Кривая коза и Грабли Мёбиуса - [54]

Шрифт
Интервал

Что происходит при продажах? Идет накрутка, не про деньги: ну-ка, давай друг друга порадуем. Здесь логического мышления нигде в принципе нет. А есть оглядка на внутренний ага !-рефлекс, совершенно нелогичный. Ага! И — игра! Смотрим на реакцию партнера, ага ему или нет. Логика идет лесом-полем!

Везучие люди — нелогичны. Как в фильме «Приключения Электроника», Урри задорно пел: «Я только в одном глубоко убежден: не надо иметь убеждений».

Если покупателя не торкает, не радует, начинаем маневрировать или совсем уходим в нейтральные воды, потому что здесь и сейчас должно быть хорошо. И ему, и нам. И продажа — не повод портить друг другу настроение.

Как раз наоборот: продажа — повод для организации друг другу радости. Здесь и сейчас.


ХИТРАЯ ИНДЕЙСКАЯ


ТРОПА

Нам как-то один из участников се-

минара, недавно вернувшийся из Америки,


говорил: «Я знаю один американский лозунг


попоморщерский. Звучит так: не получает-


ся— старайся больше! (try harder!)».

Вы-то, достигаторы, понимаете, что если


что-то не получается, значит, не там копаем.


Или там, но не тем способом. И нужно еде-


лать что-то по-другому.

Попоморщер, если сталкивается с каким-то


сопротивлением, усиливает нажим, а дости-


гатор выруливает скольжением. Туда, где как


раз и есть хитрая индейская тропа.

И Мыслить гю-дзстлгатсрски

Первое — заметить изменения. Достигатору интересно жить в мире, где все время что-то меняется. Любое изменение воспринимается им как начало новой игры. Соответственно, начало новой игры отслеживается через «ага!-рефлекс». После того как игра приня­


та— мыслекрут, подкачивание желания. На самом деле на все это секунды уходят. Ну, в крайнем случае, минуты. Или дни, если что-то глобальное затевается.

После этого идет поиск проводников халявы. Проводники найдены — достигаторский флирт, игра. В завершении игры — оглядываемся, не растеряли ли мы «опилки» — попутный результат от процесса. Опилки — это наше всё!

В завершении игры — обновление копилки, что само по себе уже изменение. Получается цикл, который приводит к началу новой игры. Более того, сбой в любом месте этого цикла — изменение, которое вновь запускает все с начала.

Что-то изменилось? Новая идея? С чего начнем? Вот с этого начнем. С кем? Вот с этим. Поехали. Поиграли. Результат. Копилка.

Что-то изменилось, то есть игра либо закончилась, либо стала неинтересной, либо появились новые участники, либо ушли старые, либо еще что-то: вот и начало нового.

И — дальше, с другими правилами, другая игра. Изменение — это стартовая позиция. Нет «нечестно» или «неправильно» — есть начало новой игры.

S Игра, игра, игра — все о главном в жизни

Вот что мы делали на страницах этой книги — разбирали по кусочкам один и тот же повторяющийся процесс. Где всё поддерживает всё. Мы говорили о мыслекруте, индейской плетенке, об авоське — все это в голове находится. Так устроена достигаторская мысль.


На самом деле все просто. Что-то меняется — ищем,


находим, вовлекаем, играем, попутно получаем ре-


зультат. Однажды игра заканчивается, потому что на-


доедает или переносится на что-то другое. Перемены


есть? Есть и новая игра, игра, игра. Ну и время от вре-


мени перерыв на сон и туалет. Обедать, как выясни-


лось, тоже можно играя.

Серьезно — это только дышать, есть, сон и туалет.


Человек, который хочет понять, что в жизни серьез-


но, пусть отравится крепко. Кто хоть раз перенес от-


равление с хорошим поносом, тот помнит, как все ми-


гом на фиг вылетает лишнее из головы и всплывает


главное.

Один наш знакомый долго занимался алъпиниз-


мом, он рассказывал, как они всей связкой однаж-


0ы «словили смысл жизни» — поели перед восхожде-


нием дыню с селедкой, вот и прихватило прямо на


скале. Сверху люди, снизу люди, все ели дыню с се-


ледкой. Ты прикован к скале, и ты знаешь, что глав-


ное в жизни.

Вот так и определяется, какие потребности насто-


ящие, какие нет. Когда настоящие заявляют о себе,


никуда от них не денешься, ставишь первыми в оче-


редь.

А вот когда настоящие удовлетворены — слава Бо-


гу их немного — человек начинает маяться от скуки.


И все остальные потребности, которые он себе приду-


мывает, — на самом деле способ перестать скучать.

Это все одна и та же потребность в игре, в радости.


Либо человек об этом помнит, либо он начинает все-

рьез верить в эти новоявленные потребности.

п*


Ну представьте себе человека, который ради игры может порвать мочевой пузырь. Таких перекосов в голове мы не хотим. Игра — это наше все. И мы помним, что это игра.

Вот у вас сейчас выступление перед нобелевским комитетом по случаю вручения премии. Важно? Moжет быть. Но если вам срочно нужно в сортир? Нобелевский комитет пару минут подождет!

Потому что сортир — это настоящая жизнь, а все остальное уже игрушки.

И Тоска и бессилие вне игры

Играем! Если не играем, то какаем, дышим, спим. А когда ни то, ни другое — скучаем.

Наваливается тоска, которая, вступив многим в голову в подростковом возрасте, уже никогда никуда оттуда не выдворяется.

До подросткового времени большая часть людей нормально живет играя. Иногда, конечно, пристают какие-то учителя: «Не шали, сиди смирно!», но всерьез это мало кто воспринимает. Ну, сижу смирно, игра какая-то скучная, буквы разные писать тонким перышком в тетрадь.

Продолжить чтение
Еще от автора Тимур Владимирович Гагин
Разоблачение магии, или Настольная книга шарлатана

В этой книге Тимур Гагин, профессиональный психолог, один из самых известных в России тренеров НЛП, президент Межрегиональной ассоциации центров НЛП, автор популярных книг и инициатор уникального проекта разработки системы комплексного моделирования, известного как "Конфайнмент-моделирование", вместе со своим другом и коллегой Светланой Бородиной щедро делится многолетним опытом практической работы и исследований на основе сформулированной им в конце девяностых годов "Единой структуры воздействия".

Книга Достигатора

«Книга Достигатора» открывает новую серию «Школа достигаторства». Психологическую консультацию по «сбыче мечт» дают легендарный Тимур Гагин (доктор психологии, профессор, президент Межрегиональной ассоциации центров НЛП) и его молодой сподвижник, мастер НЛП, Алексей Кельин. Книга возвращает вкус к жизни, подталкивает к новым свершениям, подсказывает, где именно зарыты сокровища вашей души, а где копать все-таки не стоит. --- Хотите прожить жизнь радостно? Читайте! Получите не только ценные психологические советы, но и огромное удовольствие.

Ненаучный подход

Бывший рыцарь наотрез отказался от своего прошлого и расследует убийства. Его напарница, эксперт-некромант, готовится к защите диссертации и получает необычное предложение о работе. Смерть криминального авторитета оказывается деталью сложнейшей интриги. Интересы владык мира, великих колдунов и больших боссов сплетаются в тугой узел. В таком водовороте непросто сохранить здравый рассудок и голову на плечах. Но самое главное — напарникам нужно найти преступника. Книга входит в «Гнездовский цикл». Абсолютно самостоятельная история, события «Этикета следствия» и «Семейных обязательств» упоминаются, но на сюжет никак не влияют. Огромное спасибо: Ольге Цирулевой за детали и тонкости церковной жизни, Алексею Буцайло за консультации по историческому фехтованию, Дмитрию Лазареву за редактуру и советы по структуре.

ПЛАСТИЛИН МИРА, или курс «НЛП-практик» как он есть.

В книге подробно и всесторонне описан тот подход к НЛП, который в Межрегиональной ассоциации центров НЛП принято скромно называть «нашей традицией». В отличие от более распространенного психотерапевтического подхода, «наша традиция» предлагает вернуться к идее НЛП «для обычных нормальных людей» и «для обычной повседневной жизни».Именно это отличие с присущим ему прагматизмом и чувством юмора делает курсы НЛП-практик в рамках МрАЦ НЛП такими популярными среди людей «непсихологического» толка, которым интересно получить конкретные результаты для конкретных целей.

Занимательная физика отношений

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.

Рекомендуем почитать
Не умирайте, если вы не читали книг Фоменко и Носовского

В своей публикации мне хочется обратиться к открытиям исследователей российской истории, создателей «Новой хронологии» А.Т.Фоменко и Г.В. Носовскому (в сокращении: ФН), уже не один год будоражащим российское общество, которое, тем не менее, вовсе не проникается к ним заметной благодарностью.Скорее наоборот: смелые и даровитые приверженцы истины получают болезненные упрёки от обывателей и записных академиков то в фальсификациях и подделках, то в дилетантизме и жажде денежной поживы.

Телевидение

Текст классика современного психоанализа, в «популярной» форме резюмирующий основные принципы его дискурсивной практики примени¬тельно к различным областям повседневного человеческого существования.

Культурно-историческая психология Выготского-Лурия

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.

Эмиссары любви. Новые Дети говорят с миром

Хотя эта книга читается как увлекательный роман, его содержание — необычный личный опыт Джеймса Тваймана, сопровождавший его знакомство с Детьми Оз — детьми с необычайными психическими возможностями. Объединяет столь непохожих между собой детей вопрос, который они хотят задать каждому из нас. Приключение, которое разворачивается перед нами, оказывается не просто увлекательным — вдохновляющим. И вопрос этот способен круто повернуть жизнь каждого человека на этой планете.О чем же спрашивают нас эти дети?«Как бы выглядел наш мир, если бы мы все немедленно, прямо сейчас осознали, что все мы — Эмиссары Любви?»Такую книгу вы захотите подарить вашим друзьям — не только взрослым, но и детям тоже.

Учебник гипноза. Как уметь внушать и противостоять внушению

Книга, которая лежит перед вами, познакомит с историей гипноза, тайнами сознания и подсознания, видами внушения, методикой погружения в гипноз, углубления гипнотического состояния и выхода из транса.

Трансперсональный проект: психология, антропология, духовные традиции Том II. Российский трансперсональный проект

Книга является первым в России историческим очерком трансперсонального проекта в российской культуре. Авторы книги, доктор психологических наук, профессор Владимир Козлов и кандидат философских наук Владимир Майков, проанализировали эволюцию трансперсональной идеи в контексте истории психологии, философии, антропологии и духовных традиций.Во втором томе исследуется русская трансперсональная традиция и выявляются общие характерные особенности трансперсональной парадигмы в России и трансперсонального мировоззрения нашего народа и великих российских мыслителей.