменить стулья какими угодно предметами, вы все равно будете воспринимать круг.

Чтобы осуществить обобщение, вы должны обращать внимание только на те аспекты или качества, которые остаются неизменными, и игнорировать любые изменения в окружающей обстановке, любые поверхностные или незначительные детали. Воспринимая предметы в разном положении, вы игнорируете видимые изменения их размеров, формы, удаленности и т.п. Например, вы считаете, что ваша комната точно так же выглядит при искусственном освещении, как и при дневном свете. Вы находите, что мебель и обои того же самого цвета, что и при дневном свете, хотя электрический свет окрашивает их в другие тона. По мере вашего перемещения по комнате крышка стола постоянно меняет свою форму — она то прямоугольная, то трапециевидная, то сокращается до одной линии в зависимости от угла зрения. Однако стол для вас все время остается прямоугольным. Жизнь превратилась бы в кошмар, если бы мир утратил свое постоянство, бесконечно обновляя смысл всего, что вас окружает.