Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми - [50]

Шрифт
Интервал

• Самостоятельный выбор. Мне порой проще поладить с сознательными, добросовестными людьми, потому что они всегда приходят на встречи вовремя и с ними легко что-то планировать. Я сама выбираю друзей и отдаю предпочтение определенным типам характера. У вас, вашего руководителя, ваших друзей могут быть схожие характеры: это помогает вам найти общий язык и понять друг друга. Не удивляйтесь, если у людей, которые многое для вас значат, получатся схожие матрицы.

• Культура рабочего места. Когда я проводила презентацию в Intel, кто-то в аудитории заметил, что эта компания нанимает людей, схожих по характеру: добросовестных, сознательных интровертов. Некоторые корпорации действительно могут привлекать сотрудников, чьи характеры в целом составляют определенный типаж. Для креативного агентства больше подошли бы открытые, дружелюбные экстраверты, а человек, склонный к техническому типу мышления, нанимая команду, скорее отдаст предпочтение доброжелательным людям, аккуратно и в срок исполняющим свою работу. Вас могут окружать сослуживцы со схожим отношением к жизни, и причина проста: либо их нанимал один и тот же человек, либо ваша корпоративная культура привлекает людей схожего склада ума.

Экстраверты
Доброжелатели
Невротики
Сознательные
Открытые новому

Данные предоставлены: Джейсоном Рентфроу, Сэмом Гослингом, Джеффом Портером

Анализ: Кевин Столарик

Карта Райана Морриса

www.WhosYourCity.com


Расшифровка матриц — увлекательный процесс. Как говорит Ричард Николози: «Я обнаружил, что моя настоящая любовь — не маркетинг, а скорее интуитивный анализ того, что собой представляет человек, чего он хочет и почему. Желание разобраться в образе мыслей собеседника стало моей настоящей страстью». Теперь ваш черед постараться проникнуть в образ мыслей окружающих, чтобы помочь им — и себе — быть успешными.

Задания

1. Пройдите личностный тест на нашем сайте www.ScienceofPeople.com/toolbox, чтобы убедиться, что ваша матрица точна.

2. Заполните бланк задания на быстрое считывание характера, встретившись со своими знакомыми и задав им умные, прицельные (и вдохновляющие) вопросы.

3. Бонус. Попросите любимого человека, лучшего друга и родителей пройти наш личностный тест, проанализировав вас. Да, я хочу, чтобы вы получили представление о себе с помощью оценок, которые вам дадут люди, знающие вас лучше всего.

Обзор главы

Расшифровка матрицы — самое мощное оружие. Во-первых, тщательно изучите свой характер. Затем научитесь расшифровывать характеры окружающих с помощью правильных вопросов и наблюдений за их поведением. И, наконец, убедитесь в том, что вы оптимизируете ваши отношения или находите компромисс, если ваши характеры слишком разные.


• Не навязывайте окружающим свое видение мира.

• Научитесь быстро считывать каждую из черт характера, входящих в «Большую пятерку».

• Старайтесь прислушиваться друг к другу, чтобы ваши черты характера и умения работали на общее благо.


Что я вынес из этой главы: …

Глава 8. Будьте благодарны

* * *

Как добиваться от людей максимума

Всякий раз, когда мы видимся с Пейдж Хендрикс Бакнер, я получаю какой-нибудь славный подарок: травы из ее сада, которые она заботливо положила в мешочек, заранее смоченный водой, или мой любимый сорт конфет. Пейдж — более молодая и озорная копия моей бабушки. У нее дар находить идеальные подарки для окружающих. А несколько лет назад она решила зарабатывать на своих талантах.

Местные бизнесмены признались ей, что хотели бы обыграть традиционную корзину фруктов, которую отправляют в качестве подарка клиентам, сотрудникам и бизнес-партнерам. К счастью, на родине Пейдж, в Орегоне, очень легко найти талантливых мастеров и ремесленников. Именно это и стало изюминкой ее бизнеса: Пейдж работает с лучшими продуктами, которые находит в своем штате, составляет из них необычные наборы и пакует в узнаваемые коробочки ручной работы. Свою компанию она назвала «Клиенту на радость» (ClientJoy).

Например, в наборе «Ночь в городе» можно обнаружить попкорн со вкусом масалы[115], горькие ликеры на основе настойки кардамона, имбирно-лимонный сироп, соль хлопьями[116] и лесной орех. В «Сладко-пряном» наборе лежит банка меда местного производителя, гранола, бутылочка острого перечного соуса и упаковка вяленого мяса.

Не обошлось без проблем, встающих на пути любого, кто хочет заниматься любимым делом. Но Пейдж смогла их решить, устроившись моделью. На гонорары она покупает продукты для проекта и ежемесячно вносит арендную плату за дом (Пейдж — красавица с черными, как смоль, волосами. Вы видели ее фотографии в этой книге, в разделе о микровыражениях). К счастью, весной 2014 года дела Пейдж пошли в гору: коробочки попали в руки представителей конференции TEDx в Портленде. «Мы были приятно удивлены, когда увидели подарочные наборы, сделанные с такой любовью и фантазией», — поделился исполнительный продюсер Дэвид Рэй.

О Пейдж заговорили. И сегодня наборы «Клиенту на радость» отправляют друзьям и партнерам по всему миру — от американского футбольного клуба Dallas Cowboys до журнала Times. Любой может попробовать Орегон на вкус.

Что же принесло Пейдж успех? Ее компания создает индивидуальные подарки, которые ни к чему не обязывают. «Для меня сам процесс дарения связан с проявлением благодарности. Это простой способ выражения признательности. Как по мне, это один из самых мощных инструментов, имеющихся в нашем распоряжении», — говорит Пейдж.

Продолжить чтение
Еще от автора Ванесса ван Эдвардс
Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей

Ванесса Ван Эдвардс, автор бестселлера «Наука общения», рассказывает, как с помощью языка тела, мимики, жестов и собственно коммуникации достигать успехов в бизнесе, карьере, заключать выгодные сделки и влиять на людей. Вы узнаете, что делать, если вас перебивают на совещаниях, если вы испытываете неловкость во время публичных выступлений, если вам кажется, что к вашему мнению не прислушиваются. «Не нужно быть громкими, чтобы вас услышали», – пишет автор. При помощи сигналов, которые вы посылаете окружающим мимикой, голосом и жестами, можно легко добиться расположения собеседника и завоевать его уважение. Прочитав эту книгу, вы узнаете: – что такое язык тела и как им овладеть; – какие голосовые приемы позволяют звучать более уверенно при видеозвонках и по телефону; – как пробудить доверие и интерес в резюме, брендинговых материалах, электронной переписке; – что транслирует окружающим ваша одежда и фото в социальных сетях; …и многое другое. Практичные рекомендации из книги помогут вам выступить увереннее, создать нужное впечатление и улучшить взаимоотношения с другими людьми в любых видах коммуникации, будь то презентация для инвесторов, собеседование на работу или непростой разговор с коллегой.

Рекомендуем почитать
Магический цыганский гипноз

Ключик к пониманию этого феномена — магического цыганского гипноза — дает настоящее издание. Для широкого круга читателей.

Устойчивость к ежедневному писательству: вдохновение для писателей на 365 дней

Ключ к писательскому успеху – это прежде всего устойчивость – непреклонность автора перед лицом разочарований и способность во что бы то ни стало снова сесть за перо. Конечно, умение хорошо писать необходимо любому автору, но без устойчивости он вряд ли продвинется дальше введения. Брайан Робинсон, американский писатель и психолог, убедился в этом на собственном опыте. В своей книге он предлагает 365 ежедневных писательских советов – они подойдут авторам всех жанров и любых тем. Обращайтесь к книге ежедневно.

Сидзэн. Искусство жить и наслаждаться

Среди духов природы, очарования летнего и осеннего дождей; среди времен года, каждое из которых символизирует особый цикл, где-то рядом с образом мыслей, навеянным каллиграфией, чайной церемонией или цветочным искусством; и, конечно, неподалеку от дома, интерьер в котором навеян красотой природы, поселилось сидзэн – японское искусство видеть красоту в каждом моменте жизни. Условно этот термин можно перевести как «естественный». Но на самом деле его значение гораздо сложнее и глубже. Сидзэн – это стиль жизни, это способ общения, стиль украшения дома и уровень восприятия мира.

Занимательная психология для богатых и знаменитых …и тех, кто хочет стать успешным

Как найти свой путь к спеху? Что взять с собой в дорогу? Как подготовиться к тому, что тебя ждет? И избежать тех слез, которые проливают богатые и знаменитые? Это вторая книга Эдгарда Зайцева – откровения психотерапевта о том, как убиваются люди, достигая своих целей. Книга, которая заставляет поверить, что твое счастье – действительно дело твоих рук.

Буллинг. Как остановить травлю ребенка

«Буллинг» совсем не страшное слово – до того момента, пока ваша семья не столкнется с травлей напрямую. Шок, гнев, обида и другие эмоции часто мешают родителям адекватно оценить ситуацию и понять, какие шаги следует предпринять, куда обращаться, что говорить ребенку и как вести себя с обидчиками. Журналист и мама троих детей Наталья Цымбаленко, чья история о пресечении травли сына громко прозвучала в СМИ и была прочитана сотнями тысяч человек, систематизировала свой опыт для книги. Как отличить буллинг от рядового конфликта, кто и почему становится жертвой травли, что зависит от школы, а что – от семьи, когда стоит вмешиваться и есть ли юридическая ответственность за травлю – теперь вы сможете защитить своего ребенка без необдуманных поступков и лишних эмоций.

Ошибаться полезно

В этой книге автор показывает, что происходит за кулисами «ошибочных» мыслительных структур мозга. Как мозг использует свои заблуждения, чтобы наилучшим образом ориентироваться в социальных ситуациях, рождать идеи и создавать новые знания. При этом порой допускаются ошибки, но парадокс в том, что истинная сила мышления кроется как раз в заблуждениях и неспособности концентрироваться. Для широкого круга читателей.