Копирайтинг. Тексты, которые продаются - [11]
Иллюстрации, таблицы состава, схемы работы вообще рассматривают с большим удовольствием, чем читают. Потому что в картинке нет слов, и информация до респондента доходит быстрее.
● Само предложение – оффер. Его еще называют «сердцем» вашего продающего текста. Как организм не может функционировать без сердца, так и ваш текст без главного предложения. Какая главная мысль вашего послания?
Приходите на тренинг «Худоба сейчас!» И вы получите скидку 40 % на консультацию психотерапевта!
Всего за 10 часов тренинга вы поймете, как НЕ совершить 10 типичных ошибок при начале новой жизни!
Купите у нас кухонный комбайн – пожизненное обслуживание наше.
Хотите ГАРАНТИРОВАННО похудеть навсегда? Ввожу вас в состяние гипноза – сканирую сознание клиента, тщательно обрабатываю данные и выдаю эффективный результат!
● Отзывы уже похудевших.
● Гарантии. Гарантия должна быть 100 % при условии соблюдения и выполнения всех пунктов вашей методики. До деталей. Чем дольше гарантия, тем меньше вероятности, что деньги действительно потребуют обратно. В зависимости от вашего продукта можно сделать гарантию на год. На три года, а некоторые особо уверенные в себе дают даже пожизненную гарантию!
● Призыв к действию! Что именно будет делать покупатель, когда нажмет эту красную кнопку? Куда он попадет? Что с ним случится? Повторите ваш оффер. Без призыва к действию читатель не знает, куда ему податься. Вроде все понравилось, но что делать дальше непонятно.
Дайте четкую инструкцию: «Закажите сейчас» и потом «Нажимаете на красную кнопку и попадаете в рай земной. Оплатить путешествие можно всеми возможными способами. После этого в течение 3 недель вы получите заказ – рай земной – прямо на дом». И пошагово направляете человека к оплате.
Зачем такие подробные инструкции? Затем, что многие люди, пришедшие к вам, могут быть новичками в технических вопросах. Не терять же вам клиентов из-за элементарного незнания…
● Deadline. Ограничение. Даже если по факту ограничений при покупке нет, они должны быть заявлены в вашем предложении. Почему – об этом мы уже говорили. Напомню, что без ограничения по времени, цене или наличии покупатель может думать очень-очень долго. И так ничего и не придумать. Или о вас вообще забыть (если вы, конечно, не упоминаете о себе).
Последний пункт особенно актуален в условиях колоссального количества информации и предложений, потоком изливающихся на современного человека. Либо покупка будет отложена на неопределенный срок, пока он снова в течение нескольких месяцев или даже лет не перепробует пару-тройку диет.
Ограничение заставляет почувствовать страх потери возможности. Некоторую эксклюзивность, особенность.
И ускорить процесс покупки. То есть, цель донести до читателя такую мысль: «Зачем откладывать на завтра то, что вы все равно сделаете, но только уже гораздо дороже?.. Потерянный день будет стоит вам вдвое дороже».
● Постскриптум. В предыдущей главе мы уже говорили о важной функции постскриптума. Повторяться не буду, вместо этого приведу примеры нескольких удачных постскриптумов от маэстро пера.
P.S. Мне очень важно донести до Вас ту основополагающую мысль, которая является стержнем содержания сегодняшнего выпуска моей рассылки. Поэтому я настоятельно рекомендую Вам отыскать и внимательно изучить мой продающий текст для книги «Как работать с социальными службами вне зависимости от Вашего возраста».
Этот текст принес мне более $20 миллионов. И я абсолютно уверен, что это именно тот текст, который появился в нужное время в нужном месте благодаря одной-единственной ценной идее. Эта идея посетила меня после того, как я прочитал в каком-то журнале статью о старой несчастной женщине. После того, как эта идея озарила мое творческое мышление, я поступил точно так же, как рекомендую делать вам в этом выпуске моей рассылки…
P.P.S. На самом деле Direct Marketing News (оставим в стороне редкие исключения, такие как ответ на письмо Кальвина Блека) – очень хорошее издание. И Вам обязательно следует на него подписаться, точно так же, как и на другие ценнейшие периодические издания по прямому почтовому маркетингу (мы поговорим о них в одном из моих следующих выпусков).» (Гэри Хелберт, Принц Продающих писем, Король direct-marketing’a.)
В первом P.S. Хелберт вновь напоминает о своей книге, приобрести которую «настоятельно рекомендовал» чуть ранее в своем тексте. И вскользь упоминает, что именно этот текст принес ему $20 миллионов. Кто из нас не сорвется с места, чтобы непременно «отыскать» эту самую золотую жилу?..
В P.P.S. снова напоминает, только уже о подписке на свою рассылку. И делает это так, что подписаться хочется даже сейчас…
Вот еще один пример отличного постскриптума, случайно найденного мной на просторах Интернета.
P.S. Те, кто выполнит упражнение «Трансформация страха» и пришлют мне отчет о результатах до… числа, получат бонус – аудиокаст «Разрешение внутренних конфликтов». Автор лучшего отзыва получит самый лучший бонус – БЕСПЛАТНОЕ участие в тренинге «Как избавиться от страха, вины и беспомощности – секрет, о котором молчит фильм “Секрет”».
Поспешите! Ровно в полночь с… на… карета снова превратится в тыкву – то есть бесплатность кончится. Алина Даниэль
Это роман о том, как цепочка удачных обстоятельств может изменить жизнь. Максим Урманцев, начав бизнес с нуля, смог за двадцать семь лет создать одну из крупнейших и известных типографий России. При том, что ни особых талантов, ни связей, ни трудолюбия у него нет. Типичный середнячок. Более того, с детства страдал низкой самооценкой, что можно считать приговором о профнепригодности. Кто же помог ему достичь успеха? Книга написана на стыке жанров. Автор делится с читателями своей историей, удачами, провалами, рефлексиями.
Компанию Apple Computer по праву можно назвать ярчайшей звездой на небосколне американского бизнеса. Основанная в 1976 году в небольшом гараже Стивом Джобсом и Стивом Возняком, по прозвищу Воз, Apple произвела настоящую революцию в компьютерной индустрии, выпустив в 1978 году Apple ][ - первый настольный многоцелевой персональный компьютер. Задолго до того, как акции высокотехнологичных компаний завоевали нынешнюю популярность на бирже, акции Apple, впервые появившиеся в 1980 году, стали событием в истории Уолл-стрит.
Куда отправляются выброшенные вами бутылка воды или пакет из магазина? Возможно, им предстоит преодолеть полмира, а в пункте назначения их переработают и превратят во что-то такое, что вы сами захотите купить. Оборот мусорной индустрии исчисляется миллиардами долларов. Адам Минтер – журналист и сын владельца частной свалки – не понаслышке знает, что то, что для одних – мусор, для других – сокровище. Он расскажет об изнанке мусорной индустрии и познакомит с людьми, которые делают огромные состояния на том, что валяется у нас под ногами. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Из работника сталелитейного завода Джим Кэрол превратился в обладателя одного из самых невероятных умов в мире. В копилке его достижений три мировых рекорда Гиннесса. В 2007 году телеканал NBC выбрал Джима как одного из десяти ведущих менталистов мира. Что позволило обычному работяге в свои 49 лет сделать такой стремительный прорыв в жизни? Напуганный скверными новостями о проблемах с сердцем, он был вынужден разработать свою собственную программу по прокачке мозга и тела. Джим убежден, что одно тесно связано с другим.
Чтобы стать самозанятым, нужен только ИНН и совершенно неважно, где вы реально проживаете. Узнайте, как легко и просто зарегистрироваться самозанятым и начать деятельность в этом статусе в России. В книге приведен список разрешенных и запрещенных видов деятельности. Эта книга – подробный гид по регистрации и началу работы в статусе самозанятого. Вы сможете очень быстро настроить личный кабинет налогоплательщика, подключить банковскую карту и начать работать. Также Вы узнаете, где можно получить образцы документов для работы: договоры и акты на оказание услуг и на выполнение работ (подряд)
Многие недооценивают силу PR, в то время как связи с общественностью - это масштабная работа над созданием образа в мире бизнеса, имеющая вполне осязаемые инструменты и технологии. Издание представляет собой особое пространство получения уникального опыта и совершения ошибок: от журналиста региональной прессы до успешного PR-директора. Вы узнаете все о связях, которые не требуют "нужных" знакомств. О знакомствах, которые не требуют определенного статуса. О человеке, который может с ответственностью провести мероприятие с первыми лицами государственной власти.
Практическое пособие по имиджелогии. В книге представлены современные знания и эффективные технологии, необходимые менеджерам любого уровня для ежедневного использования в процессе профессиональной деятельности.
В этой небольшой книге приводятся уникальные правила ведения бизнеса, созданные древними мудрецами много лет назад, которые удивительно современны и как никогда актуальны для бизнеса XXI века.Так может быть, именно эти правила, передающиеся на генном уровне от одного поколения евреев к другому, позволяют создавать огромные финансовые состояния? Об этом не пишут в учебниках по маркетингу, но подавляющее большинство мировой бизнес-элиты соблюдает те золотые правила, которые изложены в этой книге.