Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих - [23]

 Патологический лжец - такой лжец обманывает просто по привычке, для него это совершенно естественно. Он врет по большим и самым незначительным поводам. Часто эта привычка появляется еще в детстве из-за того, что ребенок выбирает ложь в качестве средства защиты.

 Маниакальный лжец - в то время как для патологического лжеца обман - это привычка или скорее даже стиль жизни, маниакальный лжец непрерывно обманывает, чтобы добиться своего. Они в отличие от патологических лжецов нацелены на манипулирование окружающими людьми.

 Случайный лжец – я буду раз за разом повторять: все врут. Кто-то врет часто, а кто- то лишь от случая к случаю, например, в попытке выйти из скользкой ситуации. Часто такая ложь - это своеобразное проявление страха перед наказанием.

 Профессиональный лжец – это как раз и есть ваш адвокат или менеджер по продаже автомобилей. Нет! Я не хочу сказать, что все продавцы и адвокаты лжецы, просто у них такая работа. Им приходится обманывать, чтобы покупали их товар.

Патрик Джейн в недавнем прошлом тоже был профессиональным лжецом. Он обманывал людей достаточно доверчивых, чтобы поверили ему. Но после того как его жена и ребенок были зверски убиты, он начинает использовать свое «мастерство обмана» для работы в КБР. Он научился использовать ложь, чтобы добраться до правды. А кто, как не искусный обманщик, может стать отличным детектором лжи?

Настраиваемся

Думаю, каждый из нас интуитивно способен чувствовать, когда собеседник ему лжет. В наши головы встроен некий фильтр против спама. И иногда он действительно неплохо срабатывает, реагируя на интонацию или язык жестов лжеца.

Каждый из нас от природы наделен чувствительностью, достаточной для распознавания лжи. Мы интуитивно настораживаемся, когда слова собеседника не согласуются с сигналами, которые подает его тело.

Но что, если бы вы могли превратить неясные подозрения в абсолютную уверенность? Что, если бы вы могли точно определить, вспоминает человек что-то или пытается придумать то, чего никогда не было, просто наблюдая за его глазами? Это было бы весьма полезно. Не находите?

Что ж, для нас нет ничего невозможного.

Телесные проявления

Самый распространенный способ распознавания лжи заключается в анализе языка тела собеседника.

И снова я хочу повторить: отдельно друг от друга все индикаторы, о которых дальше пойдет речь, не могут быть достаточными признаками правдивости или лжи. Только объединенные между собой во взаимосвязанную систему они обретают форму «интуитивного наблюдения» и делают вас истинным менталистом. Тем не менее, если собеседник во время разговора часто трогает свое лицо, особенно носили рот, это отличный повод для сомнений в его правдивости. Эти невербальные сигналы в комплексе с остальными базовыми индикаторами дают нам полное право сделать вывод о том, что собеседник не настолько честен, как нам бы этого хотелось.

Во время разговора используйте боковое зрение и наблюдайте за изменениями в языке тела собеседника, когда он к вам обращается. Самое ценное в периферийном зрении то, что оно позволяет не выпускать человека из виду, не создавая у него при этом впечатления неотрывного следящего взгляда.

Для начала определите, открыт ваш собеседник для общения или закрыт. Какое у него на данный момент настроение? Обращайте внимание на смену позиции: собеседник приближается или, наоборот, отстраняется от вас?

Наклон головы или корпуса также говорит о том, насколько с вами хотят общаться.

Если вы замечаете, что входе разговора собеседник приближается к вам, это явный и бесспорный признак того, что и вы, и то, что вы говорите или делаете, импонирует ему. Кивок - еще один очевидный сигнал одобрения и согласия.

Если же собеседник кажется расстроенным и отстраненным, например, крутит в руках телефон или ключи, значит, он не желает открыто выражать свои мысли и скорее всего, соврет или «придержит» информацию. Изменение ритма дыхания или наморщенный лоб также могут свидетельствовать о том, что собеседнику некомфортно разговаривать с вами.

* Во время разговора используйте боковое

зрение и наблюдайте за изменениями в

языке тела собеседника, когда он к вам

обращается. Самое ценное в периферийном

зрении то, что оно позволяет не выпускать

человека из виду, не создавая у него при этом

впечатления неотрывного следящего взгляда.

Часто, когда человек врет, он чувствует неуверенность, и поэтому его пульс и артериальное давление повышаются. Патрик Джейн часто дотрагивается до запястья подозреваемых. Любой придет в замешательство от такого обращения, но это не имеет значения. Патрик уже получил нужную информацию. «Нитевидный» пульс-перед нами лжец.

Некоторым из вас покажется неуместным хватать человека за руку каждый раз, когда возникает подозрение в его недостаточной честности. К счастью, есть более доступные методы диагностики повышенного артериального давления. Об этом часто говорит покраснение лица. Например, в серии «Редвуд» Патрик указывает на то, что подозреваемый заливается краской в тот момент, когда лжет о своем весе. Иногда, если пигментация кожи лица не меняется, покраснения проявляются в виде пятен на запястье или руке. Таким же образом распознавать ложь можно по изменениям температуры тела. Если собеседника внезапно бросает в жар и он становится потным или, наоборот, решает надеть свитер, - что-то определенно не в порядке.