Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи - [15]
• Готовить «почву» надо обдуманно, системно и комплексно, по плану.
• Готовность начинать краудфандинговую кампанию определяется:
– наличием стоящей и правильно упакованной идеи,
– личной репутацией в информационном пространстве,
– знанием особенностей заинтересованной в проекте аудитории,
– пониманием тематики контента, который эту аудиторию заинтересует.
Глава 3
Подготовка проекта к публикации. Как рассказать о проекте
– Что-о?! Мне – в этом? В однобортном? Да вы что?! Не знаете, что в однобортном сейчас уже никто не воюет? Безобразие! Война у порога, а мы не готовы! Нет, мы не готовы к войне!
Из к/ф «Тот самый Мюнхгаузен»
Публикация проекта на площадке фактически означает создание маленького сайта проекта. Если бы вы захотели сделать это самостоятельно, без помощи площадки, вам пришлось бы создавать полноценный сайт с нуля: дизайн, функции, привязка платежной системы и многое прочее. Хлопотно и дорого. А на странице, которую вам отведут для проекта на крауд-площадке, уже все готово и для каждого вида информации отведено свое место. Ваша задача наполнить эти места текстом или видео.
Что надо сделать, чтобы подготовить проект к публикации:
1. Сделать описание, текст о проекте, рассказ.
2. Снять и смонтировать видеоролик о проекте.
3. Составить обоснованный бюджет своей кампании, чтобы заявить на площадке реальную сумму сбора.
4. Придумать привлекательные награды и выстроить их в ряд по возрастанию стоимости.
5. Выбрать подходящий сайт – интернет-площадку для размещения проекта.
Текст. Как рассказать о проекте
В сущности, это продолжение разговора о контенте, начатого во второй главе.
Прежде чем вы начнете сочинять свой текст – описание, личную историю, – я рекомендую почитать описания нескольких проектов, которые уже размещены на площадке. Прочитайте и сравните их, ответив на вопросы:
• Какое из описаний вызывает больше доверия, желания поддержать?
• Проанализируйте почему. Что вас больше «цепляет» в рассказе: содержание, стиль, юмор?
Теперь расскажите письменно свою историю. Вспомните, что вам говорили на уроках литературы про структуру сочинения: завязка, кульминация, развязка.
В нашем случае это будет приблизительно такая схема:
Или:
Обращаю ваше внимание, что смысл описания должен быть в стиле хорошего детектива: интригующее начало и яркий финал. Ваш рассказ должен вовлекать читателя в тему, чтобы она «застряла» у него в голове, чтобы он захотел участвовать в развитии этой темы. Кроме художественной привлекательности, как мы уже говорили, текст должен отвечать на вопросы «что?», «зачем?», «как?».
Как отвечают на эти вопросы авторы в описании разных реальных проектов, приведено в таблице.
В рассказе о проекте надо обязательно учесть характер целевой аудитории и писать о том, что ей интересно и какие факты наиболее убедительны. Кого надо убедить и привлечь своим описанием? Конечно, потенциальных бекеров!
Обратите внимание, это важно: целевая аудитория будущих пользователей вашего продукта может не совпадать с характером аудитории, на поддержку которой вы рассчитываете.
Допустим, чья-то креативная инженерная голова додумалась до абсолютно новой конструкции швабры. Разместили проект о запуске нового производства на площадке краудфандинга. Может быть, не столько ради денег, сколько с целью узнать, будет ли спрос. Как о швабре надо писать? Кому адресован продукт? В принципе, всем, но поскольку наша фишка – «простота и легкость», то облегченный вариант устройства особенно важен людям старшего возраста, значит, в описании надо выпукло отметить, что швабра легка по весу и стоить будет недорого, поскольку делается из пластика. Дальше надо заметить, что с такой шваброй управится даже ребенок и его можно таким способом приобщить к домашним делам. Обращаясь к людям взрослым, но молодым, уместно сказать, что устройство эргономично, его приятно держать в руках и уборка помещения этим устройством, если вдобавок включить музыку, вполне заменит сеанс фитнеса.
Приведу еще два примера описания проекта на площадке. Оба проекта научные, опубликованы для поддержки серьезных исследований, для которых надо построить соответствующий летательный аппарат. Назовем один проект «Луна», другой «Гроза».
О чем?
Проект создания небольшого спутника для детальной фотосъемки поверхности Луны. Проект научный, выполняется частным КБ, занимающимся ракетостроением.
Как описан на площадке?
Зачин:
«Как вы думаете, высаживались люди на Луне или нет? Наверное многим попадались бесконечные дискуссии на эту тему в блогах, соцсетях, форумах и новостных сайтах, которые не утихают годами. Кто-то считает невозможными пилотируемые полеты на Луну, кто-то уверен в обратном, а многим просто некогда разбираться в изобилии доводов каждой стороны. Но кто бы ни предлагал свои аргументы, в конце приходится признать, что почти все доказательства полетов людей на Луну предоставлены американским космическим агентством NASA, и перепроверить эти данные участники споров не могут. Мы можем создать космический аппарат, который отправится к Луне и произведет фотосъемку мест посадок американских пилотируемых Apollo, советских автоматических станций «Луна» и «Луноход». Это позволит поставить точку в долгом споре «летальщиков» с «нелетальщиками». Кроме того, это будут передовые космические разработки и серьезное научное исследование естественного спутника Земли с беспрецедентным качеством изображения».
