Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния - [50]

Если вам волею судьбы доведется вращаться в обществе мелких торговцев, жуликов и мошенников (как мне, пока изучал психологию убеждения и писал эту книгу), со временем вы научитесь замечать тех, кто станет предлагать вам подарки или оказывать какие-нибудь услуги, чтобы утвердиться в роли кредитора, иными словами – получить над вами власть. Малийская пословица утверждает, что “не бывает подарков без причины”. Однако важно помнить, что принцип взаимности утвердился в обществе, потому что в большинстве случаев он все же дает позитивные результаты. Принцип взаимности вовсе не тождественен насилию, хотя некоторыми людьми он действительно используется в корыстных целях. По сути, это не средство манипуляции окружающими, а способ избежать неравенства и эксплуатации. Здесь уместны слова Винни-Пуха: “Когда кто-то делает тебе добро, ответь ему тем же. Ведь это и называется дружбой”.

В Японии столь большое значение принципа giri (см. выше) объясняется общественными и природными условиями, в силу которых оправдан царящий в стране дух коллективизма. Япония, имеющая очень длинную историю, состоит из маленьких, изолированных островков с весьма ограниченными ресурсами и перенаселенными территориями. (Еще 400 лет назад численность жителей Японии в два раза превосходила население Соединенных Штатов Америки.) В силу такого рода ограничений взаимное сотрудничество и доверие стали необходимой предпосылкой для выживания. Собственно, благодаря действию принципа giri и существует японская культура [30]. В Китае, другой стране с многовековой историей и недостатком ресурсов, существует подобный свод правил под названием гуанши-шуэ, что означает “оказание помощи людям”. Гуаншишуэ предписывает соблюдение правил, согласно которым нужно дарить друг другу подарки, оказывать услуги и приглашать на званые обеды. Цель состоит в том, чтобы способствовать развитию межличностных отношений, взаимоподдержки между людьми и, в конечном счете, удовлетворять ежедневные нужды и желания всех и каждого” [31].

Принцип взаимности не только дает возможность торговым и деловым операциям проходить в атмосфере взаимного доверия. Он закладывает основы здоровых, бескорыстных отношений между людьми. Он напоминает нам о том, что нужно не только брать, но и отдавать, то есть делиться. В норме принцип взаимности стимулирует великодушие и предполагает ответное благородство. Кредиторы, которые попадаются нам на жизненном пути, – это аномалии, своего рода ошибки в системе. Как писал Зигмунд Фрейд: “Иногда сигара всего лишь сигара”. В большинстве случаев добрый поступок – это всего лишь добрый поступок.

Следует отметить, что ваши друзья вряд ли станут злоупотреблять принципом взаимности. Антрополог Маршалл Салинз в своем исследовании традиций вручения подарков в странах мира отметил поразительную тенденцию: чем более близкие взаимоотношения между людьми, тем в меньшей степени соблюдается принцип взаимности. Так, по наблюдениям Салинза, внутри семьи господствовал принцип “обобщенной взаимности”, то есть никто не вел счет, кто кому, что и когда подарил. По сути, не было вообще никаких обязательств в отношении взаимности. Согласно результатам его же исследований, в нецивилизованных племенах ситуация иная. Обмен чем-либо между соперниками можно охарактеризовать как “негативную взаимность” – еще один синоним к слову “грабеж”, если пожелаете, – с помощью которой люди пытаются получить больше, чем вложили сами. Настоящая взаимность наблюдается только там, где люди не связаны родственными узами. В рамках одного племени или одной деревни, к примеру, люди достаточно ответственно относятся к ответной благодарности за оказанную услугу [32].

По сути, нет ничего предосудительного в том, чтобы дарить или принимать подарки – в виде материальных ценностей, внимания, личного времени или доброты. Проблема заключается в том, чтобы отличить людей с корыстными замыслами от тех, у кого добрые намерения, врагов племени от его союзников. Однако в современных деревнях это сделать непросто.

Глава четвертая. Принцип контрастности,

или Как черное превратить в белое

Фон в портрете не менее важен, чем все остальное…

Пространство с обеих сторон изображения и над ним способно изменить восприятие человека на портрете настолько сильно (причем как улучшить его качество, так и ухудшить), что остается только недоумевать, почему в большинстве случаев на это обращают так мало внимания. Неправильное расположение фигуры может превратить человека в карлика, и если художнику не удастся создать впечатление определенного расстояния позади и по бокам от изображенного им образа, можно почти с полной уверенностью утверждать, что изображение покажется зрителю плоским… Но, случается, фон выполнен столь великолепно, что вы его практически не замечаете.

Роберт Генри, “Дух искусства”

Говорили, что Матисс¹ мог создать на картине любой цвет, всего лишь изменяя оттенки вокруг него, Взглянув на полотна Ван Гога², Моне³ или других импрессионистов, вы не сможете легко разглядеть четко переданный цвет или чистый мазок кистью.

¹Матисс, Анри (1869–1954), выдающийся французский художник. –