неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди - [12]
Если ты не можешь делегировать какую-то задачу, но и не знаешь, как ее правильно делать, у тебя есть еще один вариант. Пробовать, пробовать и пробовать. Найми 100 сотрудников, и ты научишься нанимать нужных людей с помощью своих ошибок и пережитого опыта.
Не бойся незнания. Оно будет либо мотивацией узнать больше, либо сподвигнет делегировать скучные и непонятные задачи другим.
Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Как правильно задавать вопросы
• Вопрос не должен содержать намека на правильный ответ.
Неверно: «Ты ведь согласен, что…», «Я думаю, что… ты тоже так считаешь?»
• Вопрос открытый, то есть предполагает свободный ответ, а не выбор из нескольких вариантов.
Неверно: «Как ты думаешь, поступить так … или так …?»
• Переспрашивайте, уточняйте, просите больше деталей.
Неверно: сделать вид, что поняли ответ, чтобы доказать свою компетентность
• Вопрос не должен содержать претензию, даже если его цель – разобраться в проблеме.
Неверно: задавать вопрос, чтобы заставить человека признать свою вину
• Задавайте следующий вопрос, только когда получите ответ на предыдущий.
Неверно: задать сразу 2–5 вопросов. В этом случае вы не получите внятного ответа ни на один
Как найти свое предназначение и дело жизни
>Евгения Белонощенко, основатель сети центров развития детей «Бэби-клуб»
Я считаю, что для женщины главное – делать все последовательно. Это касается и поиска дела своей жизни. Что это значит?
1. Сначала надо выйти замуж. Если женщина начинает искать дело жизни до замужества, то оно может ее слишком увлечь. Увлечь до такой степени, что выстраивать личную сферу жизни будет гораздо сложнее.
Я знаю примеры, когда женщины на первом этапе жизни, до 30 лет, вкладывались в семью, в мужа, им нравилось заниматься хозяйством, культурой семьи. Их мужчины росли в профессиональном и финансовом плане. Потом, когда у мужа уже есть финансовый ресурс и когда женщина сама начинает понимать, куда пойти учиться и чем заниматься – а это часто раскрывается после рождения детей, – тогда свое дело строится без надрывов и перекосов.
2. Деятельность должна приносить вам удовольствие на физическом уровне. Например, ты пишешь тексты или разговариваешь по телефону и кайфуешь. Испытываешь удовольствие от самого процесса. Я верю, что бизнес для женщины – это не вопрос зарабатывания денег, а вопрос самореализации.
Пример
Я с удовольствием прихожу в офис. Почти с таким же удовольствием, с каким прихожу домой к детям. Когда я иду домой, я знаю, что сейчас меня встретят дети и мы начнём беситься. Иду в офис и знаю, что меня тоже встретят мои взрослые дети-сотрудники и мы тоже начнем беситься. Для меня мое дело – это удовольствие.
3. Один из показателей, что ты на правильном пути и занимаешься своим делом, – это когда тебе другие люди постоянно говорят, что у тебя хорошо получается, и просят тебя помочь им в этом деле. Если это так, то ты нашла свое дело.
Чтобы найти свое дело, сначала построй семью, а затем ищи себя и то дело, от которого ты получаешь удовольствие.
Задание | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Как найти свое дело жизни
1. Напишите два своих уникальных личных качества.
_____________________________________________________________________
2. Вспомните и выпишите, как вы проявляете эти качества, когда общаетесь с людьми.
_____________________________________________________________________
3. Представьте ваш идеальный мир. Возьмите лист бумаги и опишите его.
• На что он похож?
_____________________________________________________________________
• Как люди взаимодействуют друг с другом?
_____________________________________________________________________
• Как вы себя ощущаете в нем?
_____________________________________________________________________
4. Объедините три предыдущих пункта и сформулируйте гипотезу о своем предназначении по формуле:
• Какие личные качества вам помогут создать идеальный мир?
_____________________________________________________________________
• Что вы будете делать для людей?
_____________________________________________________________________
• Как вы хотите себя при этом чувствовать?
_____________________________________________________________________
5. Перечитывайте эту запись периодически, и идеи, чем вам заниматься, будут приходить чаще и будут более осознанными.
Часть 2. Привлекай и продавай
Как ИП работать с компаниями на НДС
>Алла Милютина, владелец консалтинговой компании A. White & G. Hedges Audit
Многие предприниматели, нацеленные на работу с крупными компаниями, считают, что работать с ними можно, только если они сами находятся на НДС. Но это не всегда так. Есть несколько приемов, которые вы можете использовать при переговорах с крупным заказчиком или уже работая с ним.
Даже эндээсники должны показывать расходы без НДС: например, зарплату, аренду, текущие расходы. Это нормально, и вы со своим небольшим оборотом тоже можете попасть в эти расходы.
Пример
Например, вы решили поставлять свою продукцию в крупный гипермаркет. Посчитайте, сколько составит ваша выручка в квартал – предположим, 500 тыс. руб. Ваш НДС составит 76 271 руб. А теперь представьте оборот гипермаркета за квартал! Например, 200 млн руб. Его НДС будет более 30 млн руб. По негласным правилам налоговой, гипермаркет должен уплатить в бюджет 11 % от этой суммы. Получается, что ежеквартально минимальная сумма, которую они должны заплатить в бюджет, – 3 млн руб. А теперь посмотрите на ваши 76 тыс. руб. Какую долю от этой суммы они занимают? Чуть более 2 %. А это капля в море. Вот такие доводы вы можете приводить компаниям, работающим на НДС.
