Леонид Черновецкий - [5]

«Любая большая компания имеет свою идеологию, – утверждал Леонид Черновецкий. – Главнее идеологии ничего нет: и для государства, и для крупной компании. Идеология, в свою очередь, опирается на амбиции. И побеждает тот, кто моделирует идеологию под себя. Мне всегда нужны мечтатели и, в хорошем смысле слова, террористы – надо захватывать рынок. Надо бороться за каждого клиента». Вооружившись этой идеологией, Черновецкий сразу же взял ориентир на создание универсального коммерческого банка, который готов оказывать клиентам максимально возможное количество услуг. Как-то в одном интервью он упомянул о некоем руководителе одного из департаментов «Правэкса», который не сомневался в том, что «Правэкс-банк» мало чем отличается от других банков. Этот пример Черновецкий привел как иллюстрацию неверного подхода к своему делу. Ведь клиент должен быть уверен: банк, в который он пришел, уникален и универсален.

Не забывая, что именно рекламные объявления в газетах помогли ему заработать первые серьезные деньги, Черновецкий стал одним из первых предпринимателей в Украине, системно подошедших к размещению рекламы своего бизнеса на страницах популярных ежедневных газет. Среди них особо выделялись «Киевские ведомости» – без преувеличения, самая популярная газета Киева в первой половине 1990-х годов. Кстати, «Правэкс» – первая коммерческая структура, увидевшая в сотрудничестве с прессой перспективы собственного развития. Интерес Черновецкого к «Ведомостям» оказался не случайным. «Правэкс» – один из крупнейших частных концернов в Украине, среди сотен служащих которого насчитывается более ста кандидатов и докторов юридических и экономических наук. Многоотраслевому бизнесу концерна нужны новые надежные партнеры. С руководством газеты обсуждались новые бизнес-проекты, среди которых сотрудничество в издательской деятельности, а также предстоящее акционирование «Киевских ведомостей». Такие встречи стали доброй традицией: позже гостями редакции были руководители других банков и коммерческих фирм.

Еще одной составляющей успеха Черновецкий считал внешний вид бизнеса. Это не только опрятный, вежливый и грамотный кассир, готовый оформить любой платеж. Не только молодой, уверенный в себе менеджер, никогда не говорящий клиенту «нет» и готовый, если надо, работать в воскресенье. Это, говорил Леонид Михайлович, всего лишь внешний вид сотрудников, и это – само собой разумеющиеся вещи. Как театр начинается с вешалки, так и бизнес начинается с вывески, утверждал он. «Помню, в одном отделении в вывеске буква упала. Какая буква выпала из названия "Правэкс-банк", уже не помню. Зато хорошо помню, как директор отделения две недели согласовывал, вешать или не вешать выпавшую букву, а если вешать – то как. Результат понятен: за две недели буква в названии так и не появилась. Неужели клиент воспримет подобное учреждение серьезно? Или другой вопрос – газоны перед отделениями. Они всегда должны быть аккуратными, ухоженными, а во времена года, когда траве положено расти и зеленеть, а цветам – цвести и пахнуть, травка на газонах должна расти, а цветочки – пахнуть. Однажды я принял решение выгнать курьера одного из отделений, который не поливал цветы. Хотя это входило в круг его обязанностей. За эти цветы, между прочим, я деньги платил», – делился Черновецкий воспоминаниями. Все это в комплексе, плюс привлечение к работе преимущественно молодых людей, которые видели в Черновецком успешного бизнесмена и стремились к безоглядному деланию денег под его крылом, дало свои позитивные результаты. К середине 1990-х годов «Правэкс» стал чуть ли не самым заметным коммерческим банком в стране.

БИЗНЕС В «ЛИХИЕ 90-е»

«Правэкс» особенно выделялся на фоне возникающих и стремительно исчезающих бизнес-структур, созданных для быстрого зарабатывания шальных денег и действующих по принципу финансовых пирамид. Наиболее одиозной в то время была фирма «Меркурий», занимавшаяся среди прочего импортом дешевых продуктов из Турции и Израиля с истекшим сроком годности и оптово-розничной торговлей продуктами питания на территории киевского Республиканского стадиона. Вспоминая о тех временах, Леонид Черновецкий любит подчеркивать: «Правэкс» удержался и выстоял только благодаря своей хорошей репутации. А репутация эта, в свою очередь, была приобретена потому, что Черновецкий не имел дела с криминальными схемами и бандитскими «крышами». Конечно, всегда найдутся желающие покопаться в прошлом любого миллионера. Но при всем нынешнем обилии информации нет даже намека на возможную связь «Правэкс-банка» и лично Черновецкого с уголовниками и «черными» деньгами в «лихие девяностые». Создавались и лопались банки, расстрелянных банкиров хоронили, уцелевших авторитетов судили и сажали. Вся эта уголовная суета не касалась структуры, которой руководил кандидат юридических наук, почитающий Уголовный кодекс.

Но все-таки криминальная хроника не обошла деятельность «Правэкса» стороной. Одно из событий имело место в декабре 1993 года. Утром 9 декабря в милицию по линии 02 поступил звонок от женщины, живущей по улице Фрунзе. Она взволнованно сообщила, что только что своими глазами видела в окно, как ее зятя, одного из руководителей торгового дома «Правэкс» Роберта Атояна, захватили у дома незнакомцы, силой усадили в его же, Роберта, автомобиль марки БМВ и куда-то увезли. Поскольку данные о машине были известны, столичную милицию тут же сориентировали на осуществление операции «Перехват». Потом пресса писала: в иномарку, кроме Атояна, уселись трое: Олег Мацюта, Макбет Асланов и некий Стае. В районе Куреневки владельцу машины насильно вручили «дипломат», тут же пристегнув его наручниками к руке заложника, и предупредили – в портфеле взрывное устройство, а пульт радиоуправления находится у Мацюты. Мол, в случае каких-либо осложнений взорвем, к черту, и тебя, и себя, и окружающих. Затем пленнику сделали прямо через брюки укол, пояснив: если к 13 часам похитители не получат выкуп, то Атоян в муках умрет. Если деньги будут – введут противоядие. Как позже выяснилось, это был безобидный физиологический раствор.