Лабиринт: искусство принимать решения - [81]
Спустя некоторое время после окончания первой стадии исследования была запущена вторая. Вопросы задавались те же самые, однако на этот раз Ариэли попросил испытуемых не воображать, но действительно находиться в состоянии сексуального возбуждения. Для этих целей студентам были выданы порнографические журналы (если их закупили на деньги от гранта, то, пожалуй, это самая интересная статья расходов в истории университета).
Как вы, должно быть, уже догадались, результаты исследования подтвердили расхожую мудрость: ответы, данные в первой и второй стадиях исследования, сильно разнились между собой.
Под влиянием либидо опрошенные были куда более склонны к рискованным приключениям (вроде незащищенного секса) и необычному сексуальному поведению. Разница в ответах доходила порой до десятков и даже сотен процентов! Например, на вопрос «Можете ли вы представить, что испытываете сексуальное влечение к пятидесятилетней женщине?» в первом туре положительно ответили 28 % студентов. Но в состоянии сексуального возбуждения число готовых пойти на такой шаг практически удвоилось: утвердительно ответили уже 55 %. Еще более примечательным является ответ на тот же вопрос о шестидесятилетней женщине, получившей в первом туре лишь «холодные» 7 %, возросшие, однако, во втором до 23 % (то есть их количество возросло почти в 2,5 раза). Если сперва готовых на секс втроем при участии другого мужчины («Согласились бы вы, если привлекательная женщина предложила вам секс втроем с другим мужчиной?») было 19 %, то потом их число также возросло до 34 %. До возбуждения анальный секс привлекал 46 %, а после – уже 77 %. Подобная тенденция сохранялась при ответе на каждый из нескольких десятков вопросов.
Все стало более зловещим, когда дело дошло до вопросов, касающихся поведения на гипотетическом свидании. Ариэли хотел убедиться, действительно ли большее количество молодых людей будут готовы вести себя неэтично и даже аморально. Так оно и оказалось.
Например, сперва лишь 30 % утвердительно ответили на вопрос: «Признались бы в любви женщине, если бы считали, что это увеличит ваши шансы на секс?» В состоянии возбуждения так были готовы поступить уже 50 % испытуемых. Еще хуже дело обстояло с вопросом «Продолжите ли вы попытки заняться сексом с женщиной, если она уже сказала вам „нет“?». Сначала готовность изъявили лишь 20 %, но на втором этапе их число удвоилось, составив 45 %. Ну и самое пугающее – подумать о том, чтобы подсыпать женщине наркотик ради секса с ней, сперва могли лишь 5 %, но стоило помастурбировать, и количество готовых пойти на преступление возросло до 26 %[143].
Хуже всего, что сделанный выбор здесь и сейчас кажется нам правильным. Таким образом, становится понятнее, откуда берется «моральное похмелье» – когда мы возвращаемся со второй стадии на первую и свежим взглядом оцениваем решения, которые приняли и, увы, осуществили.
Сексуальное возбуждение – отвратительный советчик. К несчастью, противостоять ему очень сложно, поскольку оно гнездится в самых примитивных участках нашего мозга, ответственных за репродукцию и выживание[144]. За последние несколько лет благодаря данным фМРТ (функциональной магнитно-резонансной томографии) был совершен заметный скачок в исследовании мозговой деятельности человека. В среднем, мозг взрослого человека весит около 1500 г – менее 2 % от общей массы тела, являясь при этом одним из важнейших его органов; именно благодаря мозгу человечеству удалось создать цивилизацию, общество и технику. Но помимо этих очевидных фактов, мы крайне мало знаем о конкретных механизмах его работы, поскольку на сегодняшний день это самое сложное устройство, которое мы встречали во Вселенной. Средний мозг состоит из нескольких сотен миллиардов глиальных клеток, а также – самое главное – около сотни миллиардов нейронов, каждый из которых имеет до 10 тысяч связей (или синапсов) с другими клетками, создавая поразительно сложный маршрут потока электрических импульсов. Благодаря мощным сканерам МРТ мы имеем возможность фиксировать активность конкретных участков головного мозга, вызванную воздействием на органы чувств определенных стимулов и раздражителей. За последние годы было проведено множество испытаний, когда, находясь в сканере МРТ, люди должны были выполнять определенные задания. Благодаря результатам этих исследований мы теперь имеем более четкое представление о том, какие участки мозга ответственны за реакцию на тот или иной стимул, и, соответственно, можем попытаться понять природу определенных эмоций и состояний.
Нет ничего удивительного в том, что среди прочих состояний было исследовано и сексуальное возбуждение. Серж Столеру (Национальный институт здоровья и медицинских исследований Франции, Inserm) и Жером Редуте (CERMEP) предложили испытуемым просмотреть три шестиминутных ролика, находясь в сканере МРТ[145]. Первый ролик был нейтральным, второй – комедийного характера, а третий – эротического. Во время просмотра ученые внимательно фиксировали данные со сканера. На мониторе «загорались» пять областей мозга: нижняя височная извилина (обрабатывающая визуальные сигналы), орбитофронтальная кора (продуцирующая эмоции и мотивации), передняя поясная кора (регулирует простейшие физиологические реакции организма), правая передняя часть островковой доли (определенная реакция на раздражение – учащенное сердцебиение, эрекция и т. п.) и правое хвостатое ядро (управляет эмоциями и, в случае сексуальной активности, возбуждением). С просмотром третьего ролика активность всех пяти областей сильно возросла; испытуемые никак не могли контролировать реакции организма, вызванные просмотром. Не случайно, что сексуальное возбуждение управляется самыми древними областями нашего мозга; именно поэтому, принимая решение, мы никак не можем полностью исключить их влияние. Уж не знаю, утешит ли Вайнштейна, Стросс-Кана, Клинтона или Вудса (и уж точно это вряд ли станет аргументом для их жен), что они пали жертвой одной из мощнейших сил природы, парализующей саму способность рационально оценивать ситуацию, – сексуального возбуждения.
Эта книга – продолжение первой части, вышедшей в 2015 г. Во второй части анализируются 100 дел ФАС России против малого и среднего бизнеса за 2016—2018 гг. Несмотря на принятие 3.07.2016 закона об «иммунитетах» для малого бизнеса от антимонопольного контроля, подходы ФАС изменились незначительно. По основным объектом преследования остаются н самые крупные игроки на рынке. В книге предлагается реформа антимонопольного регулирования, предусматривающая полное прекращение преследования МСП.
Нейробиолог Шрини Пиллэй, опираясь на последние исследования мозга, примеры из спорта и бизнеса и истории из своей психологической практики, бросает вызов традиционному подходу к продуктивности. Вместо внимания и сосредоточенности он предлагает специально «расфокусироваться», чтобы стимулировать креативность, развить память, увеличить продуктивность и двигаться к целям. На русском языке публикуется впервые.
Сразу после выхода в свет эта книга заняла первые места на Amazon среди книг по маркетингу и клиентскому сервису. Формирование источника регулярной выручки для компании – важная задача каждого предпринимателя. Благодаря разнообразию разновидностей бизнес-моделей на основе подписки для каждой отрасли можно найти подходящий вариант. Подписчики в любом случае намного ценнее для компании, чем обычные покупатели. Эта книга для всех, кто хочет построить бизнес-модель, приносящую регулярную прибыль. На русском языке публикуется впервые.
В бизнесе да и в жизни уже не так важно, что именно вы делаете. Гораздо важнее то, как вы это делаете. Дов Сайдман, основатель и CEO компании LRN, на страницах своей книги убедительно доказывает: моральные «факторы», прежде считавшиеся «факультативными», определяют сегодня ваш успех. Только ориентируясь на нравственные ценности, выстраивая отношения на основании доверия и заботясь о собственной репутации, вы сможете обойти конкурентов и преуспеть в бизнесе и в жизни. Эта книга будет полезна владельцам компаний, руководителям и менеджерам, которые заботятся не только о прибыли, но и о том, какое наследство они оставят своим детям.
Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско. Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру.
«Шпаргалки для менеджеров» – это ваши «карманные консультанты» в решении самых разных проблем деловой, да и повседневной жизни. Ничего лишнего – только самое главное!Аттестация персонала – важнейший этап в работе менеджера, который стремится к взаимопониманию и эффективному сотрудничеству с подчиненными. Здесь вы найдете практические советы о том, как проводить собеседование, выносить объективную оценку и способствовать профессиональному росту сотрудников.