Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении - [85]
Подозреваемый А, под впечатлением от того, что Б сознался, также сознается!
Холодное чтение и допрос (еще подробнее)
Я уже упомянул некоторые стандартные техники допроса, описанные Инбау, Рейдом и Бакли (ИРБ), которые перекликаются с некоторыми аспектами практики холодного чтения экстрасенса. Сейчас я хочу предложить несколько иные способы — хоть и не стандартные — в которых техники холодного чтения могут быть применимы относительно допроса по уголовным делам. В особенности, способы, в которых будет казаться, что допрашивающий знает больше, чем на самом деле, которые могут помочь ему при допросе. Это всего лишь гипотетические возможности, и некоторые из них вам могут показаться неестественными.
Я думаю, что их в любом случае нужно исследовать. Я должен подчеркнуть, что они взяты не из моего личного опыта. Вот наше описание контекста.
Участники: Допрашивающий, Подозреваемый
Контекст: Допрос связан с расследованием преступления.
Конечная цель: подозреваемому должно казаться, что допрашивающий знает больше, чем он должен, по поводу преступления и роли подозреваемого.
Мне кажется, что некоторые элементы «характера» могут сыграть роль в этом контексте. Для начала хорошо продуманная Радужная Уловка может подорвать уверенность подозреваемого:
«Я думаю, что я понимаю, в каком состоянии вы сейчас находитесь. Бывают времена, когда вы уверены в том, что вы можете это пересидеть или выговориться кому-то на этот счет, и все это пройдет. И есть такие времена, когда вы в этом не особо уверены. Времена, когда вы не можете избавиться от сомнений. Может кто-нибудь еще скажет что-либо, дабы помочь вам. Может быть, существует гораздо больше доказательств, чем вы можете себе представить. Может быть, после всего этого все будет не так просто. Все это происходит так — вначале вы уверены, а потом возможно и нет»
Это стандартная Радужная Уловка, хотя и адаптированная для данного контекста, но подобно любой другой Радужной Уловке она звучит вполне проницательно, глубоко и «близкой по духу». Это может заставить подозреваемого почувствовать, что допрашивающий знает его очень хорошо, и знает намного больше о ситуации, чем он предполагал. Все это, возможно, сделает его более восприимчивым к обычным призывам «все прояснить».
То, что я называю Сахарной пудрой, может тоже сыграть важную роль:
«Сейчас я расскажу вам кое-что. В этой комнате побывало немалое количество людей, и вы первый, кому я верю. Вы хороший. Вы очень хороший. Очень спокойный. Если бы я был на вашем месте, я честно не думаю, что смог бы сохранять спокойствие на этот счет, я сомневаюсь, что другие люди сделали бы также. Вы очень сконцентрированы, и за это я вас уважаю. И поэтому я хочу, чтобы вы себе сделали самое лучшее одолжение и позволили нам все прояснить»
Утверждение «Трава зеленее» может создать неловкое ощущение у подозреваемого, что допрашивающий может «читать его как книгу»:
«А знаете что? Готов поспорить, что вы иногда задумываетесь, а что было бы, если бы это все исчезло. Я имею в виду всю эту спешку, попытки быть на один шаг впереди. Это же не жизнь, не так ли? Вы знаете, есть множество людей вашего возраста, с похожим прошлым, но они никогда не окажутся здесь, в подобной ситуации. Они работают каждый день, они ежедневно получают зарплату, и, как у любого другого, у них бывают взлеты и падения. Но они никогда не окажутся здесь. Мы не занимаем их время, потому что они не отнимают нашего. Я полностью уверен, что вы это обдумывали. Сейчас же, мы можем все выяснить, и вы можете рассказать нам, что действительно произошло, и возможно, вы сможете представить себя в качестве одного из тех людей, которые никогда здесь не оказывались».
В том же духе допрашивающий может использовать Утверждение Жака, чтобы описать жизненную историю подозреваемого:
«Послушайте, я могу понять, как такой, как вы человек — порядочный, обыкновенный парень — мог попасть в такого вида ситуацию. Это происходит постоянно. Поначалу это просто несколько способов заработать легкие деньги. Итак, вы нарушаете несколько правил здесь и сейчас, и что с того? Все же это делают, правильно? Затем вы становитесь более амбициозным. Вы погружаетесь все глубже. Вы знаете, что вас тяжело поймать, однако, забавно, что одна вещь ведет к другой. Все выходит из-под контроля. Случаются осечки. Становится труднее думать на шаг вперед. Вы несомненный игрок, но игра становится с каждым разом все сложнее и сложнее. И сейчас вы здесь. Вы, однозначно, порядочный парень, который вовремя не затормозил. Вы начали с маленького, но потом все вышло из-под контроля. И сейчас у вас есть выбор. Вы можете продолжить, бегать и прятаться, постоянно оглядываться назад, волнуясь при совершении небольшой оплошности. Или же вы можете разобраться с этим прямо сейчас, подвести черту и переступить через нее».
Некоторые техники холодного чтения могут помочь допрашивающему в утверждении того, что он знает о преступлении больше, чем он должен был. Рассмотрим использование Расплывчатого Факта, к примеру, по отношению к краже со взломом:
«Мы соединяем предметы воедино, и я действительно думаю, что вы можете нам помочь все это прояснить. Мы слышали о том, что у вас были проблемы с деньгами, и мы знаем, что кто-то дал вам информацию, которая потом оказалась…ну, давайте скажем, что она была не настолько точной, как вам хотелось бы».
Автор рассматривает эту тяжелую болезнь с двух сторон — как человек, который сам прошел через это и стал совершенно здоровым, и как психолог, получивший углубленное образование по этому вопросу. Все описанные методики, механизмы их применения и действия глубоко прочувствованы и проработаны автором как человеком и как специалистом. Книга предназначена для самого широкого круга читателей и актуальна для каждого человека нашего времени.
Современные способы продаж и ведения дел отличаются от прежних. Мировой бизнес вступил в цифровую эпоху. Активней, чем когда-либо, для продвижения товара и увеличения продаж предприниматели используют средства электронного общения и интернет-коммуникаций. Эта книга о том, как оказывать влияние на людей в новой реальности. Техники и инструменты, предлагаемые автором, помогут вам идти в ногу со временем и техническим прогрессом и развивать высочайшее мастерство убеждения. Неважно кто вы, лидер, который хочет быть максимально эффективным, продавец, желающий завоевать доверие клиентов или просто человек, стремящийся овладеть искусством убеждения – эта книга для вас!
Внутреннее напряжение в отношениях между мужчиной и женщиной в современном мире, по мнению автора, растет год от года. Домостроевские истины уже давно отринуты, мир вошел в стадию доминирования капитала, что не могло не отразиться на отношениях между полами. В этой связи автор вводит новое понятие «шариковской самки», сделав попытку прямо или косвенно ответить на такие вопросы, как:• какое влияние имел переход к капитализму и социальная дифференциация в России на женский пол и отношения между полами?• как выстраиваются сексуальные, моральные и материальные отношения с женщинами в современном российском обществе?• подразделяется ли мужской мир на победителей и «лузеров»?• и почему вообще вопрос должен ставиться именно так: победитель или «лузер»?• и, наконец, почему мужчина постоянно добивается женщину, является ли это, как любят говорить женщины, его природной функцией, и должен ли он это делать с точки зрения современного делового и бытового ландшафта? Иными словами: почему современные женщины, имея все возможности состояться в любой выбранной работе, до сих пор, когда нет уже ни рыцарских турниров, ни дуэлей, заставляют мужчин соперничать в борьбе за них, якобы культивируя в нас мужественность?!Книга написана в прагматичном и даже несколько атакующем ключе.
Ваш малыш не может уснуть? Вы просыпаетесь по 100 раз за ночь, утром чувствуете себя разбитыми? Не знаете, что делать с растущим напряжением в семье? Забудьте об этих проблемах. Книга знаменитого доктора Эстивиля поможет вам и вашему малышу спать с удовольствием всю ночь! Его метод обучения навыку сна помогает почти в каждом, даже самом запущенном случае, потому что его главный принцип – действовать с любовью к своему ребенку.
Говорят, что некоторые люди способны, пройдясь по собственному кварталу, увидеть больше, чем иные, объехав целый свет. Американский ученый-когнитивист приглашает нас на прогулку по городу в компании с зоологом, звукооператором, специалистом по урбанистике, геологом, врачом, типографом и другими и рассказывает о механизмах восприятия и внимания, о том, как научиться находить необычное в давно привычных вещах и явлениях.
В данной монографии впервые на русском языке излагаются вопросы психофизиологии и патологии мозолистого тела. В различных разделах этой оригинальной инновационной работы проанализирован практически весь спектр релевантных теме проблем и вопросов – от особенностей анатомической организации комиссур головного мозга до специфики когнитивных и психиатрических нарушений, приведен обзор информации о различных подходах к строению и структурно-функциональной организации мозолистого тела. Особую ценность работе придают использование для объяснения экспериментальных данных общего теоретического контекста работ Луриевской нейропсихологической школы, а так же изложение собственных оригинальных исследований автора.