Метод большого Я. Откуда у тебя деньги и еще 11 вопросов личного маркетинга - [21]

Позиционирование

Позиционирование — это ответ на вопрос «Чем я лучше?». Он показывает уровень качества продукта, его ценовую нишу, особенности и преимущества, чтобы человек нашел причину выбрать его среди других. Если вы позиционируете себя как специалиста, то продукт — это вы.

Позиционирование может точно совпадать с вашим текущим профессиональным уровнем, а может немного приукрашивать реальность с прицелом на будущее, в котором вы станете тем, кем хотите себя видеть. Оба варианта хороши по-своему, но полезнее немного завышать планку, поэтому лучшее позиционирование — это не текущий, а желаемый статус.

Если по десятибалльной шкале вы оцениваете свой профессиональный уровень на пятерку, можете позиционировать себя как специалиста шестого уровня и расти в режиме реального времени. Когда достигнете шестого уровня, позиционируйте себя на семерку. Это долгий, но приятный процесс. Воспринимайте его как игру, и он станет еще приятнее.

Принципы работы

Расслабиться можно с помощью алкоголя, а можно с помощью музыки. Цель одна, средства — разные. Люди объединяются вокруг целей, миссии и видения, но только если им подходят средства достижения целей и миссии.

Постоянное удерживание в голове цели и ценностей помогает выбирать более адекватные и полезные средства, но этого мало. Сформулируйте собственные правила. Сделайте два чек-листа: «Как я работаю» и «Как я не работаю», — чтобы не приходилось каждый раз принимать решение и можно было легко заявить о своих принципах (хотя бы о части из них) публично.

Принципы работы показывают, какими средствами вы решили достигать своих целей, и могут стать решающим фактором выбора. Они послужат для вас и других людей фильтром. Например, я не работаю с алкогольными и табачными компаниями — это мой принцип. Им нет смысла убеждать меня поработать с ними, это экономит силы и время нам всем.

Цель за целью

Выпишите все цели, которых хотите достичь, а потом выберите одну и начните действовать. Да, именно одну. Люди часто начинают несколько новых дел сразу, чтобы быстро обнаружить, что могут справиться только с одним. Делайте все что хотите, но по очереди.

Добавлять новое нужно постепенно. Хотя бы месяц (лучше гораздо дольше) ежедневно делайте что-то для достижения одной цели и только потом добавляйте дела, ведущие к реализации другой большой цели. Не бойтесь, что двигаетесь вперед слишком медленно. Концентрация на одной цели в один период, наоборот, сделает движение вперед максимально быстрым.

Посвящайте каждый месяц, квартал, год или пятилетку одной цели и делайте в первую очередь шаги по ее достижению, а потом все остальное. Новые знания, опыт, связи и выросшая уверенность в себе помогут вам двигаться быстрее с достижением каждой новой цели.

Развивайтесь технологически

Не знаю, чем вы занимаетесь, но уверен, что использование новейшего программного обеспечения даст вам конкурентное преимущество. Ваши конкуренты могут использовать ПО, которое по сравнению с вашим — как калькулятор по сравнению с деревянными счетами. А если они этого не делают, станьте первым.

Вряд ли вы считаете на деревянных счетах вместо калькулятора, но наверняка всячески избегаете изучения новых профессиональных программ. Мы все так делаем. Даже те из нас, для кого изучение нового — часть работы.

На рынке должны быть предложения, которые облегчат и ускорят вашу работу. Автоматизируйте все, что можно автоматизировать. Потратьте месяцы на изучение программы, которая сэкономит вам годы, а заодно создайте себе имидж суперсовременного профессионала.

Резюме

«Как ты это делаешь?» — вопрос о средствах, позиционировании, ценностях, процессах и стратегии. Определитесь с ними и, что бы вы ни решили, покажите другим людям свои решения посредством конкретных поступков.

Глава 10. Чем ты лучше?

Кот в сапогах

Ответ на вопрос «Чем ты лучше?» — это ответ на вопрос «Чем ты уникален?». Люди не выбирают между хорошим и лучшим, они выбирают между обычным и необычным. Вы лучше, если хорошо знакомы, но необычны. Кот в сапогах, «сердитая кошка», зеленый котенок — примеры знакомых и любимых животных с уникальными характеристиками.

Стоматолог может быть уникален системой стерилизации инструментов или методикой отбеливания зубов. При этом опыт работы врача, уровень сервиса, качество стоматологических материалов остаются важными по умолчанию. Знакомое вызывает доверие, уникальное — привлекает внимание и обеспечивает конкурентное преимущество.

Почему наниматель, партнер, клиент должен выбрать именно вас, если таких, как вы, несметное количество? Если вы рассказываете о себе то же самое, что и коллеги и конкуренты, чем вы лучше? Как клиенту, работодателю, партнеру выбрать одного среди вас?

Начните с поиска ответа на вопросы, для кого и в какой ситуации вы лучше, чем ваши коллеги и конкуренты. Станьте незаменимыми для некоторых людей в некоторых ситуациях — и получите конкурентное преимущество.

Качество по умолчанию

Хорошо делать свою работу — норма. Делать работу на самом высоком уровне качества — тоже норма. Высокое качество продукта и сервиса уже давно стало требованием по умолчанию.