Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи - [17]
Обоснование суммы сбора. Бюджет кампании
Почему вы собираете заявленную сумму денег, должно быть показано, разъяснено и, по возможности, подтверждено фактами. Чем прозрачнее ваш бюджет, тем лучше – больше доверия у аудитории.
В книжных проектах вы показываете, сколько стоит допечатная подготовка (макет, редактура, корректура, дизайн обложки и пр.), сколько составит по расходам печать и прочие производственные затраты и итоговую сумму. Бекеру понятно, что напечатать одну книгу стоит вот столько денег, и он с удовольствием делает свой взнос в проект за одну или две книги не только потому, что она ему интересна, но и потому, что он прикидывает, по какой цене книга будет продаваться в магазине.
Если в проекте идет сбор денег на покупку стройматериалов для восстановления старинной усадьбы (пример, который мы уже обсуждали), важно привести список этих материалов, сколько каждого вида, по какой цене. Очень убедительно выглядит в описании проекта на крауд-площадке скриншот или сканированное изображение документа с подписями и печатями – смета расходов, которую по вашей просьбе составит какая-нибудь строительная фирма.
Возьмем как пример реальный благотворительны проект фонда «Я не один», собиравший деньги на подготовку и проведение детского театрального фестиваля для подростков из детских домов. Запрашивалась немаленькая итоговая сумма, но в проекте показано ясно и доступно для понимания, зачем необходимо именно такое количество денег, а не какое-то другое.
Симпатично и убедительно показана смета расходов в экологическом проекте, который приведен в шестой главе книги как пример № 2.
Кроме очевидных затрат, в вашей «авторской» смете должны быть предусмотрены расходы, которые в крауд-проектах показывать не принято:
• комиссия площадки;
• вознаграждения помощникам в продвижении проекта, если они были наняты;
• стоимость производства наград, если они производятся специально;
• стоимость упаковки наград, если их необходимо упаковывать специальным образом для пересылки.
Как быть с этими расходами? Если их не учесть в смете, может случиться, что на эти и подобные побочные действия уйдет вся собранная сумма. Решение вопроса зависит от вашей фантазии: либо вы аккуратно и понемногу раскидываете все накладные расходы по смете, либо указываете их в смете как расходы на организацию линейки вознаграждений.
Теперь по вашей смете определилась вся сумма, которая необходима для реализации идеи. Деньги в проект принесут бекеры – за вознаграждения. Отсюда следует простой вывод: количество наград и их стоимость должны быть такими, чтобы покупка всех наград не оказалась меньше, чем нужная сумма. Поэтому надо выстроить иерархию наград в проекте не только с выдумкой, но и с аккуратным расчетом.
Награды за поддержку
В краудфандинге награды обязательны – в отличие от привычной благотворительности, – причем в проекте должен быть ряд разных наград, отличающихся смыслом и стоимостью. Чем больше наград осязаемых, то есть таких, которые можно пощупать, понюхать, подержать в руках, тем лучше. Без оригинальных привлекательных наград проект «не полетит», причем ключевое слово тут «оригинальный»: это может быть что-то очень простое, но в каком-нибудь доселе невиданном исполнении. Например, известная всем как автор крауд-проекта Гузель Санжапова предлагает в качестве награды, кроме уникального меда, галстук-бабочку собственного дизайна и собственного изготовления. Красиво и качественно (не хуже итальянского, проверено).
Недавно мне задали вопрос: «Что можно пообещать в проекте оленевода про оленей?» Многое:
• Фотографию оленя с его автографом – автограф в виде отпечатка копыта.
• Приглашение приехать – и тебя с оленем, или на олене, сфотографируют.
• Мешок ягеля с рекомендацией зачем.
• В качестве дорогой награды рога, которые олени сбрасывают.
• Или назвать вашим именем новорожденного олененка. Олень Александр Михалыч – это смешно.
Например, я поддержала один из похожих проектов, теперь моим именем названа одна из коров в Нижегородской области. Мне прикольно! Где-то ходит корова Ира и дает людям молоко. Это же здорово! Люди со здоровым, развитым чувством юмора обязательно откликнутся на такое предложение.
Награды – это вопрос вашей фантазии и способности быть креативным. Если вы что-то умеете делать руками (рисовать, строить модели транспорта или чего-то еще, вышивать крестиком, делать шляпы и т. п.), предлагайте ваши изделия как награды – это уникально, ни у кого больше нет.
Если ваш проект связан с производством какого-то продукта, то этот продукт и будет наградой. Например, книжные проекты, в которых вы фактически собираете деньги на тираж. Кроме просто книги можно предложить:
• книгу с автографом;
• книгу, врученную лично автором;
• книгу плюс чашечку кофе – и беседу с автором;
• две книги: для вас и вашего друга;
• книгу вашему другу с доставкой;
• обед (ужин) в ресторане с автором (за счет автора) и разговор о теме книги.
Производственный краудфандинг – не самая сложная история для придумывания иерархии наград. Сложнее, когда награды надо производить специально, как, например, в благотворительном проекте «Я не один», где самой популярной наградой оказалась холщовая сумка с ручками, на которой художница, знакомая автору проекта, делает потрясающие портреты великих писателей – Пушкина, Достоевского и некоторых других. Она изображает их по-авторски оригинально. Сумки в списке наград были по привлекательной цене и в небольшом количестве, поэтому разлетелись быстро. Еще раз хочу напомнить, что, планируя награду, которую изготавливает кто-то, не связанный с проектом, надо предусмотреть расходы на ее производство и заложить их в сумму проекта. Та же самая история с доставкой. Либо вы сразу пишете, что доставка по России за счет тех, кто покупает, либо, если вы сами хотите оплачивать доставку, надо все почтовые расходы учесть и понимать, что бекер может жить как в Подольске, так и на Сахалине.
