Майкл Делл - [5]

М. Делл всегда очень настороженно относится к советам и предложениям относительно деятельности своей компании, особенно, если они заведомо влекут за собой серьезные изменения в схемах ее работы. В середине девяностых годов кто-то сказал, что «Делл компьютер» должна разделиться ня две компании, одна из которых будет заниматься вьпуском продукцию, а вторая – ее распространением. Идея заключалась в том, что обе гипотетические компании могли бы полностью использовать свой потенциал. Сначала эта мысль заставила М. Делла задуматься и сказать себе, что, возможно, в этом что-то есть. Однако позже он более внимательно изучил вопрос и пришел к выводу, что если компания пойдет по предложенному пути, она совершит серьезную ошибку, ведь «Делл компьютер корпорейшн» работает успешно в основном благодаря тому, что она гармонично сочетает в себе оба направления, чего до нее никому не удавалось сделать.

Очень сильно в работе компании помогает развитие Интернета. Если бы вы решили разработать технологию, которая могла радикально повлиять на работу «Делл компьютер» в позитивную сторону, трудно бьло бы придумать что-то лучше Интернета. Глобальная сеть значительно приближает компанию к ее клиентам, сейчас для «Делл компьютер корпорейшн» Интернет – это конечная форма прямой торговли. Он является естественным продолжением привычного для компании способа распространения продукции – напрямую. Важно и то, что компании не надо проводить существенной реструктуризации рабочих схем, чтобы заниматься своим бизнесом в Интернете. Все уже стоит на своих местах. Зато использование сети значительно уменьшает расходы на ведение дел и ускоряет этот процесс как для клиентов, так и для «Делл компьютер корпорейшн», не зависимо от того, о чем идет речь – о продажах или о получении клиентами информации. В результате компания стали работать продуктивнее. Клиенты быстрее получают доступ к интересующей их информаuии, и компания движется вверх по цепочке добавленной стоимости, более эффективно используя технологии, имеющиеся в ее распоряжении.

О своих достижениях и убеждениях М. Делл рассказал в книге «От „Делл“ без посредников. Стратегии, которые совершили революцию в компьютерной индустрии». Прочитав ее, можно узнать мнение автора о том, почему начинающей компании лучше иметь маленький капитал, чем большой; почему сотрудники представляют большую опасность для компании, чем конкуренты; как можно использовать слабости конкурирующей компании, подчеркивая лишний раз свои достоинства.

На М. Делла, как человека, смотрят по разному. Кто-то считает его «блестящим и агрессивным молодым выскочкой», кто-то – умным, но скромным и застенчивым человеком. Тем не менее, нельзя не признать его потрясающие организаторские способности, новаторство и смелость. М. Делл по праву занимает видное место в плеяде миллиардеров – его личное состояние оценивается примерно в семь миллиардов долларов. М. Делл – человек, которые не любит бывать на публике и распространяться на личные темы. Почти все свободное время он проводит в своем сорокамиллионном особняке с женой и четырьмя детьми.

Биография

Майкл Делл родился 23 февраля 1965 года. Его отец Александр Делл работал врачом-ортодонтом, а мать Лоррейн, была брокером. Майкл еще в детстве проявлял независимость мышления, упорство и предпринимательскую хватку. В восемь лет он надумал пропустить старшие классы средней школы – важных дел в жизни, мол, и так хватает – и подал заявку на получение документа о заочном полном среднем образовании. Уже в юности он четко сформулировал свое жизненное кредо: «Не так важно, что ты продаешь, сколько то – как ты это делаешь». М. Делл бросил университет, проучившись там всего год и в 1984 г. создал «Делл компьютер корпорейшн», где он сам до сих пор является председателем совета директоров и исполнительным директором.