Настоящий подарок - [13]

«Билл, ты сможешь пообедать со мной в ближайшее время?»

Через несколько дней они встретились в ресторане. Она уже не выглядела усталой и озабоченной — совсем наоборот.

— Отлично выглядишь, Лиз, — сказал он. — Как дела?

Она улыбнулась.

— Помнишь, ты рассказал мне историю о Настоящем Подарке?

Билл кивнул.

— Конечно, помню.

— С тех пор так много всего произошло, что я не могла дождаться случая поговорить с тобой.

— Во время той нашей встречи я заметила, насколько ты переменился с тех пор, как мы работали вместе, причем в лучшую сторону. И поэтому я более серьезно отнеслась к твоему рассказу — ведь он явно тебе помог.

Несколько дней спустя, на работе мне представился случай испытать то, что ты рассказал, на практике.

Я была на ножах со своей начальницей. Я и так работала сверх всякой меры и жутко уставала, а она вынуждала меня и моих сотрудников внести изменения в нашу программу маркетинга. Изменения, которые я считала совершенно ненужными. Учитывая тот объем работы, который нам приходилось делать, ее дополнительные требования вызывали у меня лишь досаду и злость.

Она твердила нам об изменениях в экономике и необходимости приспосабливаться к ним. Но я не хотела ее слушать.

Она и раньше говорила, что необходимость пересмотра программы маркетинга давно назрела. В этом не было ничего нового. Но тут она сказала, что я почиваю на лаврах, тешусь своими прежними успехами и держусь за Прошлое.

Моей первой реакцией было отмахнуться от ее слов. Ведь я знала, сколько на мне висит других дел. Но потом я вспомнила ту часть твоей истории, где старик говорит: «Из Прошлого можно и нужно извлекать уроки, но жить в Прошлом неразумно». И я начала задумываться: может, я и вправду слишком там задержалась — в Прошлом. Кроме того, я слишком много тревожилась о Будущем — чувствовала себя неподготовленной к нему.

Лиз сделала паузу и, усмехнувшись, сказала:

— Где я только не проводила время, но только не в Настоящем! Так или иначе, но я основательно продумала твою историю, особенно заключительную часть.

— Что именно? — спросил Билл.

— Это когда мужчина понял, что быть в Настоящем — значит сознавать, какова твоя Цель, и соответствовать ей. Я не сразу в этом разобралась. Но с той поры я начала задаваться вопросом: «Какова моя нынешняя Цель? И что я делаю, чтобы реализовать ее?»

Вот тогда я и решила заново перечитать свои записи и переписать их, чтобы они стали более понятными. Кроме того, я добавила некоторые возможные пути использования того, чему я научилась. А потом я попробовала реализовать все это в своей работе и личной жизни.

Первую попытку я предприняла однажды утром дома, пока собиралась идти на работу. Я всегда по утрам очень тороплюсь и не уделяю сыну должного внимания. Но когда я сфокусировалась на Настоящем и постигла свою Цель, я нашла в себе способность уделить сыну столько внимания, сколько ему было необходимо. Я выслушала его, дав возможность высказать все, что он считал важным для себя на тот момент. Это доставило удовольствие и ему, и мне. Теперь мы так общаемся намного чаще.

Поразительное дело, как мало нужно усилий, чтобы полностью быть в Настоящем, и как сильно это меняет жизнь. Меня поражает также, — продолжала Лиз, — какое воздействие эта история оказала не только на меня, но и на других — на всех, с кем я общаюсь.

— На других? — переспросил Билл.

— Ну вот, например, однажды я заметила, что один из наших торговых агентов был в плохом настроении. Я предложила ему вместе выпить кофе. Когда я спросила, что его так гнетет, он пожаловался, что в этом году его комиссионные оказались наполовину меньше, чем за тот же период прошлого года. Я спросила его, почему это произошло, и он сказал нечто вроде того, что: «рынок в ужасном состоянии, и в такой обстановке никакие продажи невозможны». И тут он начал заводиться. Он сказал: «Мой босс думает, что причина в том, что я обленился и именно поэтому не могу уже поддерживать тот уровень продаж, который был прежде. Но я не могу в это поверить. В прошлом году я принес компании много денег. Разве это не в счет?» Тогда я рассказала ему повесть о Настоящем Подарке. Это было недели три тому назад. И вот однажды он подходит ко мне, улыбаясь во весь рот. Я спрашиваю: «Чему это вы так радуетесь?», а он отвечает: «Я только что заключил огромную сделку!». Мы поговорили немного, и он сообщил, что стал продавать намного больше благодаря тому, что научился «очищаться» от Прошлого и больше жить в Настоящем.

Он сказал, что раньше слишком много думал о том, как много он зарабатывал в прежние годы и как мало сейчас, и это злило его, и покупатели это чувствовали. «Теперь, когда я вижу на лице потенциального покупателя негативное отношение к себе, — продолжал он, — я сразу же мысленно фиксирую, о чем я думаю — и обычно это мысли о том, насколько хуже торговля идет в этом году по сравнению с прошлым. Потом я спрашиваю себя, какова моя нынешняя Цель — как можно больше продать или все-таки обеспечивать потребности покупателей? Это обычно встряхивает меня, и я начинаю сознавать, что мои тревоги и заботы — это совсем не то, что нужно моим покупателям. Я начинаю понимать, что моя Цель — помочь получить им то, что нужно. Когда мне удается отпустить от себя Прошлое и целиком погрузиться в Настоящее, я фокусируюсь только на том, как помочь своим клиентам в этот самый момент обеспечить их потребности. И когда я действую таким образом, — пожалуйста, заказ у меня в кармане!»