Кривая коза и Грабли Мёбиуса - [46]
А потом идите навстречу друг другу торговаться, отталкиваясь от листочков, но ими не ограничивайтесь. Пусть торг превратится в веселую, непосредственную игру, иначе у вас ничего не получится. И торговаться хорошо с удовольствием. Знаете, как на Востоке? Покупатель не торговался — никакого удовольствия от продажи. А игра-то где?
Вот как торгуются на базаре:
— Ну и сколько ты хочешь денег за этот неказистый коврик для ног?
— За этот чудесный персидский ковер? Да тут одной вышивки на три динара!
Причем оба понимают, что идет игра.
Главное — встречаться не как два заскорузлых бухгалтера, с дебетом-кредитом наперевес, а как два интересных друг другу человека насчет пофлиртовать.
И было бы здорово, если бы сделки между участниками такой игры заключались не понарошку, а на самом деле. У нас на занятиях частенько такие игровые сделки тут же перерастали 3 реальные.
Например, женщине долго ехать за город, к бабушке. А мужчине вечно лень помыть свою машину. «Я тебя к бабушке отвожу, а ты мне моешь машину». Такая радость, оба довольны*>45. Еще была одна чудная сделка. Молодой человек ведет девушку в театр, а она ему потом объясняет про что, собственно, пьеса была. А то он жаловался: «Мне все время неловко, я там ничего не понимаю».
И оставьте в покое деньги. Деньги — это дань отсутствию фантазии. Если я не знаю, на что поменяться, то вспоминаю про деньги, в надежде, что теперь со мной каждый поменяться захочет.
Но стоит ли так все усложнять, если сразу можно договориться о чем-то полезном? Как раньше люди жили? Деньги не брали — только натурой: куриными яйцами, мясом, молоком, дровами колотыми.
Тот самый богатый человек в деревне, кто меньше всего сам трудится.
Дядя Иосиф,
Мухаммед и лотерейный билет
Один из авторов много лет дружит с замечательной семьей. У них в обиходе довольно часто звучит различный национальный фольклор: истории, байки. С л овом, все то, что в миру зовется еврейскими анекдотами. Но у них это получается совсем в другом контексте, этакие притчи.
Однажды дядя Иосиф — а родом он не просто из Украины, а из Жмеринки, не откуда-нибудь — рассказывал: «Встретились представители разных еероисповеданий и заспорили, какой Бог может сотворить большее чудо. Мусульманин припомнил, что, дескать, Мухаммед как-то раз сказал горе, чтобы она подошла к нему, и она подошла. Христианин neребивает: «Ерунда! Вот Иисус по воде ходил». Иудей же говорит: «Это все мелочи. Вот иду я в субботу по улице, а на земле — кошелек. Но — шаббат! Ни
поднять, ни пересчитать, грех. И взмолился я тогда: «Господи, сотвори чудо!» И господь сотворил-таки чудо, везде шаббат, а здесь — четверг!»
Это как раз те чудеса, которыми мы с вами занимаемся. Все в нашей голове происходят.
Или еще старая-добрая история вспомнилась.
Ангелы приходят к Богу: «Господи, помоги тому еврею. Он хороший, а такой невезучий! Сделай так, чтоб бедолага в лотерею выиграл, что ли». Господь отвечает: «Да знаю я такого и помочь ему давно готов. Только пусть он хоть раз в жизни купит лотерейный билет».
Чего ждать? Прыгать надо. Тогда жизнь может воепользоваться твоими действиями, даже несколько хаотическими, для того чтобы выдать и шанс, и удачу, и прочее.
У нас есть товарищ, который много лет вел аукционы, профессионально владея одной единственной фразой (размахивая молотком, смотря на цифры): «Какой мужчина!»
Столько серьезных людей, оказывается, хочет услышать эти слова в свой адрес!
Все это работает, пока радует, пока интересно. Не потому, что только сейчас что-то надо от этого человека, а потому, что сейчас легко, радостно и интересно с ним общаться. Выгода и удовольствие идут вместе.
Главное, помнить: если нам что-то не понравится — выпрыгиваем оттуда и точно также легко прыгаем в другой процесс.
ФЛИРТ ПО ДЕЛУ
Флирт по делу — это частный слу-
чай достигаторской халявы. Что же это та-
кое?
Н Достигаторский флирт по делу (Харизма)
То, что мы называем достигаторским флиртом по делу или Харизмой, опирается на фишки, с которыми вы недавно познакомились. Только достигаторский флирт по делу — это уже не какая-то одна методика, а совокупность знаний, навыков, привычек.
Смысл флирта по делу — получить то, что ты хочешь, «за большое спасибо и сто улыбок наших мам». То есть халяву от конкретного проводника.
Здесь все замешано на обмене. Чего мне совершенно не жалко — тебе дорого, тебе не жалко — мне дорого. Этакий радостный обмен — между нумизматом и филателистом.
Ну а какой «обменный фонд» у достигатора? На что наши люди выменивают поездку на рыбалку, обед в ресторане, поход в кино? Мы с вами даем взамен хорошее настроение. То, что у многих людей самостоятельно вытанцовывается с большим трудом. Мы приносим радость, а это самый значительный дефицит в обыденной жизни.
Большинство людей охотно включаются в игру, а вот тех, кто эту игру делает, — мало. Короче говоря, достигаторский флирт по делу это — «я тебе интересную игру, а ты мне — мелкие побочные эффекты».
S Максимум результата
при минимуме затрат
Халявная мудрость достигатора заключается в том, чтобы отдавать то, чего у вас и так навалом. Работает, к примеру, ваш дядя на гуталиновой фабрике. У него этого гуталина завались. Вот и раздаем, кому надо.
