НЛП для бизнеса и жизни. Искусство гипнотического убеждения - [39]

Техника «Выбор без выбора»

«Мы подпишем контракт прямо сейчас или после того, как вы посмотрите все схемы? Вы будете брать красные или зеленые яблоки на продажу? Вы дадите нам рассрочку на год или на полгода?»

Это техника из разряда: «Милый, ты вынесешь мусор или помоешь посуду?». Ей по сути и не важно, что именно он будет делать, главное, что он будет ей помогать. А мужчина с полной уверенностью в своей важности сам определяет, что ему делать! Суть техники состоит в том, чтобы предоставить человеку иллюзорный выбор, ко – н многие так жаждут получить, но этом результат такого выбора вас устроит в любом случае. В этом плане вам не важно, когда именно партнер подпишет контракт: сейчас или после того, как посмотрит все схемы. Вам не важно, какие именно яблоки он возьмет, главное, что какие-то он купит. Вам не важно, на какой срок вам дадут рассрочку, главное, чтобы вам ее предоставили. Когда вы даете человеку выбор без выбора, вы должны предоставить только те варианты, которые вас устраивают.

Вы покупаете красные или зеленые яблоки?

Техника хороша тем, что у человека создается иллюзия принятия собственного решения, за которое он, кстати, еще и ответственность принимает на себя. Чуть что: ты сам выбрал, я тебе и другие варианты предлагал.

Техника контекстуального внушения

Это когда вы произносите фразу и делаете акцент голосом на его ключевом, важном для вас слове. Предположим, вы хотите внушить своему партнеру, что заключение контракта ему очень выгодно. В своей речи уже с самого начала переговоров вы можете делать акценты голосом на слове «выгодно». Падеж, число, склонение и другие языковые параметры не имеют никакого значения. Здесь непринципиально: выгодно, выгодный, выгодная, выгодного, выгоды и т. д. Это не значит, что это слово нужно повторять слишком часто. Это значит, что произносить его нужно особым голосом: вы меняете тембр, громкость голоса, делая его бархатистым, приятным на слух. Можно даже выделять его небольшими паузами. В последующем вам достаточно перед принятием решения просто попросить таким же тембром и громкостью заключить с вами контракт. На неосознанном уровне собеседник вое – примет ваше предложение как «выгодное» предложение. Что вам по сути и нужно.

...

РЕКОМЕНДАЦИЯ

Особенно хорошо контекстуальные внушения действуют при использовании прилагательных, характеризующих то, как будут восприниматься переговоры и заключение контраста. Чаше всего используют такие слова: хороший, выгодный, успешный, интересный, стоящий, настоящий, легкий, прибыльный.

...

ПОЛЕЗНОЕ ДЕЙСТВИЕ

Вспомните, как вы реагируете, когда слышите от других или читаете в книге слово «важный». Оно сразу активизирует ваше внимание, и вы стремитесь лучше вникнуть в суть сказанного. Почему? А ведь на нем чаше всего делается логическое ударение в речи и его чаше всего выделяют из всей массы слов. Используйте это.

Техника составного внушения

«Если вы заинтересованы в получении дополнительной премии, выполните эту работу за два дня». «Вы можете чувствовать себя максимально комфортно, ведь вы у меня в кабинете». «Так как мы оба заинтересованы в выгодном контракте, мы должны заключить его». «Поскольку быстрая реализация товара нужна обеим сторонам, вам выгодно дать нам рассрочку». «Если вы хотите приобрести качественный телефон, выберите именно эту модель».

Составное внушение-то, при котором вы соединяете логически несвязные утверждения, но за счет имеющихся соединительных союзов, неосознанно они воспринимаются как усиливающие друг друга части

Внушения подобного рода имеют особый состав: чаще всего две основные части, но бывает и больше. Нередко эти части вообще никак по смыслу между собой не связаны, зато они связаны соединительными союзами, помогающими человеку неосознанно воспринимать их как логическое продолжение друг друга. Причем одна часть начинает усиливать другую.

«Если выпил граммов двести, выпить триста – дело чести».

Суть этой техники состоит в том, чтобы любым соединительным союзом связать утверждение, с которым человек согласен, с внушением. Здесь подойдут такие, как если, потому что, так как, поскольку, и, где.

...

ПОЛЕЗНОЕ ДЕЙСТВИЕ

Человек неосознанно находит тесную связь между двумя положениями в силу того, что он привык так мыслить. Соединительными союзами люди всегда выражают связанные между собой утверждения. Именно поэтому вместо «Мы вместе заинтересованы в больших объемах продаж. Давайте заключим договор» полезнее формулировать: «Так как мы вместе заинтересованы в больших объемах продаж нам выгодно заключить этот договор».

Можно конструировать составные внушения, используя придаточные предложения. Например: «Чем больше мы обсуждаем этот вопрос, тем яснее необходимость заключить контракт», «Чем больше вы сомневаетесь, тем скорее купите этот телефон», «Если хорошо рассмотреть эту юбку, то можно увидеть, как переливается ее ткань».

Трюизмы как внушение

Под трюизмами подразумеваются высказывания, с которыми никто и никогда не спорит, с которыми всегда соглашаются. Это очевидные вещи, банальности. Например пословицы, поговорки, крылатые выражения либо высказывания, которые и так очевидны (например, договор можно заключить или не заключить – очевидно, не так ли?). Суть применения трюизмов в том, что они используются в нужное время и в нужном контексте как подтверждение уже высказанных слов.