articles/super-bowl-xli-ads.htm.
Comscore передавал текущий трафик на веб-сайте в процессе матча суперкубка, сравнивая показатели посещений веб-сайта каждого рекламодателя в реальном времени. Он объявил главным победителем
GoDaddy.com, чья реклама содержала полногрудую модель, переживавшую очередной конфуз с одеждой. Трафик сайта
GoDaddy поднялся до 1500% и привлек 439 тыс. посетителей. Вторым по величине прироста был
Budweiser, повышение трафика которого достигло 500%, но у него было гораздо больше рекламных вставок, чем у
GoDaddy. См.: “Super Bowl Ads: GoDaddy Girl 1, Neuroscientists 0”, February 17, 2006,
http://www.neurosciencemarketing.com/blog/articles/super- bowl-ads-brain-godaddy.htm; и Iacoboni, “Who Really Won the Super Bowl?” Интересная история: в предыдущем году реклама
GoDaddy попала под цензуру как слишком непристойная см.:
http://videos.godaddy.com/superbowl_timeline06. aspx. См. также: Roxanne Khamsi, “Brain Scans Reveal Power of Super Bowl Adverts”, NewScientist, February 7, 2006,
http://www. newscientist.com/article/dn8691, где замечено, что рекламе пива
Bud- weiser, содержавшей «секретный холодильник», удалось оживить только визуальные области мозга. Это могло бы привести кого-то к прогнозу, что реклама окажется менее эффективной, но на деле потребительские рейтинги газеты “USA Today” определили этот рекламный ролик как «самый популярный». И, наконец, не вся реклама ставит перед собой одну и ту же цель. Один рекламодатель может стремиться придать своему товару ауру престижности, другой может пытаться убедить потенциальных покупателей, что его продукт имеет новый улучшенный состав в сравнении с аналогичными товарами, а третий — повысить узнаваемость нового бренда или, наоборот, лояльность устоявшемуся бренду. Реклама товаров на зрелом рынке нацелена на то, чтобы заставить существующих покупателей переключиться на другой продукт, а реклама новых продуктов может делать акцент на генерацию новых пользователей. Некоторая часть рекламы, вероятно, работает на то, чтобы убедить людей купить что-то прямо сейчас, а другая стремится изменить привязанности потребителей к бренду и подействует на их поведение позже. Здесь даже есть повод напомнить, что доверие к рекламе порождается не самой рекламой, а длительными усилиями производителей, предлагающих устойчивое качество и, таким образом, заставляющих людей верить их рекламе. См.: “Super Bowl Ads: GoDaddy Girl 1, Neuroscientists 0”; Plassman et al., “What Can Advertisers Learn from Neuroscientists?”; и John E. Calfee, Fear of Persuasion: A New Perspective on Advertising and Regulation (Washington, DC: AEI Press, 1997).
(32) Calfee, Fear of Persuasion, 1.
(33) Vance Packard, Hidden Persuaders. См. также: Marshall McLuhan, The Mechanical Bride: Folklore of Industrial Man (New York: Vanguard, 1951). Из предисловия: «Наша эпоха — первая, когда тысячи прекрасно
подготовленных индивидуальных умов превратили задачу проникнуть внутрь коллективного разума в работу на полный рабочий день. Проникнуть для манипулирования, эксплуатации и контроля...», на http:// home.roadrunner.com/~lifetime/mm-TMB.htm. Packard, Hidden Persuaders, 28, 167; “The Hidden Persuaders, by Vance Packard”, рецензия на The Hidden Persuaders, by Vance Packard, New Yorker, May 18, 1957,167; Nick Johnson, “Review of Vance Packard’s The Hidden Persuaders”, Texas Law Review 36 (1958): 708-715 (molding, 708; Orwell, 713).
(34) Randall Rothenberg, “Advertising; Capitalist Eye on the Soviet Consumer”, New York Times, February 15, 1989. Теория роботоподобного Маньчжурского кандидата была разработана в ЦРУ в 1954. Общую информацию см. в: John Marks, The Search for the Manchurian Candidate: The CIA and Mind Control (New York: Times Books, 1979). В 1959 Ричард Кондон опубликовал новеллу «Маньчжурский кандидат» о сыне известного американского политика, побывавшем в корейском плену, которому промыли мозги, чтобы он стал бездумным киллером, работающим на коммунистов. Фильм вышел в 1962. Про Cincinnati Redlegs см.: http: //www. sportsecyclopedia .com/nl/cincyreds/reds .html.
(35) “Persuaders Get Deeply Hidden Tool: Subliminal Projection”, Advertising Age 37 (1957): 127. Нью-йоркский корреспондент сообщал: «Явилось около 50 представителей прессы, и все мы сидели послушно и внимательно, возможно, немного печально, в наших маленьких “похоронных креслах”[84], подставив свои мозги для мягкого взлома и проникновения... Мы в Нью-Йорке присутствовали на многих народных плясках исторического значения, но эта джига была самой отвратительной» (“Talk of the Town”, New Yorker, September 21, 1957, 33). Herbert Brean, “ ‘Hidden Sell’ Technique Is Almost Here: New Subliminal Gimmicks Now
Offer Blood, Skulls, and Popcorn to Movie Fans”, Life, March 31,1958,104; Pratkanis and Aronson, Age of Propaganda, 199. Gary P. Radford, “Scientific Knowledge and the Twist in the Tail” (доклад, представленный на 42-й ежегодной конференции Международной ассоциации связи в Майами, Флорида, 21-25 мая 1992), http://www.theprofessors.net/sublim.html
