Книгоиздание. Менеджмент. Маркетинг - [104]

4.5. Полиграфические услуги

Одной из существенных составляющих себестоимости издательской продукции являются полиграфические услуги. Их величина зависит от технологических и экономических параметров издания, а таюке от ряда факторов внешней среды. К технологическим параметрам следует отнести: объем издания, формат, вид переплета, красочность, категорию сложности, особенности оформления и т.д.

Очевидно, что с увеличением их значений увеличивается и стоимость полиграфических услуг. Но в данном случае, выбирая технологические параметры издания, мы руководствуемся в первую очередь не экономической целесообразностью, а внешними факторами: требованиями рынка к данному виду продукции.

Один из самых существенных внешних факторов, влияние которого на стоимость полиграфических услуг следует рассмотреть, — это выбор поставщика. Инструмент оценки этого влияния — проведение маркетинговых исследований рынка. Как правило, такие исследования дают некоторые точечные характеристики, для дальнейшего эффективного использования которых требуется дополнительная статистическая обработка данных.

Для этого была разработана методика статистической обработки и анализа данных маркетинговых исследований рынка полиграфических услуг. В качестве базы информации использовались данные Межрегиональной ассоциации полиграфистов. Рассмотрим предлагаемую методику на примере типового представителя книжной продукции.

1. Приведение исходной информации к сопоставимому виду Полученная информация имеет точечный характер (табл. 4.1). Она приведена для разного формата и объема продукции, выпускаемой комбинатом.

Таблица 4.1Результаты маркетинговых исследований
Тираж, тыс. экз. Параметры	5	10	30	50	100
Формат	84 х 108	70 х 100	60x90	84 х 108	84 х 108
Объем, п.л.	12	10	10	4	4
П/у, руб.на экз.	9,71	6,79	5,5	1,05	0,95
П/у на 1 у.п.л., руб.	1,36	0,88	0,55	0,44	0,40

Для того чтобы получить сопоставимые данные, важно привести исходную информацию к одной условной единице, в качестве которой выступает условный печатный лист (у.п.л.), за который принимается печатный лист формата 60 х 90/16. Все остальные форматы переводятся по расчетной формуле: площадь используемого формата/площадь формата 60x90. Результаты приведения всей информации к сопоставимому виду и ранжированные по тиражу приведены в табл. 4.2.

2. Расчет параметров теоретической функции Данных, представленных в табл. 4.2, недостаточно для проведения прямого сравнения стоимостных параметров. Для получения полного статистического ряда необходимо построить уравнения зависимости стоимости полиграфических услуг у.п.л. от тиража издания для каждого из рассматриваемых нами полиграфкомбинатов. Для этого используем метод наименьших квадратов^{38. В табл. 4.3 указанные зависимости представлены в виде степенной функции. Степенная зависимость позволяет оценить эластичность функции по отношению к аргументу. Показатель степени в данном случае характеризует изменение стоимости п/у при изменении тиража издания, т.е. является характеристикой внешнего давления. Точность аппроксимации оценивается по величине коэффициента корреляции Я39. Линия тренда в наибольшей степени приближается к представленной на диаграмме зависимости, если значение Р12 равно или близко к единице, в данном случае это степенная аппроксимация.}

Таблица 4.3 Уравнения зависимости стоимости п/у от тиража изданий
Комбинат	Обозначение	Формуластепеннаяаппроксимация	К2 степенная аппроксимация	Vлинейнаяаппроксимация
1	м	7,8554х -0-7371	0,9684	0,4454
2	И '	СООСО•<1><о	0,9242	0,4685
3	Сгп	2,0217х_0>213	0,8702	0,4647
4	С) |4	2,1988х~°>2792	0,9136	0,4849
5	II,	2,4545х~0’4211	0,9674	0,5916
6	Спг,	1,652х-°’278	0,9372	0,6088
7	С Г17	1,416х-0-2254	0,8797	0,4654
Минимальное значение	См им	2,1288х-°’4005
Максимальное значение	Смлх	3,2443х-0'3298
Среднее значение	'	2,2953х-0’3323

3. Определение минимального, среднего и максимального расчетного значения стоимостных параметров

Еще одним этапом статистической оценки, необходимым для последующего анализа, является определение минимального, среднего и максимального расчетного значения стоимости полиграфических услуг. В табл. 4.3 указанные зависимости представлены в виде степенной функции.

4. Сравнение цен полиграфических предприятий Сравнение стоимостных параметров может проводиться в нескольких аспектах. Для начала введем понятие одного из наиболее важных — коэффициента потерь:

К = (С]-11 — С_Мии)/СмиН' В табл. 4.4 представлены его значения для анализируемых комбинатов.

Таблица 4.4 Расчетные значения коэффициента потерь
Тираж, тыс. экз. Комбинат	5	10. I	20	30	40	50	60	70	80	90	100
1	1,43	0,71	0,24	0,09	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
2	0,17	0,16	0,21	0,30	0,38	0,55	0,70	0,84	0,97	1,09	1,21
3	0,46	0,47	0,54	0,67	0,77	1,00	1,20	1,39	1,56	1,72	1,88
4	0,42	0,37	0,37	0,45	0,51	0,68	0,82	0,96	1,08	1,20	1,31
5	0,27	0,10	0,00	0,00	0,00	0,08	0,14	0,20	0,25	0,30	0,34
6	0,07	0,03	0,03	0,10	0,14	0,27	0,38	0,48	0,57	0,66	0,74
7	0,00	0,00	0,04	0,12	0,19	0,33	0,46	0,59	0,70	0,80	0,90

Анализ табл. 4.4 с точки зрения издательства позволяет выявить наиболее предпочтительный вариант размещения своих заказов в зависимости от тиража, им может стать комбинат, коэффициент К, которого равен или близок к нулю. К таким полиграфпредприятиям следует отнести комбинаты I, 5 и 7.