Косяки начинающих психоконсультантов - [59]

Мое кредо, о котором не устаю повторять студентам: утром слушаете лекцию по психологии на занятиях – вечером читаете ее за деньги. Вот как я понимаю инвестицию в актив.

Принцип 2. Продвигай имя

Психологов много, а вам нужно, чтобы клиенты шли именно к вам. Надо ли говорить, что если вас не знают, то клиентам сложновато будет вас найти и принести вам денег за консультации. Так почему же, черт возьми, вы прячетесь?! Отвечу за вас: из-за страха оценки. И вам есть чего бояться. Чем выше лезет обезьяна, тем лучше видна ее задница.

Поделюсь своим опытом. Я известный психолог, и обо мне много чего говорят, но до сих пор не побит рекорд, поставленный участниками одной из групп в неком городе, куда меня пригласили поработать сразу после публикации книги про инициации «Пробуждение спящей красавицы»:

– Много слышали о вас и вашем инициатическом подходе в консультировании, давно хотели познакомиться.

– И что вы обо мне слышали?

– Слышали, что вы бросаете людей в яму с ядовитыми змеями и смотрите, выживут или нет…

Па-па-ба-па-пам…

Но вернемся к продвижению имени. Меня знают, потому что я хорошо работаю. Но многие мои менее успешные коллеги работают не хуже. Разница в том, что 30% моего рабочего времени я посвящаю продвижению имени. Самый эффективный мой инструмент для этого – книги. Это работает, потому что писателя или журналиста воспринимают как эксперта, ему доверяют, к нему идут. Благодаря книгам меня знают везде, я получаю не только ругательные, но и благодарственные письма, которые являются той энергией, которая стимулирует писать еще. Я востребована, меня приглашают в разные города с тренингами и семинарами – а это клиенты и деньги.

Скромные люди ничего не дали миру

Конечно же, среди вас найдется тот, кто скажет, что не умеет писать. Вот терпеть не могу этих «НЕ» вместо «КАК»! Наймите филолога, пусть напишет за вас, скажите ему, что именно. Я сама, прежде чем рискнуть написать свое, отредактировала 15 чужих книг. Я знаю, что такое страх. Про вас тоже будут говорить что-то, что вам не понравится, это обратная сторона известности. Это страшно, но про страх нужно помнить одно: невозможно от него избавиться, через него нужно пройти.

Не хотите – не пишите книг! Ведите блог, колонку в местной газете, страницу или группу в Сети, участвуйте в теле- и радиопередачах. Светитесь, открывайтесь, покажите, что вы есть, иначе как о вас узнать-то?

Моя студентка-психолог активно участвовала в психологических форумах в Сети, комментируя вопросы участников. Она привлекла этим к себе внимание и вызвала доверие и симпатию. Заинтересованным призналась, что консультирует, и участники форума выразили желание с ней работать. Так она заложила основу своей клиентской базы.

Другой студент вывесил объявление на психфаке, что возьмет трех бесплатных долгосрочных клиентов на 10 консультаций для приобретения квалификационных часов, требуемых при сертифицировании. Желающих оказалось намного больше, и он рискнул предложить небольшую плату. Клиенты согласились, и студент начал зарабатывать своим ремеслом и набирать клиентскую базу.

Сами придумайте, как вам стать известными, прочтите книги на соответствующую тему, пройдите учебные курсы. Если бы соратник Берта Хеллингера Гунхард Вебер не убедил его дать разрешение опубликовать записи с его семинаров с комментариями, мир так и не узнал бы о методе семейных расстановок, который теперь приносит пользу сотням тысяч людей. Это случилось в 1992 году, Берту Хеллингеру в это время было 67 лет. Скромные люди ничего не дали этому миру.

Принцип 3. Делай, что любишь

Даже такие монстры среди экспертов по зарабатыванию денег, как Бодо Шефер, не до конца, мне кажется, догоняют основополагающий принцип. Он пишет: «Вы должны полюбить то, что делаете»37. Не-е-ет! Вы должны делать то, что любите!!!

Невозможно полюбить нелюбимую работу, как невозможно жене захотеть спать с мужем, с которым не хочется спать! А ведь и с этой темой регулярно приходят клиентки и просят помочь захотеть этого нежеланного мужа. Кому из психологов удается в этом помочь – скиньте контакты, буду отправлять таких клиенток к вам. Мне так и не удалось за семь лет полюбить работу учителя русского языка в средней школе. Невозможно полюбить то, что выбрал от страха, нужды и безысходности, это будет стокгольмский синдром, а не любовь.

Если этот главный принцип нарушен, если в основе вашей деятельности лежит не желание быть собой, а стремление заработать, то вы сбились с пути и вам немедленно нужно пересмотреть свои ценности.

Вроде как, это очевидный принцип, но именно тот, который игнорирует подавляющее большинство. И стоит мне только заикнуться о нем начинающим психологам, как я слышу в ответ шквал оправданий, отрицаний, обвинений: «Ага, я брошу работу, а кто меня кормить в это время будет? Откуда я знаю, что мое, а что нет? А вдруг я снова ошибусь – что тогда? Кто даст мне гарантии, что я начну заниматься любимым делом, и это принесет мне деньги? Это ты так говоришь, потому что тебе самой везет, а у меня нет никакого таланта!»

Везет тому, кто везет

Отвечаю: гарантий не даст вам никто и ни в чем. Что касается везения, то оно начинается в тот момент, когда вы точно попадете в свое; тогда, кажется, сама Вселенная начинает помогать в том направлении, которое совпадает с вашим путем. Все ваши жалобы я слушаю ежедневно на приеме и на занятиях, и они означают, что в вас нет веры.