Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих - [25]

Говорящие знаки

Перед вами шпаргалка по распознаванию лжи. Я хочу, чтобы вы сделали следующее. Прочитайте эту информацию не торопясь и очень внимательно. На самом деле даже лучше, если вы прочтете этот раздел раза три от начала до конца. Пусть ваше сознание впитает эту информацию.

Эти заметки - ваши лучшие друзья в деле освоения навыков распознавания лжи.

 Губы. Если человек кривит губы после высказывания, он непременно врет. Сфокусируйтесь на области губ непосредственно под носом. Если вы заметили быстро возникшую там дугообразную складку, готовьтесь услышать заранее подготовленную ложь. Кроме того, не забывайте: увидеть знак - хорошо, а услышать - еще лучше. Лжец начинает фразу с идущей вверх интонации.

 Дыхание. Когда человек волнуется или подвергается обвинениям, его дыхание становится быстрым и глубоким, а пульс учащается. Кровь движется по капиллярам в ускоренном темпе, повышается потоотделение, а во рту, напротив, пересыхает.

 Прикосновения. Обращайте внимание на жесты собеседника. Если он касается своего лица, шеи или ушей, то, скорее всего, врет. С другой стороны, лжец никогда не будет прикладывать раскрытую ладонь к груди или сердцу.

 Интонация и голос. Ваш собеседник говорит агрессивно, сдержанно, вяло или резко? Это может означать неискренность. Но судить по тону говорящего о его правдивости сложно, если перед нами достаточно опытный лжец. В конце концов, всем известно, что легко можно обмануть детектор лжи, если верить в то, что говоришь правду. Это во многом касается и интонационной окраски речи.

 Частое моргание. Обманывая, человек испытывает волнение, которое проявляется в повышении двигательной активности глаз, что, в свою очередь, приводит к потребности в частом моргании. Взгляд, отведенный в сторону, говорит о попытке выйти из-под наблюдения. Оперативники ФБР и ЦРУ часто сталкиваются с этим. К примеру, в разговоре с подозреваемым следователь напал на след и начинает пристально смотреть ему в глаза. На это преступник реагирует попыткой скрыть то, о чем могут рассказать его глаза, то есть отводит взгляд в сторону.

 Рот, прикрытый ладонью. Первое, что делает лжец, - это прикрывает рот рукой, чтобы убедиться, что ни один секрет не вырвался наружу. Можете припомнить, когда сами последний раз использовали этот жест? Это подсознательное проявление того, что под давлением вы боитесь не суметь сохранить тайну. Этот жест с головой выдает того, кто пытается скрыть информацию.

 Плотно сжатые губы. Зубы стиснуты, губы плотно прижаты друг к другу - это свидетельство напряженности челюсти, что говорит о беспокойстве и стрессе.

 Язык. Отличный способ отвлечь даже проницательного наблюдателя. Лжец приоткрывает рот и проводит языком по губам, тогда собеседник непременно вглядывается в этот жест и перестает замечать остальное.

 Раскрытый рот. Когда рот собеседника раскрыт настолько широко, что существует реальная опасность того, что туда залетит муха, он явно находится в шоковом состоянии и не может поверить в увиденное или услышанное.

 Скрещенные руки. Это необязательно признак лжи, но он может весьма помочь в анализе. Этот жест указывает на противодействие или стремление утаить что-то, вполне возможно, правду.

Дайте время, чтобы информация осела у вас, что называется, на подкорке. Постарайтесь по-настоящему понять идеи и принципы, которыми я с вами делюсь. Глубоко вдохните, до предела наполните легкие воздухом. Впустите в себя спокойное осознание того, что вы только что обогатились чрезвычайно полезными знаниями. А польза от их применения в десятикратном размере окупит усилия, затраченные на их освоение.

Помните, вы уже мастер в использовании этих техник и подсознательно используете их всю жизнь. Теперь пришло время обратить внимание на эти навыки.

И, пожалуй, самым важным здесь является то, что вы ни в коем случае не должны делать необоснованные обобщения. То, что ваш собеседник крутит ухо, еще не делает его законченным лжецом. Вся суть метода заключается в сопоставлении внешних признаков с ощущениями собственной интуиции.

Все эксперты в деле распознавания лжи сходятся во мнении, что, объединив информацию о языке тела, двигательной активности и прочих признаках, можно лишь сделать научно обоснованное предположение о том. врет человек или говорит правду.

* Объединив информацию о языке тела,

двигательной активности и прочих

признаках, можно лишь сделать научно

обоснованное предположение о том, врет

человек или говорит правду.

ПРАКТИКУМ МЕНТАЛИСТА

Найдите время зайти на www.YouTube.com и поискать видеозаписи, на которых знаменитости комментируют «специфические ситуации», говоря другим языком, «пытаются замять очередной скандал». Ищите в них признаки лжи. Классическими примерами таких интервью служат многочисленные «допинговые скандалы» и та самая речь Билла Клинтона «Я никогда не...». Наблюдайте за языком тела людей в тот момент, когда они лгут. Отмечайте известные вам признаки лжи, такие, как касания лица, избегание открытых жестов в области сердца или груди. Такие упражнения позволят вам научиться сосредотачиваться не на словах человека, а на том, как он их произносит. Вербальная составляющая публичных выступлений знаменитостей обычно настолько выверена, что едва ли заслуживает внимания. Поэтому данное упражнение нацелено на тренировку восприятия именно невербальных аспектов коммуникации.