Магия продаж - [25]

Шрифт
Интервал

ЛИТЕРАТУРА

1. Айви А. Лицом к лицу/ Пер. с англ. Новосибирск, 1995

2. Аткинсон Д. Всё о продажах/ Пер. с англ. М, 2001

3. А. В. Барышева Как продать слона…М, 1999

4. С. Д. Дерябо, В. А. Ясвин Гроссмейстер общения. Луганск, 1998

5. А. И. Ладыгин Методы эффективной продажи…Киев, 1997

6. Леви М, Вейтц Б. Основы розничной торговли/ Пер. сангл. СПб, 1999

7. Морган Р. Искусство продавать/ Пер. с англ. М, 1994

8. Пиз А. Язык телодвижений/ Пер. с англ. Нижний Новгород, 1992

9. Рафел М., Рафел Н. Как завоевать клиента/ Пер. с англ. СПб, 1996

10. Д. Г. Скотт Учитесь эффективно продавать…/Пер. с англ. Киев, 1992

11. А. И. Ходаков Психология успешных продаж. СПб, 2001

12. Хопкинс Т. Искусство торговать/ Пер. с англ. СПб, 1996

13. Шандезон Ж., Лансестр А. Методы продажи/ Пер. с фран. М. 1993

14. В. П. Шейнов Как управлять другими. Как управлять собой. Минск, 1997

15. Шук Р. Как стать профессиональным коммерсантом/ Пер. с англ. СПб, 1996

16. Anderson Rolf. Professional Personal Selling. U.S.A. New Jersey, 1991

17. Clabaugh Maurice, Forbes Jessie. Experiental Exercises in Relationship Selling. U.S.A. St. Paul, 1992

18. Townsend John. The interviewer’s pocketbook. England, 1987

19. Ладыгин А. Магия успешных продаж. «Гештальт», Киев, 2006

20. Мэттсон Дэвид. Психология успешных продаж… Альпина бизнес букс, 2012

21. Бакшт К. Большие контракты. Питер, 2013

22. Рекхэм Нил. СПИН-продажи. Манн, Иванов и Фербер, 2012

Рекомендуем почитать
7 правил продающего сайта, landing page

Хотите узнать что сильнее всего влияет на продающие качества вашего сайта? Описанные ниже правила позволят избежать грубых ошибок, которые при создании сайта зачастую приводят к отсутствию звонков и заявок.

Анатомия «ВзрывПакета». Секреты информационного взрыва

Как изготовить информационную бомбу в домашних условиях? Этот вопрос мучает всех: директоров и студентов, государственных и доморощенных пиарщиков, звёзд Ютуба и российской эстрады.Секреты изготовления скандалов раньше передавались из уст в уста. Сегодня о них Вам рассказывают на ТВ и в Интернете. Слышащий, да услышит. Видящий, да увидит.Хотите прозреть? Вы жаждете знать, что есть правда, а что – вымысел? Тогда эта мини-книга для Вас!– Кому был выгоден Конец света?– Зачем был изготовлен золотой бюст Путина?– Кто, где и с какой целью проводит одиночные пикеты?– Как по-пиаровски правильно применять Фотошоп?– Надо ли обниматься на улицах?Ответы на эти вопросы вы найдете в расшифрованной лекции одного из сильных практиков российского PR.

Микроаудит. О бизнесе просто

Среди огромного множества экономических концепций и моделей существуют замечательно простые, которые позволяют создавать и продвигать любые идеи и управлять процессами любой сложности с восхитительной лёгкостью.В книге содержатся удобные методики, которые помогут любому, даже неподготовленному читателю эффективно осуществлять управление бизнесом, быстро и без проблем просчитывать любые проекты, баланс доходов и расходов, выявлять резервы и определять квалификацию персонала.Как быстро оценить коммерческую привлекательность нового проекта, оперативно управлять действующим предприятием, избежать подводных камней, определить себестоимость производства и сбыта; быстро разглядеть убыточность неокупаемых предложений или плодотворно распорядиться конкурентным преимуществом, в том числе, с точки зрения потенциального инвестора; располагая минимальной информацией и в кратчайшие сроки.В основе технологий и предложенных в книге рекомендаций лежит упорядочивание маркетинговых и управленческих процессов.

План маркетинга. Служба маркетинга

В книге подробно рассказано о плане маркетинга и требованиях к нему (книга содержит примерную структуру плана маркетинга).Кроме того, здесь представлена информация о тактическом и стратегическом планировании, об источниках информации о рынке, организации службы маркетинга, принципах, целях и задачах службы маркетинга, об основных видах организации службы маркетинга, (функциональной, товарной и рыночной), а также о сегментной и смешанной структурах управления маркетингом, о персонале службы маркетинга и примерной методике составления маркетингового отчета.

Маркетинг

В пособии кратко излагаются основные темы, входящие в курс «Маркетинг»: определение, управление и прогнозирование маркетинга, методы сегментирования рынка, маркетинговые исследования, анализ, ценовая и коммуникационная политика фирмы. Особое внимание уделено поведению покупателей и мотивации потребителя.Пособие предназначено студентам экономических специальностей для подготовки к сдаче экзамена по курсу «Маркетинг».

Конкретный PR – 2

Данный сборник статей и интервью является продолжением серии «Конкретный PR», в основу которого легли циклы статей об «абонентском пиар-обслуживании» и «противодействии чёрному PR».Скажем прямо, не все имеют дело с «Абонентским PR-обслуживанием». Как на стороне PR-агентства, так и на клиентской стороне. А это одно из самых сложных коммуникационных взаимодействий! Высший пилотаж.Если в PR-вышине парить дано (и хочется) далеко не всем, то уметь отражать информационные атаки должен каждый PR-специалист, маркетолог, специалист по рекламе, а также генеральный директор и собственник бизнеса.Ряд статей посвящен тому, как противодействовать такому страшному явлению, как «Черный PR».