Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении - [87]
В «Трех вещах, которых нет в этой книге | Иллюзионисты, менталисты и их методы» я провёл черту между ложью, используемой для создания шоу, и ложью, направленной на удовлетворение личных целей. Справедливости ради стоит отметить, что далеко не каждый владеющий искусством обмана знает, где эта черта. На этот счёт вообще нет единого мнения, существуют только негласные варианты требований и правил, но на этом всё.
Некоторые чувствуют себя вынужденными признаться, что не существует никаких «сверхъспособностей», а их дело не что иное, как всего лишь забавный способ соврать. Другие же считают, что они обладают настоящим даром экстрасенса. Многие же выбирают среднее «ничто не подтверждено, ничто не опровергнуто».
Все они могут сказать одно, что каждый выбирает свою позицию сам, и каждый выбор имеет свои причины и последствия. Лично я считаю, что выбирать путь «всё это реально» немного рискованно, так как это привлекает довольно странных людей с довольно странными просьбами.
Приложение 3: Понравиться людям
В главе «Встреча и приветствие» я ссылался на книгу Николаса Бутмана "Как заставить людей поверить вам за 90 секунд или меньше» (в оригинале Nicholas Boothman — «How to Make Anyone Like You in 90 Seconds Or Less»). На момент написания, эту книгу можно было найти в любом магазинчике на центральной улице. Рекламная аннотация гласит: «Научись читать язык тела, копировать поведение и устанавливать тёплые и значимые отношения. На все случаи жизни: работа, социальное или личное общение». У меня есть некие сомнения по этому поводу, но всё-таки это неплохое введение в невербальную коммуникацию и техники для установления рапорта.
Приложение 4: «Переходы» Гейл Шихи
Под давлением «утверждений Жака» я прочитал книгу «Переходы» Гейл Шихи и крайне рекомендую её к прочтению вам. Шихи написала несколько книг в таком ключе. «Новые переходы» рекламировался как сиквел, адаптированный под социальный и культурные изменения, и я думаю это такой же ценный труд, как и первая часть. Также она написала «Переходы для мужчин», но мной они не прочитана.
Приложение 5: Эксперименты Барнума
В главе посвящённой «утверждениям Барнума» я упомянул психологов, изучавших эффект Барнума. Краткое описание, как минимум двух таких исследований, были опубликованы в статье Рэя Хаймана «Как убедить незнакомца в том, что вы знаете о нём всё», которая впервые появилась в журнале The Zetetic в 1977 году.
Среди других работ Хаймон выделял:
— Форер, 1949 г. «Хитрости персонального признания: Демонстрация доверчивости в домашних условиях». Journal of Abnormal and Social Psychology.
— Снайдер и Шенкель, 1975 г. «Эффект Барнума», Psychology Today «The Zetetic» — это первоначальное название журнала «The Skeptical Inqurier».
В более ранних изданиях этой книги я отмечал, что не знал, откуда появились «утверждения Барнума». Жульен Нино связался со мной, сказав, что возможно знает ответ. Он отправил мне вырезку из «The American Psychologist» от июня 1956 г. В статье под названием «Разыскивается хорошая поваренная книга» Пауль Миль пишет:
«Большое количество психометрических отзывов говорят о замешательстве вызванным высказыванием моего коллеги Дональда Паттерсона «Личное описание по образу Барнума». Я полагаю, и я довольно серьёзен, что мы приспособили фразу «Эффект Барнума», чтобы опозорить эти псевдоуспешные клинические процедуры, в которых, личное описание на основе тестов сделано так, что удовлетворить большинство пациентов, пользуясь их тривиальностью.
Приложение 6: Дедукция Шерлока
В главе о «методах Шерлока» я описал несколько вещей, которые специалист холодного чтения мог бы использовать. Вот несколько интерпретаций. Вы вольны не согласиться.
1. Клиент некоторое время играет на скрипке или альте.
Годами инструмент упирался в воротник одежды, и как результат, в одном месте материал выцвел. Также у скрипача могут быть характерные углубления на подушечках пальцев левой руки из-за постоянного надавливания на струны. Заметьте, что неважно правша или левша музыкант: скрипка всегда в левой руке, смычок в правой.
2. Клиентка покупала себе косметику и тестировала различные оттенки на руке.
Если отметины остались на левой руке, то клиент правша, и наоборот. Любая косметика может проверяться таким образом, включая карандаш или, например, тень для глаз.
3. Клиент недавно посещал портного для заказа новой одежды или исправления старой.
В магазинах одежды клиенты часто снимают обувь и встают на приподнятую платформу, чтобы сделать замеры для новой или переделываемой одежды. Портной, закалывая одежду на нужной длине, может использовать мел для создания едва заметной горизонтальной отметки на материале.
4. Клиент работает парикмахером, или кем-то, чья работа связана с использование ножниц.
5. Достаточно безопасно предполагать, что у клиента есть родимые пятна на спине.
Опытный чтец может найти интересным, что родимые пятна никогда не скрывались косметикой или не удалялись хирургическим путём. Возможно, клиент чувствует себя стойким, стабильным человеком, лишённым эгоизма и суетливости. А может быть он и хотел бы сделать операция, но не может её себе позволить. Очень вероятно, что люди с родимыми пятнами с детства приучены следить за своей кожей, и поэтому могут знать немного больше в медицинском плане.
Автор рассматривает эту тяжелую болезнь с двух сторон — как человек, который сам прошел через это и стал совершенно здоровым, и как психолог, получивший углубленное образование по этому вопросу. Все описанные методики, механизмы их применения и действия глубоко прочувствованы и проработаны автором как человеком и как специалистом. Книга предназначена для самого широкого круга читателей и актуальна для каждого человека нашего времени.
Современные способы продаж и ведения дел отличаются от прежних. Мировой бизнес вступил в цифровую эпоху. Активней, чем когда-либо, для продвижения товара и увеличения продаж предприниматели используют средства электронного общения и интернет-коммуникаций. Эта книга о том, как оказывать влияние на людей в новой реальности. Техники и инструменты, предлагаемые автором, помогут вам идти в ногу со временем и техническим прогрессом и развивать высочайшее мастерство убеждения. Неважно кто вы, лидер, который хочет быть максимально эффективным, продавец, желающий завоевать доверие клиентов или просто человек, стремящийся овладеть искусством убеждения – эта книга для вас!
Внутреннее напряжение в отношениях между мужчиной и женщиной в современном мире, по мнению автора, растет год от года. Домостроевские истины уже давно отринуты, мир вошел в стадию доминирования капитала, что не могло не отразиться на отношениях между полами. В этой связи автор вводит новое понятие «шариковской самки», сделав попытку прямо или косвенно ответить на такие вопросы, как:• какое влияние имел переход к капитализму и социальная дифференциация в России на женский пол и отношения между полами?• как выстраиваются сексуальные, моральные и материальные отношения с женщинами в современном российском обществе?• подразделяется ли мужской мир на победителей и «лузеров»?• и почему вообще вопрос должен ставиться именно так: победитель или «лузер»?• и, наконец, почему мужчина постоянно добивается женщину, является ли это, как любят говорить женщины, его природной функцией, и должен ли он это делать с точки зрения современного делового и бытового ландшафта? Иными словами: почему современные женщины, имея все возможности состояться в любой выбранной работе, до сих пор, когда нет уже ни рыцарских турниров, ни дуэлей, заставляют мужчин соперничать в борьбе за них, якобы культивируя в нас мужественность?!Книга написана в прагматичном и даже несколько атакующем ключе.
Ваш малыш не может уснуть? Вы просыпаетесь по 100 раз за ночь, утром чувствуете себя разбитыми? Не знаете, что делать с растущим напряжением в семье? Забудьте об этих проблемах. Книга знаменитого доктора Эстивиля поможет вам и вашему малышу спать с удовольствием всю ночь! Его метод обучения навыку сна помогает почти в каждом, даже самом запущенном случае, потому что его главный принцип – действовать с любовью к своему ребенку.
Говорят, что некоторые люди способны, пройдясь по собственному кварталу, увидеть больше, чем иные, объехав целый свет. Американский ученый-когнитивист приглашает нас на прогулку по городу в компании с зоологом, звукооператором, специалистом по урбанистике, геологом, врачом, типографом и другими и рассказывает о механизмах восприятия и внимания, о том, как научиться находить необычное в давно привычных вещах и явлениях.
В данной монографии впервые на русском языке излагаются вопросы психофизиологии и патологии мозолистого тела. В различных разделах этой оригинальной инновационной работы проанализирован практически весь спектр релевантных теме проблем и вопросов – от особенностей анатомической организации комиссур головного мозга до специфики когнитивных и психиатрических нарушений, приведен обзор информации о различных подходах к строению и структурно-функциональной организации мозолистого тела. Особую ценность работе придают использование для объяснения экспериментальных данных общего теоретического контекста работ Луриевской нейропсихологической школы, а так же изложение собственных оригинальных исследований автора.