Код Христа - [5]
Далее идет поразительное по эстетике и воздействию доказательство того, почему нужно быть «светом» и как себя правильно вести в этой ипостаси:
«Зажегши свечу, не ставят ее под сосудом, но светит она всем в доме»
В чем сила этого предложения?
Во-первых, это трюизм - фраза, с которой особо не поспоришь.
Она очевидна.
Во-вторых, эта метафора сильно поднимает самооценку («Светит она всем в доме») - то есть налицо мощный психотриггер
В-третьих, силу подчеркивает лаконичный контраст (очень частый в Библии) по схеме:
«Не делай(-ют) то, а делай(-ют) это»
Этот контраст воспринимается еще и как команда «делать/не делать»
В четвертых - толково отыгрывается следующий после «кто вы есть» шаг: что теперь вам нужно ДЕЛАТЬ, раз уж вы ЕСТЬ «свет мира».
Дальше по тексту идет закрепление структуры ЧТО ВЫ САМИ ДЕЛАЕТЕ:
«Так и вы светите перед людьми»
Метафору разъяснили через сравнение и новое повышение самооценки...
Далее в проповеди идет еще одна вакциМация -предупреждение возражения:
«Не думайте, что я пришел нарушить закон. Не нарушить я пришел, но исполнить»
Сказано настолько убедительно и категорично, что доказательств и не требуется.
Это прямое отрицание - короткое и очень сильное по импульсу.
Однако далее для усиления идет развернутый (и опять-таки эмоциональный, а не логический) повтор той же мысли, подаваемый как аргумент через союз «ибо»:
«Ибо пока не прейдет небо и земля - Закон не будет нарушен даже в мелочах».
Это, по сути, та же фраза (тавтология), что и предыдущая, но в другой форме.
Более того, следующее предложение выглядит так:
«Итак, кто нарушит хоть в мелочах - пострадает. Ибо...»
Это тавтология усиленная «произвольным выводом» («Итак»), не вытекающим логически из сказанного ранее.
Примите к сведению эту суперважную для внедрения мемов и эффективного копирайтинга библейскую схему:
Логически она ничего не доказывает, но эмоционально крайне эффективна.
Далее мы видим применение техники «Коммуникативной западни» - еще один метод внедрения мемов (о самих методах в книге психовирусы):
«Если вы не... то не войдете в царствие небесное»
Это «Кнут» - вещь тем более сильная, что ее появление хорошо подготовили предыдущие этапы проповеди.
Кнут призван недвусмысленно показать вам, что если вы не поступите как надо, то десерта не будет.
Подход абсолютно верный с точки зрения эффективности воздействия - показано не только то, что будет, если вы будете вести себя правильно, но и то, чем все закончится если вы будете вести себя неправильно.
Еще несколько крутых тактических приемов речевого влияния.
«Вы слышали, что сказано древними: Не убивай!»
Ссылка на Бога, «древних» и другие незыблемые авторитеты - обычная практика в, так называемом, убеждении "Ad Hominem" - то есть апеллирующем не к логике, а к эмоциям.
Этой техникой прекрасно владеют адвокаты, религиозные деятели, пиарщики, так что нам, копирайтерам, как говорится, «сам Бог велел».
«Кто .... тот подлежит суду»
«Кто... тот подлежит Синедриону»
«Кто.. тот подлежит геенне огненной»
В этом приеме сразу несколько техник
Градация - то есть постепенное наращивание силы (от суда до геенны).
Это производит впечатляющий эффект.
Уже известная нам Анафора - троекратный повтор слова «кто» в начале.
Параллелизм - все предложения абсолютно одинаковы -различие только в наименовании проступков и наказаний.
Одна из формул категорического вывода.
Это так называемая «фраза-гарпун» - она легко становится мемом, так как очень упрощена, понятна и не морочит голову деталями.
Пример:
«Имеющий уши - да слышит»
Любопытный аналог отыгран в знаменитом саундтреке-меме:
«Кто весел тот смеется, кто хочет тот добьется, кто ищет тот всегда найдет.»
Советские пропагандисты тоже знали свое дело...
«Топ» - это то, что помогает вашим суждениям быть более связанными друг с другом и более доказательными.
Первым, кто описал различные топы, которые можно применять для эффективного влияния, был отец копирайтинга, рекламы и пиара - Аристотель, чьи работы «Топика», «Риторика» и «Поэтика» так же необходимы для изучения профессиональными копирайтерами, как работы Ленина для молодых коммунистов.
Порой меня спрашивают:
«А трудно ли научиться писать хорошие тексты?» Отвечаю:
«Нет. Для этого нужно только научиться ЧИТАТЬ хорошие тексты.»
Общая схема Топа Мессии такова:
«Итак, если (ситуация)... то (делай так)»
Христос этот прием подает весьма мощно - обычно на основе метафоры и «синекдохи» (приема, когда в фокус помещается деталь вместо целого):
«Если правая рука соблазняет тебя - отсеки ее, ибо пусть погибнет один член, а не все тело в аду»
Тут мы видим синекдоху («рука соблазняет»), сам Топ Мессии и «мем дешевой страховки» смысл которого в том, что большой беды можно избежать малыми потерями. (смотри книгу «Психовирусы» и сайт).
То есть перед нами опять-таки «кнут»:
«Лучше пусть это, а не то».
Еще пример.
(Мессия очень быстро и категорично разбирается с болтунами и прочими ребятами не «альфа», а также с различными хилыми возражениями и клятвами простых смертных):
«Не клянись головой своей, ибо ни одного волоса не можешь сделать белым или черным»
Эта книга посвящена той категории людей, которая именует себя "предпринимателями", "бизнесменами" и которая недоверчивее и практичнее, чем кто-либо еще. Эта книга о том, как перестать видеть в своей работе сплошную авантюру, а в своем персонале — одних только недоношенных уродов, которые только и делают, что крадут туалетную бумагу из корпоративных туалетов или требуют, чтобы им вовремя платили зарплату.Эта книга о том, как превратить себя и своих приближенных в команду, которая знает, куда идти и как при этом ПРАВИЛЬНО передвигать конечностями.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Приходило ли вам когда-нибудь в голову - насколько ваш профессиональный успех, ваши лидерские амбиции и ваш доход зависят от вашей способности убеждать, влиять и мотивировать?С какими бы проблемами вы ни сталкивались, у них у всех общий знаменатель - люди, которые вас окружают... И общее решение - Технология Максимального Влияния под выразительным ником 12 Тигров ...На ее разработку у ведущих экспертов ушло несколько лет исследований и анализа реальных примеров лучшей мировой практики.Все проверялось в действии - этим тигры и сильны...Технология гарантированно позволяет любому желающему:-Моментально раскалывать людей на глубоком уровне их намерений-Добиваться от них подсознательного доверия и уважения к вашей харизме -Стать мастером высокого класса в таких методах, о которых 99% населения Земли не имеет ни малейшего представления.
Уникальная 'ПРОБИВНАЯ' Формула Для Создания Профессиональных Списков Выгод Для Ваших Минисайтов и Рекламных Текстов!Самый Подробный Специальный Отчет о Том, Как БЫСТРО и ТОЧНО Создать Убедительный Список Выгод Вашего Товара Или Услуги Для Того, Чтобы Ваш Продающий Текст БЛЕСТЯЩЕ Выполнил Свою Задачу!
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
День добрый…Приветствую вас в Хикари Додзе - Додзе Ясности :)Это хикари посвящено комплиментам, поскольку любят их все...Даже самые крутые скромники (или играющие в скромность) все равно жаждут быть любимыми и великими…Хоть в чем… Западная культура возвела это желание в ранг культа – каждая женщина, девушка (впрочем, и представители мужского пола) там с младых лет обучена думать, что она уникальна и неповторима…Тому, что, какой бы серенькой она не выглядела, на самом деле, она – самая восхитительная личность во Вселенной…В России с индивидуальностью всегда было непросто – нас приучили к тому, что личность – это ничто, а колхоз – все… Так что мы к комплиментам еще более восприимчивы… Научившись тому, как их правильно делать (в основном это касается, конечно, комплиментов в адрес слабого пола), вы осчастливливаете свою пассию, и сие вам идет сильно на пользу… Комплимент – это массаж для самооценки.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.