Метод большого Я. Откуда у тебя деньги и еще 11 вопросов личного маркетинга - [14]

Нередко решения, принятые подсознательно, идут на пользу в краткосрочной перспективе, но вредят в долгосрочной. К примеру, сладкий газированный напиток придает сил и поднимает настроение, что в краткосрочной перспективе выглядит хорошим решением, но если принимать такие решения постоянно, то здоровье начнет ухудшаться.

От вредной привычки или нелюбимой работы отказаться трудно, но если вы это сделаете, то будете свободны от них на всю жизнь и сможете делать то, что любите. Для нашего мозга это неочевидное решение, оно сложное, нелинейное. Результат будет, но не сразу, и это вызывает желание отложить принятие правильного решения на некоторое время. А потом еще раз и еще, пока не станет поздно заниматься профилактикой.

Зона развития находится на стыке зоны комфорта и зоны дискомфорта. Делайте что-то новое понемногу, кусочками, добавляя к знакомому, чтобы не слишком уставать, но получать результаты, мотивирующие двигаться вперед.

Здоровье, семья, карьера, известность, профессиональное признание, деньги — это большие цели. Для их достижения нужно принять и реализовать много маленьких решений: сделать что-то новое, отказаться от чего-то старого, проявить выдержку. Мы склонны делать привычное, знакомое и выбирать «меньше, но сейчас», а не «больше, но потом».

Жить одним днем — прекрасная идея для отпуска, когда можно думать лишь о сиюминутном, быть здесь и сейчас, выбирать только то, что приносит удовольствие в краткосрочной перспективе. Отпуск тем и хорош, что позволяет отвлечься от ежедневных забот, но хорошо отдыхают только те, кто хорошо работает. Видеть перспективу — одно из важнейших умений.

Учитесь понимать, к чему ведет ваше поведение в долгосрочной перспективе, и решайте, от чего отказаться в ближайшее время, чтобы получить большую выгоду в будущем. Всегда выбирая то, что можно получить здесь и сейчас, вы будете получать все меньше и меньше.

Все, что дороже денег

Нужно думать о том, чего хотят другие, но речь идет лишь о тех людях, которые прошли проверку вашими ценностями. Ценности как чек-лист: люди читают ваш список и делают отметки «подходит» или «не подходит».

Жизненные или профессиональные ценности определить легко. Нужно всего лишь понять, что для вас настолько дорого, что не продается ни за какие деньги. Все, что не продается, — это и есть ценности.

Самый известный пример определения ценностей — «договор дороже денег». Сдержать слово важнее, чем заработать. Многие готовы потерять деньги, лишь бы не нарушить условия договора. Репутация важнее денег. Честность и ответственность важнее. А еще дороже денег могут быть дети, дружба, любовь, уважение, красота, отношения, условия работы.

Помните, в первой главе я советовал вам определить приоритеты? Ценности помогают определить приоритеты, а приоритеты — ценности. Подумайте, почему некоторые дела стали самыми важными, а потом составьте самый важный список в своей жизни — список ценностей.

Резюме

«Почему ты это делаешь» — ответ на вопрос о миссии, видении будущего и масштабе целей. А миссия — это публичный ответ на вопрос «Чего я хочу?». Она работает как предохранитель от скуки, поставщик смысла жизни и фильтр для поиска «своих» людей. Ее стоит сформулировать и сделать достоянием гласности, чтобы получить широкую поддержку, найти единомышленников и команду.

Глава 6. Кто твоя целевая аудитория?

Кот в глазах смотрящего

Для вас он — милый пушистый котик, 10 кг счастья, радости и тепла, а для вашего брата — жирная наглая тварь, без которой жизнь становится совсем скучной. (Это я пытаюсь подготовить вас к мысли, что если уж котиков все видят и любят по-разному, то вам надеяться на что-то другое и вовсе не стоит.)

Представьте, что вы попали в комнату, где находится много зеркал. В каждом зеркале вы видите себя, но ваше отражение в разных зеркалах вызывает у вас разные чувства. В первом зеркале вы видите себя с модной стрижкой и широкой улыбкой — это приятно. Во втором у вас черт-те что на голове и наглая ухмылка — это раздражает. В третьем отражение такое же, как и в первом, только не вызывает никаких эмоций — вы полностью безразличны себе. Изображение в четвертом зеркале вызывает жгучий интерес.

Нас, одних и тех же, в одно и то же время, разные люди видят и воспринимают по-своему. Родственники, друзья, коллеги, руководители, партнеры ждут от вас разного и замечают в вашем образе разное. Все родственники, друзья, клиенты тоже воспринимают вас по-разному, в зависимости от своих целей и мировоззрения. Они никогда не сойдутся во мнении на ваш счет на 100 %. Иногда расхождение в оценках невелико, а иногда ваше описание как будто относится к двум разным людям.

Каждое мнение — это чья-то интерпретация, и чем лучше вы понимаете, как разные люди интерпретируют информацию о вас, тем проще вам будет решить, как с ними лучше общаться (или не общаться).

Я уверен, что преуспевает тот, кто лучше других интерпретирует события в свою пользу и лучше других понимает чужие интерпретации реальности.

Важно помнить три вещи:

1. Вам достаточно нравиться своей целевой аудитории.

2. У вас не одна, а несколько целевых аудиторий.