Код убеждения - [3]
Итак, эта книга поможет вам:
⇨ По-новому взглянуть на огромное количество исследований мозга, которые можно с легкостью применить ко всем вашим маркетинговым, торговым и коммуникационным инициативам.
⇨ Понять, как множественные процессы мозга влияют на решение о покупке и контролируют внимание, эмоции, запоминание и решения.
⇨ Понять, как первичный мозг (эволюционные более старые слои, контролирующие наше автоматическое и ориентированное на выживание поведение), а не рациональный мозг (более новый когнитивный слой), доминирует в процессе убеждения и влияет на все решения о покупке.
⇨ Изучить принципы работы первичного мозга, чтобы вы без знания психологии или нейробиологии могли усвоить, как работает сложный процесс убеждения.
⇨ Ознакомиться с научными исследованиями, историями клиентов и изучить методы оценки, которые быстро продемонстрируют, как ваши стратегии убеждения могут обеспечить практические, предсказуемые и измеримые результаты.
Наконец, обратите внимание, что книга состоит из трех основных разделов, описывающих науку, теорию и процесс убеждения. Первые пять глав были написаны доктором Кристофом Мореном; в них он представляет научную основу убеждения и NeuroMap. Текст Морена заканчивается представлением первого шага нашего процесса убеждения под названием «Диагностика болей».
Остальная часть книги написана Патриком Ренвуазе. Патрик охватывает следующие три шага в нашем процессе и представляет убеждающие сообщения, которые дифференцируют ваши утверждения, демонстрируют выгоду и проводят сообщение прямо в первичный мозг. Патрик использует много примеров и историй, чтобы показать, как вы можете применить NeuroMap, вне зависимости от того, продаете вы простые потребительские товары, такие как зубные щетки, или сложные решения на несколько миллионов долларов. Обратите внимание, что эта книга написана таким образом, что вы можете пропустить части I и II, если хотите узнать, КАК (часть III) до ПОЧЕМУ (часть I и II). Тем не менее рекомендуем прочесть хотя бы введение, прежде чем делать все остальное. Все главы вместе раскроют вам секреты кода убеждения!
Введение
Уже много лет нейробиологи и специалисты по массовым коммуникациям утверждают, что могут взломать неврологический код эффективности рекламы. Однако применение научных методов для исследования и создания убеждающих рекламных кампаний или веб-сайтов до сих пор является непопулярным приемом.
Нейромаркетинг – это сложно?
Когда менеджеры по маркетингу и рекламе открыли для себя нейромаркетинг, они поняли: чтобы разбираться в нем и применять на практике, требуется высшее образование в области изучения работы мозга. Известно, что такие исследования генерируют гигабайты информации, имеющей отношение к сложным механизмам мозга, и для управления этими данными требуется использование мощного программного обеспечения, работающего на зашифрованных алгоритмах. Нет сомнений в том, что процесс поиска нейроданных отнимает много времени и несколько пугает. Вы, верно, задаетесь вопросом: могу ли я быстро вникнуть в суть? Поможет ли это существенно улучшить мою способность убеждать без дополнительных усилий? Будьте уверены, что с этой книгой вы узнаете достаточно о мозге, чтобы понять нейромаркетинг и быстро применить его.
Сможет ли нейромаркетинг выявить недостатки предыдущих кампаний?
Руководители маркетинговых и рекламных отделов часто опасаются возможных результатов нейромаркетинговых исследований. В конце концов, модель научного убеждения может предоставить смущающие или разрушительные доказательства неудачи предыдущих кампаний, на которые потратили тысячи, если не миллионы, долларов. Посмотрим правде в глаза: мы все избегаем противоречивой информации, которая может поставить под сомнение наши убеждения. Зачастую результаты нейромаркетинговых исследований вызывают удивление и ставят под сомнение то, чему нас обучали и что мы применяли десятилетиями. Они рассказывают нам, почему многие наши попытки повлиять, продать или убедить не сработали. Они могут раскрыть некомпетентность или недостатки. Изучение глубоких бессознательных частей первичного мозга может удивить или даже смутить, потому что это информация, которой раньше не было. Мы продолжаем спрашивать людей, чего они хотят, но факты свидетельствуют о том, что мы не можем легко сформулировать, чего именно мы хотим!
Начиная нейромаркетинговое путешествие, похвалите себя за то, что у вас хватило смелости подвергнуть сомнению свои знания, бросить вызов тому, что вы делаете сейчас, и признать, что вы, возможно, потратили впустую время и усилия, создавая сообщения, которые никогда не принесут каких-либо ощутимых результатов. Принятие дисциплины нейромаркетинга заслуживает уважения и расширяет возможности. Но помните, что вы можете столкнуться или вступить в открытое противостояние, с игроками на поле экономики, которых не волнует нейромаркетинговая революция.
Можно ли совместить творчество и науку убеждения?
С момента создания SalesBrain мы повстречали множество руководителей рекламных отделов, которые утверждали, что им не нужны нейрофизиологические данные, чтобы понять или предсказать эффект рекламных кампаний. Такие люди часто считают, что нейромаркетинговые исследования подрывают творческий процесс. Они не верят, что раскрытие невербальной информации куда-то их приведет. Хуже того, они часто видят в науке убеждения ограничение своей творческой свободы. В конце концов, многие агентства полагаются на силу своего творческого мышления, чтобы выделиться из толпы. Мы контактируем с десятками агентств по всему миру (некоторые из них крупные игроки на рынке), и их основная проблема заключается в том, что они крайне редко используют надежные теории убеждения для обеспечения научной основы для своих маркетинговых стратегий. Поэтому будьте готовы бросить вызов рекламным или даже креативным агентствам, когда начнете свое нейромаркетинговое путешествие. Сначала они могут отвергнуть эту идею, но потом поймут (и примут), что эффект от творчества должен быть более объективным и измеримым.
Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо? Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.
Современные способы продаж и ведения дел отличаются от прежних. Мировой бизнес вступил в цифровую эпоху. Активней, чем когда-либо, для продвижения товара и увеличения продаж предприниматели используют средства электронного общения и интернет-коммуникаций. Эта книга о том, как оказывать влияние на людей в новой реальности. Техники и инструменты, предлагаемые автором, помогут вам идти в ногу со временем и техническим прогрессом и развивать высочайшее мастерство убеждения. Неважно кто вы, лидер, который хочет быть максимально эффективным, продавец, желающий завоевать доверие клиентов или просто человек, стремящийся овладеть искусством убеждения – эта книга для вас!
Внутреннее напряжение в отношениях между мужчиной и женщиной в современном мире, по мнению автора, растет год от года. Домостроевские истины уже давно отринуты, мир вошел в стадию доминирования капитала, что не могло не отразиться на отношениях между полами. В этой связи автор вводит новое понятие «шариковской самки», сделав попытку прямо или косвенно ответить на такие вопросы, как:• какое влияние имел переход к капитализму и социальная дифференциация в России на женский пол и отношения между полами?• как выстраиваются сексуальные, моральные и материальные отношения с женщинами в современном российском обществе?• подразделяется ли мужской мир на победителей и «лузеров»?• и почему вообще вопрос должен ставиться именно так: победитель или «лузер»?• и, наконец, почему мужчина постоянно добивается женщину, является ли это, как любят говорить женщины, его природной функцией, и должен ли он это делать с точки зрения современного делового и бытового ландшафта? Иными словами: почему современные женщины, имея все возможности состояться в любой выбранной работе, до сих пор, когда нет уже ни рыцарских турниров, ни дуэлей, заставляют мужчин соперничать в борьбе за них, якобы культивируя в нас мужественность?!Книга написана в прагматичном и даже несколько атакующем ключе.
Ваш малыш не может уснуть? Вы просыпаетесь по 100 раз за ночь, утром чувствуете себя разбитыми? Не знаете, что делать с растущим напряжением в семье? Забудьте об этих проблемах. Книга знаменитого доктора Эстивиля поможет вам и вашему малышу спать с удовольствием всю ночь! Его метод обучения навыку сна помогает почти в каждом, даже самом запущенном случае, потому что его главный принцип – действовать с любовью к своему ребенку.
Говорят, что некоторые люди способны, пройдясь по собственному кварталу, увидеть больше, чем иные, объехав целый свет. Американский ученый-когнитивист приглашает нас на прогулку по городу в компании с зоологом, звукооператором, специалистом по урбанистике, геологом, врачом, типографом и другими и рассказывает о механизмах восприятия и внимания, о том, как научиться находить необычное в давно привычных вещах и явлениях.
В данной монографии впервые на русском языке излагаются вопросы психофизиологии и патологии мозолистого тела. В различных разделах этой оригинальной инновационной работы проанализирован практически весь спектр релевантных теме проблем и вопросов – от особенностей анатомической организации комиссур головного мозга до специфики когнитивных и психиатрических нарушений, приведен обзор информации о различных подходах к строению и структурно-функциональной организации мозолистого тела. Особую ценность работе придают использование для объяснения экспериментальных данных общего теоретического контекста работ Луриевской нейропсихологической школы, а так же изложение собственных оригинальных исследований автора.