Лига Наставников. Эпизод I. Антикризисные решения для рывка в карьере, отношениях и жизни - [44]

Но двигаясь к долгосрочной цели, компания могла бы выйти на европейский рынок уже через год! Будьте смелее в стратегическом планировании – лучше поставить себе огромную цель и достичь половины намеченного, чем довольствоваться мелкими победами.

Для компаний подходит стратегическое планирование на 3 года. Поставили цель и декомпозируете ее до сегодняшнего дня – раскладываете большую задачу на маленькие составляющие.

Если вы владелец, созданный вами план всегда должен находить отражение в документах, приказах, распоряжениях. Важно познакомить с ним команду, донести цели и задачи, получить их согласие на выбор вектора развития.

Но независимо от того, делаете вы планирование для себя или фирмы, обязательно его визуализируйте. Оставаясь в голове, план работать не будет – слишком много отвлекающих факторов. Если вы составляете план на компьютере, сделайте распечатку, а еще лучше – напишите от руки. И пусть он всегда находится у вас перед глазами. Сделав это, вы почувствуете силу – теперь вы точно двигаетесь в выбранном направлении!

Возможно, когда первые шаги принесут результат, вы наконец почувствуете себя настоящим профессионалом. И тогда вам наверняка захочется большего.

Как настоящим профессионалам перестать работать за маленькие деньги

Один из самых простых способов почувствовать себя достойным самой высокой оплаты труда займет всего несколько минут. Непременно попробуйте этот лайфхак!

Откройте сайт с вакансиями, который вам нравится больше всего. Идите в раздел «Резюме». Скорее всего, с левой стороны или наверху вы увидите «Расширенный поиск», где можно установить фильтры. Возможно, когда-то вы ими пользовались, если искали примеры заполнения резюме. Но вряд ли вы когда-либо указывали желаемую зарплату намного выше той, что получали на прежнем месте работы.

А теперь сделайте вот что: в графе «Уровень заработной платы» выберите максимум. Посмотрите резюме людей, которые оценивают свой профессиональный опыт в 600 и более тысяч рублей в месяц! Видите резюме коммерческих и технических директоров? Открывайте и смотрите. Какой опыт у человека, какие компетенции, образование и т. д. Не просто пробегите глазами, а соотнесите с собой.

И тогда вы непременно увидите, что это не недосягаемые небожители, а обычные люди. Некоторые пункты резюме у вас с ними очень похожи. А до их навыков, в принципе, с вашей сегодняшней позиции можно добраться через год-другой. Вот это да! Чувствуете? Оказывается, и вы можете зарабатывать 600 тысяч в месяц. Разница между вами и этими людьми – в том, что они не стесняются оценивать себя по высшему разряду.

Если вам не хватает каких-то навыков до нужных позиций, возьмите себе на заметку и работайте над ними. Главное, запомните это чувство: вы тоже можете стать такими.

Если у вас есть уверенность, вы всегда можете прийти к руководителю и сказать: «Я хочу взять сложный проект, чтобы раскрыть свои компетенции. Показать, что я умею принимать решения, несу ответственность за свои слова и действия. Если я справлюсь, мне хотелось бы перейти на другой уровень зарплаты». Адекватные руководители понимают ценность инициативы и искреннего желания делать больше и получать за это больше. Они часто идут навстречу.

При этом любимая многими отговорка «поздно что-то менять» на самом деле не работает. Человек никогда не бывает слишком стар для изменений к лучшему. У меня однажды проходил обучение 65-летний мужчина – собственник трех компаний. Одна из них продавала сложное спутниковое геодезическое оборудование, велась работа с госпредприятиями, институтами. И он справлялся. Более того, был не против поучиться! И регулярно ездил в Москву на конференции.

В то же время его сын, которого он позвал с собой на обучение, отказался от предложения. Дело не в возрасте, а в готовности совершенствоваться и осваивать новые инструменты.

Точно так же несостоятельна отговорка «у меня нет денег». На самом деле на обучение ни у кого нет денег – всегда все идет «под задачу». Даже у тех, кто получает миллионы. Но если ты знаешь, что курсы надо пройти не для галочки, а ради решения конкретной задачи, выделишь на это средства.

Недавно я услышала такой диалог:

– Посоветуйте, где поучиться в Европе? Я хочу получить там высшее образование.

– А с какой целью?

– Ну так, просто поучиться!

Как вы думаете, удалось этому человеку стать успешным учеником? Мне не известно, смог ли он реализовать свое желание. Но такая постановка вопроса обычно говорит о том, что человек не определился с собственными целями. Следовательно, он вряд ли попадет «в яблочко», если стреляет не целясь.

Всегда старайтесь выделять цели, облекать их в слова и рисунки, а потом вливайте в них свою силу. Используйте инструменты для планирования и развития – их придумали для того, чтобы вы стали успешными!

Можете выбрать лишь те инструменты, которые вам ближе, и внедрить их в свою жизнь и бизнес. А можете оставить все как есть. Решение – за вами. Но если вы попробуете что-то изменить, пожалуйста, напишите мне, сработали ли эти методы у вас.

Кроме того, я с удовольствием проведу для вас диагностическую сессию. Вы получите индивидуальный разбор работы вашего коммерческого отдела и личный план действий по развитию бизнеса. Цель – построение системного отдела продаж, повышение выручки здесь и сейчас. Вы достоверно узнаете свою ситуацию и поймете, какие действия приведут к росту.