Код Христа - [7]
Однако Христос не защищается, а контратакует, ставя аналогичную ловушку (так называемую «Двойную связь» или «Коммуникативную Вилку»), но более сильную:
Он спрашивает:
«Кем был крещен Иоанн креститель? Небом или людьми?
Тут у фарисеев конкретное попадалово ибо:
«Если скажем: «небом», то за что же мы тогда парню голову отрубили?»
«Если же скажем «людьми», то люди нас побьют ибо считают Иоанна пророком небес».
Поэтому после их ответа «не знаем» Христос говорит: « И я не скажу вам»
Эта техника «Эхо» - очень хороша в продаже когда клиент выдвигает возражухи типа: «Нет денег».
Правда, там она слегка модифицирована для пущего прагматизма.
Давайте чуток помоделируем спич-экспромт в этом ключе, дабы проникнуться стилем и духом всего, что уже прочитали в этой книге.
«Почему вас ругают?»
«Всякое дерево познается по плоду его.
Не собирают яблок с дуба, а вишни с березы.
Чего вы хотите - чтобы лгущие ежедневно, ХВАЛИЛИ бы
нас?
Когда видишь яблоки под дубом - не проще ли подумать то кто-то их туда принес?
Когда чувствуешь запах, пардон, дерьма, то не думаешь
же, то пришел в храм?
Разве цветы источают зловоние?
Если кто и ругает нас то именно те, кто и в храме бы нагадил.»
Для полноты даю и фрейм, который отыгрывался этой тирадой:
«Они и раньше лгали, и сейчас лгут. У них свои интересы».
Подобные упражнения здорово помогут вам генерить сильные схемы для своих случаев - да и вообще креативно мозги затачивают немеряно.
Из нагенеренного вы можете взять отдельные абзацы и использовать их в реальной жизни после некоторой коррекции стиля и лексики.
Не забывая и о форме подачи, разумеется - техник эффективной продуманной работы с голосом («Вокальные Трояны») никто не отменял.
На эту тему можете опять-таки почитать книги по НЛП или заказать специальное аудио вашего покорного слуги, уже заточенное как надо.
Есть смысл также найти и книгу «Черная Риторика», в которой есть похожие приемы.
Христос вообще применяет аргументацию с помощью метафор и притч просто поразительно.
Вот как он доказывает парадоксальный тезис: «Грешники идут в рай вперед праведников»:
«Отец сказал сыну: иди, поработай и другому сыну сказал то же самое.
Один сказал: «Не пойду», но пошел. Другой сказал: «Пойду», но не пошел. Кто из них исполнил волю отца?»
Настоятельно рекомендую вам потренировать этот подход. Он не сложен, но требует практики.
Для закрепления материала рассмотрим еще один сильный пример, который достоин описания.
Речь идет о решении Христом каверзной фарисейской манипулятивной ловушки по сабжу:
«Платить налоги кесарю или нет?» (см. текст в Библии) Решение Христа было двухшаговым:
1. Вскрытие ловушки: «Что искушаете меня, лицемеры?»
2. Решение противоречия по принципу «каждому свое»:
«Деньги делает государство - вот и отдайте их ему, А богу отдайте божье...»
Тут четко отыгран фрейм:
«Не может быть однозначного ответа «да» или «нет».
Это редкий случай когда текст Библии предполагает отход от однозначной определенности.
Но как работает!
В Библии много примеров этого классического копирайтингового приема, который можно еще назвать «Техникой Дипломата».
Главная идея этого топа такова:
«Тут вы выиграете, но зато тут вы проиграете».
Для эффективного применения в копирайтинге и на презентациях эта техника обычно подается через риторический вопрос.
Примерно так как в Библии:
«Что толку человеку приобрести весь мир а самого себя потерять?»
Как и любое сравнение вообще, этот прием применяется для создания или изменения (репозиционирования) точки зрения.
Судите сами:
«Легче верблюду пролезть в игольное ушко, чем богатому попасть в рай»
Минимум слов, но убедительность неимоверная...
Библия - это настоящий кладезь техник для всех кто увлекается НЛП. Рефрейминг (перемена точки зрения) там встречаются на каждом шагу.
В частности для того, чтобы выиграть полемику с оппонентами и убедить окружающих в своей правоте.
Очень показателен в этом смысле такой пример, в котором богатый чел, отдавший кучу денег на спонсирование христианства, жалуется Христу на то, что тот высказал свой
немереный респект какой-то нищенке, которая пожертвовала всего одну копейку.
Ответ Христа примечателен своей убийственной логикой, построенной на рефрейминге:
Барыга: «Я дал вон сколько, а она - всего одну копейку" Христос: «Но сколько бабла после этого осталось у тебя и сколько у нее?»
Следует еще отметить одну важную особенность библейских метафор: собеседник с которым ведется полемика, помещается предположительно в конструктивной, ресурсной, а не в критикуемой проблемной части метафоры.
То есть там где принимается какое-то решение, а не там где есть затыка.
Это необходимо для того, чтобы не поставить человека в тупик а дать ему намек что решение возможно и его необходимо просто найти.
Пример: Вас ругают.
Для защиты «по-библейски» вы можете выстроить такую метафору:
«Допустим твой друг любит кино.
Он идет в кино и попадает вместо боевика на хороший фильм по искусству, который потом поносит последними словами.
Что ты ему скажешь и как поступишь в отношении фильма?»
Вообще же для глубокого проникновения в сабж метафор рекомендуется книга «Терапевтические метафоры» написанная Гордоном.
Эта книга посвящена той категории людей, которая именует себя "предпринимателями", "бизнесменами" и которая недоверчивее и практичнее, чем кто-либо еще. Эта книга о том, как перестать видеть в своей работе сплошную авантюру, а в своем персонале — одних только недоношенных уродов, которые только и делают, что крадут туалетную бумагу из корпоративных туалетов или требуют, чтобы им вовремя платили зарплату.Эта книга о том, как превратить себя и своих приближенных в команду, которая знает, куда идти и как при этом ПРАВИЛЬНО передвигать конечностями.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Приходило ли вам когда-нибудь в голову - насколько ваш профессиональный успех, ваши лидерские амбиции и ваш доход зависят от вашей способности убеждать, влиять и мотивировать?С какими бы проблемами вы ни сталкивались, у них у всех общий знаменатель - люди, которые вас окружают... И общее решение - Технология Максимального Влияния под выразительным ником 12 Тигров ...На ее разработку у ведущих экспертов ушло несколько лет исследований и анализа реальных примеров лучшей мировой практики.Все проверялось в действии - этим тигры и сильны...Технология гарантированно позволяет любому желающему:-Моментально раскалывать людей на глубоком уровне их намерений-Добиваться от них подсознательного доверия и уважения к вашей харизме -Стать мастером высокого класса в таких методах, о которых 99% населения Земли не имеет ни малейшего представления.
Уникальная 'ПРОБИВНАЯ' Формула Для Создания Профессиональных Списков Выгод Для Ваших Минисайтов и Рекламных Текстов!Самый Подробный Специальный Отчет о Том, Как БЫСТРО и ТОЧНО Создать Убедительный Список Выгод Вашего Товара Или Услуги Для Того, Чтобы Ваш Продающий Текст БЛЕСТЯЩЕ Выполнил Свою Задачу!
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
День добрый…Приветствую вас в Хикари Додзе - Додзе Ясности :)Это хикари посвящено комплиментам, поскольку любят их все...Даже самые крутые скромники (или играющие в скромность) все равно жаждут быть любимыми и великими…Хоть в чем… Западная культура возвела это желание в ранг культа – каждая женщина, девушка (впрочем, и представители мужского пола) там с младых лет обучена думать, что она уникальна и неповторима…Тому, что, какой бы серенькой она не выглядела, на самом деле, она – самая восхитительная личность во Вселенной…В России с индивидуальностью всегда было непросто – нас приучили к тому, что личность – это ничто, а колхоз – все… Так что мы к комплиментам еще более восприимчивы… Научившись тому, как их правильно делать (в основном это касается, конечно, комплиментов в адрес слабого пола), вы осчастливливаете свою пассию, и сие вам идет сильно на пользу… Комплимент – это массаж для самооценки.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.