Копирайтинг. Тексты, которые продаются - [10]
То же самое хочется всегда сказать и авторам художественной литературы, которые еще более склонны уходить в иллюзию, что все, что интересно ему, автору, непременно должно быть интересно читателю. Загляните на бесплатные ресурсы для размещения прозы и стихов. Ужаснитесь засилию графо-манства, закройте их и никогда не делайте так же. Почитайте книгу Стивена Кинга «Как написать книгу», в которой он, как всегда, блестяще делает эту мысль центральной.
С этой минуты вы будуте задумываться о том, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ли читателю / клиенту интересно то, что вы пишете, или через пару строк он отмахнется (ну и что?) и закроет книгу?.. Ведь вы не видите друг друга, и ему не нужно лицемерно улыбаться вам в лицо и слушать вас из вежливости.
Ошибки
✓ Самая распространенная ошибка – это начинать текст с рассмотрения своей проблемы. Мы уже говорили, что не нужно путать клиента с собой. К примеру, самое больное место абсолютно всех начинающих писателей – издание собственной книги. Упоминание того, что ваше предложение решит все его проблемы с изданием книги, мгновенно включает его внимание. Конечно, он заинтересуется.
✓ Перечисление собственных регалий. Ваши заслуги интересны только тем, что они решают проблемы клиента. И все. Начни вы перечислять свои заслуги в области, в которой клиенту пока непросто, он просто закроет вашу страницу, потому что его «зубная боль» еще раз напомнит о себе.
✓ Посторонняя проблема. Например, в убойном заголовке вы заявляете о том, что гарантируете финансовую защиту на рынке, а в тексте ни слова об этом, зато подробно расписаны условия беспроцентного кредита. Притом ваша ЦА нуждается в первом и не нуждается во втором. Это очень похоже на обман читателя. А этого он не прощает и никогда не забывает.
Задания
1. Задайтесь вопросом: для кого я это пишу?
2. Чью проблему вы описываете?
3. Станьте героем собственного «романа» – пройдите тест на знание вашего целевого покупателя.
4. Определите примерный психотип покупателя и поймите, как на него воздействовать.
5. Вспомните и проанализируйте последний текст, что вы читали и который вам запомнился. Что в нем задело вас сильнее всего? Пишите о нем.
6. Воздействуйте на все органы чувств. Создайте образ, картинку в сознании клиента.
7. Предугадайте вопрос: «Ну и что?»
8. Не допускайте ошибок.
Глава 3
Первые шаги строки
Временами полезно думать о письме как о плотницком деле. Так, авторы и редакторы могут работать по плану и использовать заготовленные инструменты. Воспользоваться приемом письма можно в любое время. И вот в чем секрет: в отличие от молотков, зубил и рашпилей, средства для письма возвращать не придется. Их можно очистить, отточить и передать.
Рой Питер Кларк
Эта глава посвящена необходимым принципам постороения текста.
Рассмотрим примерный план работы над классическим продающим текстом. Тема: «Как похудеть и больше никогда не набрать лишний вес».
● Пишете несколько ключевых проблем тех, кто хочет похудеть. Например:
✓ тяжело ходить;
✓ проблемы с сердцем и сосудами;
✓ реальная опасность заработать диабет и прочие пожизненные заболевания;
✓ заниженная самооценка;
✓ большие проблемы в отношении противоположного пола;
✓ не можешь подобрать себе красивую модную одежду, потому что она шьется на размеры 42–48;
✓ не можешь даже нагнуться, чтобы завязать шнурки;
✓ опаздываешь всюду, потому что медленно передвигаешься;
✓ не можешь контролировать свое пищевое поведение;
✓ чувствуешь, что так жить не очень-то хочется… и т. д.
● 3 варианта решения проблемы.
✓ Сесть на очередную диету. Возненавидеть ее и весь свет через три дня, снова разочароваться в себе и утратить еще часть надежды…
✓ В корне изменить свое поведение – начать бегать по утрам, ходить в фитнес-зал и бассейн, заниматься зарядкой, есть овощи и фрукты. Проблема в том, что вы даже не решитесь этого начать…
✓ Получить «одно простое пошаговое и абсолютно действенное средство, которое помогло всем, кто его пробовал. В том числе и мне…» Это и есть ваше предложение.
● Что вы можете сделать прямо сейчас.
✓ Вы можете оставить все как есть. И продолжать с трудом передвигаться по этой жизни, с завистью глядя на «счастливых худышек».
✓ Самим разбираться со своей проблемой. Продолжать пробовать диеты и неработающие программы очищения (иначе почему они до сих пор вам не помогли?)
✓ Воспользоваться тем, что предлагаю я. И вот в чем состоит мое предложение.
● 7–10 преимуществ курса (вашего метода) перед другими методами: Например, не нужно:
✓ соверщать ежедневные пробежки;
✓ сидеть на диете;
✓ изнурять себя в душном спортзале;
✓ есть невкусную пищу и т. д.
Их написать нужно чем больше, тем лучше.
● Главные выгоды. Что вы получите. Зачем вам это надо.
✓ Минус 10 килограммов в течение 60 дней.
✓ Минус 5 сантиметров на вашей талии.
✓ Великолепное самочувствие.
✓ Непривычный прилив энергии.
✓ Улучшение цвета и состояния кожи.
И так далее. То есть из преимуществ делаем целый список выгод. Помним, что выгоды – это то, что получит человек в результате!
● Иллюстрации.
Наглядность работает в этом отношении гораздо лучше слов. А в продающем тексте на такую тему она просто необходима. Идеально поставить фото ваших клиентов ДО и ПОСЛЕ. Если ваша методика работает, то в наличии таких фото проблем не возникнет.
