Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих - [24]

Обратите внимание на то, что лжец сдерживает и подавляет свое физическое выражение. Обманщик занимает меньше места, ограничивая движения рук. Никто не хочет привлекать слишком много внимания, обманывая. В человеческой природе заложено стремление слиться с окружающим фоном, когда требуется что-то скрыть. Мы пытаемся стать как можно меньше и незаметнее. Прямо как дети, которые прикрывают ладошками глаза и сворачиваются в клубок под одеялом, чтобы спрятаться от засевшего в шкафу воображаемого монстра.

Поэтому если вы замечаете, как кто-то становится значительно менее внушительным в своем теле, это хороший признак лжеца.

Но заметить один или несколько перечисленных признаков - лишь полдела, потому что они не исключают вероятность ошибки на сто процентов. Итак, в поисках правды нам придется углубиться в более сложные пласты человеческой природы.

ПРАВДА ИЛИ МИФ

Если человек врет, он постоянно отводит глаза в сторону.

Это миф!

Утверждение о том, что лжец не смотрит собеседнику в глаза, является одним из самых распространенных заблуждений на этот счет. Хотя это кажется логичным, в большинстве случаев не имеет ничего общего с реальностью.

Многие знают этот миф и потому стараются действовать соответствующим образом. Они будут смотреть вам прямо в глаза, не отрываясь ни на секунду. Кроме того, были проведены исследования, которые развенчали миф о том, что расширенные зрачки выдают лжеца. Результаты этих исследований доказали, что расширенные зрачки не могут считаться достаточным доказательством того, что человек говорит неправду. А вот неподвижные глаза являются хорошим индикатором лживости.

 

Эмоциональные действия

Еще один надежный источник информации о правдивости собеседника заключается в скорости его эмоциональных реакций на ваши реплики. Эмоциональные проявления лжеца обычно запаздывают и кажутся сдержанными или даже слегка искаженными. Кроме того, фальшивая эмоция не исчезает плавно, а словно обрывается.

Темп речи также может служить показателем степени правдивости человека. Правда всегда находится в прямом доступе, в то время как ложь приходится придумывать, а на это требуется время. Правдивый человек может легко поддерживать быструю беседу. В то время как подозреваемые на допросах часто «тянут» время, пытаясь придумать достоверный ответ. Следите за темпом разговора - и легко сможете обнаружить «придуманные» фразы.

Это сложно объяснить словами, вы просто должны однажды почувствовать то, о чем я говорю. Правда в том, что годы на этой планете уже сделали вас экспертом по части восприятия эмоциональных проявлений. Все, что вам нужно, - это обратить внимание на то, что вы итак делаете каждый день, и лишь добавить в свою копилку немного «навыков менталиста».

Невозможно контролировать каждый жест и движение тела. Поэтому, если вы заметили, что слова и жесты человека не согласуются между собой, считайте это верным признаком лжи. Когда человек обманывает, его мозг усиленно работает, пытаясь не дать лжи рассыпаться, и его ресурсов не остается на поддержание естественности в движениях.

* Правда всегда находится в прямом

доступе, в то время как ложь приходится

придумывать, а на это требуется время.

Правдивый человек может легко поддерживать

быструю беседу.

В «Менталисте» Патрик Джейн всегда очень пристально наблюдает за людьми вокруг. Когда он допрашивает свидетеля или подозреваемого, то всегда неотрывно смотрит на него, даже если притворяется, что этого не делает. Его настораживает даже малейшая неуверенность или неискренность, проскользнувшая в разговоре, и на протяжении всего расследования он помнит об этом.

Распознать фальшивую эмоцию обычно довольно легко. Например, ненастоящая улыбка всегда ограничена областью губ. В то время как искренняя – всегда отражается на всем лице: вместе с губами движутся щеки и подбородок, сужаются глаза и слегка опускаются брови. Итак, с любой эмоцией. Если проявление счастья, удивления, горя или страха отражается только на одной части лица, скорее всего, оно ненастоящее.

 

Вербальные знаки

Если беседа кажется вам неискренней, она, вероятно, такой и является. Может, собеседник приводит слишком много ненужных деталей или, наоборот, говорит излишне сухо?

Часто обманщик уделяет деталям не слишком много внимания и дает обтекаемые ответы на конкретные вопросы в надежде, что вы самостоятельно додумаете полную картину. И напротив, другой лжец буквально наводняет свою речь незначительными тонкостями, пускается в долгие объяснения, возможно, пытаясь сочинить наиболее красочный ответ. Кроме того, лжец часто включает в свою речь междометия вроде «хммм» и тому подобные, чтобы потянуть время и выиграть дополнительную секунду на обдумывание своей истории.

Перемены в голосе - еще один признак того, что часть из сказанного собеседником ложь. Не слишком искушенный лжец говорит фальшиво. Его речь сбивчива, он комкает слова так, что их с трудом можно расслышать и понять. Да уж, все это дается ему непросто.

Отличный способ разоблачить лжеца - быстро сменить тему разговора. Джейн часто использует этот прием. В середине напряженного допроса он неожиданно спрашивает подозреваемого о том, где тот купил часы, или делает любезный комплимент. Лжец с радостью и облегчением переключится на новую тему. В то время как невиновный, скорее всего, будет сбит столку внезапной сменой темы и захочет вернуться к предыдущему разговору. Со временем вы поймете, что во многом интерпретация этих индикаторов основывается на предшествующем опыте общения с собеседником и обусловлена «впечатлением» от разговора.