Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - [10]

Игорь: Планы у нас достаточно высокие. Для начала хотелось бы стабильно продавать в день хотя бы по 20 единиц продукта. Мы хотим выйти на оборот от 100 000 рублей.

Николай: Как ты считаешь, что самое главное в бизнесе на Амазоне? Может быть, выбор ниши, ценообразование, реклама?

Игорь: Абсолютно каждый шаг важен, но, самое главное, это, конечно, выбор продукта. От этого будет двигаться все остальное.

Николай: Думали ли вы о том, чтобы запустить еще какие-то товары в этой же сфере?

Игорь: Да, сейчас мы думаем запустить второй продукт из этой же линейки. Потому что спрос на первый продукт остается, но немного идет на спад. Поэтому мы думаем, что нужно постоянно обновлять линейку продуктов.

Николай: Если говорить про наш проект «Бизнес на Амазоне», насколько он помог вам?

Игорь: Мы вообще счастливы, что нашли ваш проект и купили курс. Благодаря ему у нас появился новый интересный бизнес. Проект «Бизнес на Амазоне» просто замечательный, большое вам спасибо, что вы его придумали и организовали. Я бы посоветовал каждому купить этот курс, пройти его до конца и запустить продажи. Пусть даже сначала будет что-то не получаться, нужно не сдаваться и все равно идти вперед, и у вас 100 % все получится.

Николай: Большое спасибо. Игорь и Ален, мы вам желаем развиваться дальше. Мы, как команда, обязательно вам поможем, потому что видим, что происходит с учениками, какие у них есть сложности и сразу помогаем решать. Большое спасибо. Действуйте, развивайтесь. До свидания.

Игорь: Вам спасибо, Николай. До свидания.

Глава 10 Как правильно выбрать идеальный продукт для Amazon и дешево произвести его под своим брендом

Представьте, что вы прогуливаетесь по торговому центру, и над каждым магазином висит большая вывеска с надписью, сколько зарабатывает данный магазин в месяц. Насколько же просто и легко в этом случае вам было бы выбрать, каким именно бизнесом стоит заняться!

Звучит как фантастика, правда? Но как раз именно это и делает Amazon!

Он показывает, какие конкретно продукты продаются лучше всего в каждой из категорий, а какие продукты составляют наибольшую долю из его оборота в 89 миллиардов долларов.

Это, действительно, очень просто и удобно.

Зайдите на сайт Amazon и нажмите на любую категорию.

Выберите список бестселлеров. Вы сразу увидите 100 самых продаваемых продуктов в данной категории. Они подобраны, исходя из того, какой из них зарабатывает больше всего денег.

Есть ещё более быстрый способ.

Наберите этот URL адрес www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs в браузере, и вам сразу откроются самые продаваемые продукты во всех категориях.

Критерии идеального продукта для успешного старта

Первый критерий: Продукт должен попадать в 1000 самых продаваемых продуктов в одной из главных категорий.

Эта информация указана на странице каждого продукта. Таким образом, вы получаете гарантию, что ваш продукт востребован, а, значит, будет отлично продаваться.

Обратите внимание, что мы смотрим только на продажи в главной категории, потому что уровень продаж в субкатегориях нам не интересен.

Второй критерий: это цена продукта.

Ищите только те продукты, которые продаются по цене от 10 до 50 долларов. Потому что если продавать слишком дешевый продукт, ниже десяти долларов, то платежи Amazon и другие затраты сократят общую прибыль.

Если же, наоборот, продавать продукт по цене выше 50 долларов, вам будет сложно развивать бизнес, потому что придется инвестировать много денег в закупку первой партии товара. Кроме того, у дорогих продуктов пропадет преимущество импульсивного принятия решения. Приобретая продукты дороже, клиенты взвешивают свое решение более серьезно. Большинство из них импульсивно покупают продукт по цене менее 50 долларов.

Третий критерий: количество отзывов должно быть менее 1000.

Если какой-то продукт уже имеет более тысячи отзывов, то с ним будет сложно конкурировать. Итак, чем меньше отзывов у продукта конкурента, тем лучше для вас.

Четвёртый критерий: у продукта должен быть потенциал для производства под личным брендом.

Для понимания этого вам достаточно здравого смысла.

Выбранный продукт должен обладать простым дизайном, чтобы на его производство не понадобились годы исследований и разработок.

Также очень важно, чтобы продукт был технически прост и не находился под охраной патентов. Таким образом, очевидно, что, например, IPhone – не тот продукт, который вам подойдёт. Если возникнут сомнения, то просто закажите этот продукт и посмотрите, нет ли на его упаковке какого-нибудь охранного знака или патента.

Выбранный продукт должен быть легким и компактным, в противном случае ваша прибыль сократится за счет увеличения расходов на доставку.

Конечно, лучше, если с данным продуктом у вас уже был личный опыт или вы являетесь экспертом в этой области. Также вам поможет, если выбранная область является вашим хобби или вызывает интерес. Конечно, это не обязательное условие для успеха, просто в таком случае бизнес на Amazon будет для вас более увлекательным и комфортным.

Как только вы выберете продукт, нужно найти поставщика вашего личного бренда, который произведет продукт в соответствии с вашими пожеланиями. Конечно, вы можете поискать среди поставщиков в США или в Европе, но перед этим подумайте, можете ли вы данный продукт произвести в Китае.