Книгоиздание. Менеджмент. Маркетинг - [105]

Представить реальные потери издательства при других вариантах размещении заказов помогает график разброса цен на рис. 4.8. Он показывает в каких пределах меняется стоимость полиграфических услуг при различных тиражах. Минимальное изменение при тираже пятнадцать тысяч экземпляров составляет 47,65%, а максимальное при тираже сто тысяч — 187,57%. Подобный разброс цен может быть связан с объективными, например, специализацией комбината, или субъективными факторами. К последним следует отнести высокие затраты, ценовую политику, монополию в регионе и т.д. Но вне зависимости от причин, полученные колебания стоимости полиграфических услуг оказывают существенное влияние на рентабельность издательской деятельности. График, представленный на рис. 4.9, демонстрирует изменение затрат (услуги + материалы) рассматриваемой группы изданий в зависимости от изменения стоимости полиграфических услуг. Мы видим, что с увеличением отклонения их стоимости от минимального значения при тираже пятнадцать тысяч экземпляров в диапазоне от 0 до 47,65%, затраты изменяются до 25,64%, при тираже сто тысяч в диапазоне отклонения стоимости услуг от 0 до 187,57%, себестоимость изменяется до 53,79%.

в отклонение стоимости п/у от мин. значения, тираж 15000 ■ изменение затрат, тираж 15000

в отклонение стоимости п/у от минимального значения, тираж 100000 и изменение затрат, тираж 1000000

Рис 4.9. Изменение затрат (услуги + материалы), типовой представитель 6

Таким образом, правильный выбор комбината может оказать существенное влияние на сокращение производственных издержек.

Для оценки места полиграфических предприятий на рынке полиграфических услуг вводится интегральная оценка в виде среднего коэффициента потерь

п

Кср = £ Кср1 /п-» тт. При этом Кс:р1 — (С_ш С_ср)/С_ср. В табл. 4.5

г=1 ч

представлены его значения для анализируемых комбинатов.

Таблица 4.5 Расчетные значения среднего коэффициента потерь
Тираж,тыс.экз.Комбинат	5	10	20	30	50	80	100	Кср
1	0,74	0,35	0,03	-0,12	-0,29	-0,42	-0,48	-0,16
2	-0,17	-0,08	0,00	0,05	0,09	0,14	0,15	0,06
3	0,04	0,16	0,28	0,34	0,41	0,48	0,51	0,37
4	0,02	0,08	0,14	0,16	0,19	0,20	0,21	0,16
5	-0,10	-0,13	-0,17	-0,20	-0,24	-0,28	-0,30	-0,22
6	-0,24	-0,18	-0,14	-0,12	-0,10	-0,09	-0,09	-0,12
7	-0,29	-0,21	-0,14	-0,10	-0,06	-0,02	0,00	-0,09

Анализ табл. 4.5 с точки зрения полиграфических предприятий позволяет комбинатам оценить им свое место на рынке полиграфических услуг. В случае низких или высоких цен предприятие должно принять меры для выравнивания конкурентных условий. Методика для определения рентабельности полиграфических предприятий, вплоть до расчета рекомендуемой стоимости полиграфических услуг на базе приведенного статистического анализа приведена в работе Е.М. Марголина^40.

При комплексном размещении заказов, который позволяет получать дополнительные скидки на предоставляемые услуги и использовать эффект масштаба производства при закупке материалов, а также учитывать логистические факторы, целесообразно выбирать одно или несколько предприятий. Это так называемые стратегические партнеры. В этом случае также используется средний коэффициент потерь Кср.

По интегральной оценке лидером становится комбинат 5:

(К_СР=-0,22).

Суммируя, можно заключить, что предлагаемая методика статистической обработки и анализа данных маркетинговых исследований осуществляется путем приведения стоимостных параметров к сопоставимому виду, получению недостающих данных с помощью аппроксимации имеющейся информации, расчета коэффициента потерь: К = (С_ш - С_мии)/С_мин и выбора полиграфических предприятий из условий:

п

К -> 0, или Кср = 2] Kcpi In -» min,

ы

которые обеспечивают возможности изготовления книжной продукции заданного качества, минимальной стоимости, достижение максимальной величины рентабельности продукции. Кроме этого данная методика является основой для определения рентабельности полиграфических предприятий, вплоть до расчета рекомендуемой стоимости полиграфических услуг.

Таким образом, основные издержки издательства связаны с затратами на объекты закупки: полиграфические услуги и материалы. Получены математические зависимости влияния на указанные объекты закупки эффекта масштаба производства. На базе которых разработана методика статистической обработки и анализа данных маркетинговых исследований рынка, позволяющая снизить издержки издательства и определить рентабельность полиграфического предприятия, вплоть до расчета рекомендуемой стоимости полиграфических услуг.

Правовое регулирование закупки и реализации книжной продукции для государственных нужд

Одним из способов распространения книжной продукции в государственных учреждениях — в средних, средне-специальных и высших учебных заведениях — является закупка. Закупка и реализация книжной продукции регулируется Федеральным законом «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» от

21 июля 2005 г. № 94-ФЗ (далее — Закон).

Данный Закон регулирует отношения, связанные с размещением заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных или муниципальных нужд (далее также — размещение заказа), в том числе устанавливает единый порядок размещения заказов, в целях обеспечения единства экономического пространства на территории Российской Федерации при размещении заказов, эффективного использования средств бюджетов и внебюджетных источников финансирования, расширения возможностей для участия физических и юридических лиц в размещении заказов и стимулирования такого участия, развития добросовестной конкуренции, совершенствования деятельности органов государственной власти и органов местного самоуправления в сфере размещения заказов, обеспечения гласности и прозрачности размещения заказов, предотвращения коррупции и других злоупотреблений в сфере размещения заказов.