Код Христа - [6]
Если вы поймете подобный прием на концепте, то сможете отбить любое возражение, ибо тут Мессия своей фразой опровергает так называемую «базу возражения», -предпосылку, что человек может чем-то управлять в своей жизни.
Такой прием носит название «Привязка к реальности» и призван он ткнуть оппонента мордой из общих фраз в конкретный салат по типу: « Не болтай, а делай».
Любопытно, что нечто подобное произнес и Воланд в своей беседе с Берлиозом в завязке романа «Мастер и Маргарита».
Для моделирования этой техники в своих интересах мы, прежде всего, находим так называемый «фрейм (общую идею) опровержения», который в данном случае выглядит так:
«Ты не можешь быть причиной даже в мелочах - зачем обещать большее?»
Далее мы переводим эту общую идею в конкретно-предметную плоскость «а-ля Гришковец»:
«Ни одного волоса не можешь сделать белым или черным»
Это потрясающая техника и противопоставить ей, строго говоря, просто нечего.
Другой пример того же:
«Любите врагов своих, ибо любить тех, кто любит тебя -легко».
Надеюсь, понятно.
Это обратный Топу Мессии прием и подается он по схеме:
Схема:
«Не делайте так, ибо... (наблюдаемый аналог в природе)»
Пример:
«Не заботьтесь об одежде, ибо посмотрите на лилии - они не заботятся, а прекрасны»
Перед вами, кстати, пример идеального эмпирического маркетингового позиционирования.
Обратите внимание на то, как умело Христос работает с «эталоном сравнения» (лилии) и главным фреймом:
«Если уж трава красива без особых забот, то вы тем более... »
Пожалуй, наиболее сильно речевая стратегия Топа Мессии и обратного ему показывается в притче о доме.
Внимательно и тщательно изучите схему метафоры!...
Вот она:
«Тот кто (действует правильно) - строит свой дом на камне. И будут бури, но дом устоит, ибо на камне сделан.
А кто не (действует правильно) - строит дом на песке -буря и дома не будет, так как безрассудно строить его на песке».
Обратите также внимание на то что в самой Библии в этом месте используется также прошедшее время для придания ситуации статуса ФАКТА:
«И пошел дождь, и дом рухнул, ибо...»
Многосоюзие (И..., и...) - тоже усиливает воздействие.
Попробуйте по этой схеме самостоятельно разобрать легендарную «притчу о сеятеле».
Еще один типичный и мощный прием убеждения - Истории Успеха.
В Библии они на каждом шагу.
Так что реклама с помощью отзывов и метафоры «Мой друг Джо» - созданы, как минимум, две тысячи лет тому назад.
Это гроссмейстерские методы и отыгрываются они тоже поистине гроссмейстерски.
Особо следует отметить стратегию Христа, которая применяется в тех случаях когда ему приходится вести полемику и отвечать на всякого рода каверзные вопросы и подколы.
Тут неподражаемо используются всевозможные рефрейминги (перемены точки зрения), возвратные удары и метафоры-рефрейминги.
Разберемся с этим...
1. «Зачем ты возишься с жуликами»
«Не здоровые нуждаются во враче, но больные»
(Типично профессиональный ответ - лаконичный отлуп по схеме метафоры-рефрейминга (Жулики=Больные, Бог=Врач)
2. «В субботу почему лечишь?»
«Если ваша овца упадет в яму в субботу - то разве вы не вытащите ее? А ведь человек лучше овцы.»
(Не правда ли, прекрасный прием метафоры-рефрейминга: апелляция к противоречию между словом и делом по схеме «Сам дурак»).
Христос находит частное (индуктивное) исключение, которое опровергает слишком общий (дедуктивный) вопрос критика.
По сути, это - техника Метамодели из НЛП.
Посему читайте книгу «Структура Магии» Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера, либо запрашивайте дополнительную информацию у вашего покорного слуги)
3. «Ты изгоняешь бесов силою Вельзевула!»
«Всякое царство, разделившееся в себе - рухнет. Значит если я силою Сатаны изгоняю Сатану, то, как устоит его царство? И чьей силою вы изгоняете?»
Перед вами более сложный, но, тем не менее, гроссмейстерский щелчок по носу.
Это типичная логическая конструкция - силлогизм:
Общая посылка:
«Всякое царство, разделившееся в себе - рухнет»
Частная посылка
«Изгоняя Сатану силой Сатаны, я разделяю его царство»
Вывод:
«Царство Сатаны рухнет»
К тому же подан этот силлогизм не логически сухо, а эмоционально - через вопрос-инверсию:
«Если я силою Сатаны изгоняю Сатану, то, как устоит его царство?»
Да тут еще есть и нехилая контратака встречным камон-вопросом, на который нет ответа:
«И чьей силою вы изгоняете?»
(В НЛП это называется «перемена референтного индекса» по принципу: «А ты сам-то, блин?»)
Следующий пример очень показателен как применение в полемике «рангов оппонентов»
4. «Зачем ты преступаешь завет старцев?»
(Нападающий пытается наехать на Христа с помощью
авторитета высокого ранга - старцев)
«Зачем вы преступаете Закон Божий?»
(Не тут то было. Христос не только моментально отзеркалил («А вы сами?»), но и ввел БОЛЕЕ ВЫСОКИЙ ранг оппонента - Бога.
Фрейм прост: «вы делаете еще хуже, так что заткнитесь»)
Более сложную, хотя, по-прежнему, безупречную стратегию Христос применяет по отношению к фарисеям.
Рассмотрим ее подробнее.
Фарисеи спрашивают Христа: «Какой властью ты делаешь это?»
Рассуждая вполне логично по схеме:
«Если ответит: «властью царя небесного, то попал.» Если же «властью царя земного», то снова попал.»
Эта книга посвящена той категории людей, которая именует себя "предпринимателями", "бизнесменами" и которая недоверчивее и практичнее, чем кто-либо еще. Эта книга о том, как перестать видеть в своей работе сплошную авантюру, а в своем персонале — одних только недоношенных уродов, которые только и делают, что крадут туалетную бумагу из корпоративных туалетов или требуют, чтобы им вовремя платили зарплату.Эта книга о том, как превратить себя и своих приближенных в команду, которая знает, куда идти и как при этом ПРАВИЛЬНО передвигать конечностями.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Книга, которую вы держите в своих руках – это часть того сокровища, что долгое время было скрыто от глаз и умов большинства даже ОЧЕНЬ образованных людей. Она открывает удивительную по своей практичности и эффективности серию книг по применению современных психотехнологий в искусстве по настоящему эффективного бизнеса.
С помощью маркетинговых стратагем даже начинающий копирайтер может намного усилить свои тексты, ибо в этом случае упор делается не столько на стандартную риторику, которой еще научиться надо бы, сколько на технологические рычаги.Другими словами тут работает практически голая техника.Так что если вы чувствуете себя не шибко уверенно в копирайтинговом креативе, то у вас есть прекрасная возможность сделать работающий рекламный текст без особых наворотов красноречия — за счет проверенных тысячи раз готовых маркетинговых схем…
День добрый…Приветствую вас в Хикари Додзе - Додзе Ясности :)Это хикари посвящено комплиментам, поскольку любят их все...Даже самые крутые скромники (или играющие в скромность) все равно жаждут быть любимыми и великими…Хоть в чем… Западная культура возвела это желание в ранг культа – каждая женщина, девушка (впрочем, и представители мужского пола) там с младых лет обучена думать, что она уникальна и неповторима…Тому, что, какой бы серенькой она не выглядела, на самом деле, она – самая восхитительная личность во Вселенной…В России с индивидуальностью всегда было непросто – нас приучили к тому, что личность – это ничто, а колхоз – все… Так что мы к комплиментам еще более восприимчивы… Научившись тому, как их правильно делать (в основном это касается, конечно, комплиментов в адрес слабого пола), вы осчастливливаете свою пассию, и сие вам идет сильно на пользу… Комплимент – это массаж для самооценки.
Хотите узнать что сильнее всего влияет на продающие качества вашего сайта? Описанные ниже правила позволят избежать грубых ошибок, которые при создании сайта зачастую приводят к отсутствию звонков и заявок.
Вы думаете, что знаете, как работает Ваш мозг? Тогда почему беспомощны во время страхов, тревог, волнений, переживаний, душевных терзаний или ревности? Или почему не управляете настроением, реакциями и процессами формирования собственных реакций? А потому Вас специально этому не обучили, чтобы легко управлять. У современной психологии тоже нет ответов на эти и многие другие вопросы. Например, до сих пор не существует точного и процессуального определения того, что такое "отрицательная черта характера".
Довольный клиент обязательно вернется снова. Чтобы клиент был доволен, необходимо создать высокий уровень сервиса. Но как добиться от сотрудников настоящего, искреннего отношения к клиенту?. Максим Недякин – консультант по вопросам сервиса и развития компаний, имеет огромный практический опыт. В книге он подробно разбирает примеры управления российскими компаниями и рассказывает, как создать по-настоящему клиентоориентированный сервис без использования жестких регламентов и наказаний.
Самвел Аветисян — первопроходимец российского маркетинга, известный благодаря участию в запуске и провокационному продвижению кампаний «Тинькофф», «Дарья» и «Техношок». В искрометной и ироничной попытке автобиографии Самвел рассказывает историю рождения российского бизнеса.Один из главных героев истории — типичный российский бизнесмен начала 90-х. Напористый и дерзкий предприниматель Ярдов нанимает бывшего сотрудника публичной библиотеки на должность маркетолога, полагая, что «армяне те же евреи, но подешевле».
Это книга по технике продаж для новичков в иллюстрациях, что-то похожее на комикс за одним только исключением: результатом деятельности героев будут фантастические навыки в сфере продаж! Издание раскрывает лишь небольшую часть этой области маркетинга, но при этом четко структурированную и изложенную понятным языком. Главным преимуществом книги станут иллюстрации, которые образно подскажут начинающему профессионалу в области продаж, как применить приведенные техники. Книга состоит из четырех глав. В конце каждой главы представлены упражнения для закрепления материала.
Информативные ответы на все вопросы курса «Маркетинг» в соответствии с Государственным образовательным стандартом.